爱华网系列专题：2008中国营销
2008年春节将至，又有很多人在筹划鼠年商机，很多项目纵然比较热门，但每年的情况都不一样，很多项目需要具体分析，透过表象看本质；下面我就两大热门投资项目做简要分析，以提醒想投资的朋友们，别掉进猪年陷阱： 1、孕婴用品—— 进入市场前 先调查清楚 2007年，中国因为 “金猪”年到来，所以进入了一个生育高峰，应运而生的“孕婴用品”也开始热销起来，或加盟，或独立开店，忙得不亦乐乎；但如果你留心的话，你能叫得出一个有名的行业品牌吗？—— 估计很难！ 为什么？这里面又有多少专业店能持续开下去，他们的利润究竟几何？ 表面上看，金猪年惹火了孕婴经济，逐年攀升的出生率和人们日渐增长的消费力，给孕婴经济扣上了“旭日产业”、“朝阳行业”的美名。但是，孕婴市场在发展过程中，真的就不存在问题和隐患了吗？它的前景又如何？ 投资持续递进，是进还是退？ 孕婴用品的品种、品牌之多，是很多人难以想像的，想把货进齐几乎不可能。但为了争取更多的顾客，也只能尽可能地增加商品种类，这无疑对商家的成本和人力资源是一大考验。 单品达到上千个种类在孕婴用品店不足为奇。一个曾作过男、女装销售的导购说，那时几乎一天就能熟悉所有商品的价格，而来到孕婴店工作了近一周，她仍不能熟练应对顾客对产品功能价格的询问。 对于不断加大投资的问题，有人感到困惑，有人感到无奈，但这正是这个行业所必须面对的现实。有些店尽管已经投入了十余万元，但仍会在货品品种上存在欠缺，然而面对孕婴产品品种之多、品牌之多，把货物进齐是不可能的； 深入这一行业，好多从业者无一例外地都感觉到了这一行业“竞争激烈”的问题。大家公认的“激烈”，其实要从价格战说起，一位资深从业人员告诉记者，目前很多孕婴用品店很多产品都是在“零利润”或是“低利润”销售。 由于孕婴用品销售行业是在销售别人的产品，因此门槛较低，只要投入一定经济、人力成本即可入行，不受技术等因素的限制，因此，孕婴行业大打价格战的情况非常普遍。有时，商品要价因人而异，并不规范，这在一定程度上也影响了商家信誉。 当然此行业并不是没有机会，需要你细分市场，用心经营，拼服务等； 进入此行业的时候，必须要问自己一句：“我真的调查好了吗？” 2、鼠年生肖礼品 —— 正确预估，分析市场环境！ 每一年度，生肖礼品几乎都有个不错的销售业绩，但进入之前，要分析现在民众的心理及外部市场环境： 传统年味正在变淡，用传统的生肖概念做礼品，产品面在相对变窄；
奥运渐近，2008年是个不折不扣的奥运年，送奥运礼品显得时尚而又体面，加之奥运特许商品都是限量发售，卖完就没有了，这就在无形中增加了奥运商品的价值，既能显示出送礼一方的独到眼光，也能获得受礼一方的喜爱，像奥运鸟巢等模型工艺品也是受到了很多人的追捧！ 笔者对以上两个项目并不是彻底否定，更多的是在于提醒后来的投资者要分析环境、看准市场，只有这样才能准确把握商机！
