爱华网九月初的一个上午，我和小高带着资料，到龙岗去见个客户。
这个客户，是几天前通过阿里巴巴主动找上门来的，一家小型船务公司的老板兼经理——岑小姐。 那天早上，我一打开贸易通，就发现有个与众不同的留言。说，如果我们有海关监管车的话，就和她联系。 车虽不多，但都是海关监管车，可以在外地海关转关。当我在网上如实地回答了之后，她很快就说要一台第二天去汕头的五吨监管车。 记得刚来深圳不久，太太就曾经对我说过一件事：零三年初，有个私人货代公司，与太太联系了几次之后，就派了单。合作之后，开始的几次，无论是装、卸货，还是接下来的结算货款都很顺利。可后来的货款一直压了有两个多月，已接近两万的时候，去结款时，却已经人去楼空。 这件事对刚刚起步的公司打击很大。 后来，每当我试图发展客户时，太太总会用那件事提醒我，让我务必小心。尤其是当我决定通过网络找客户时，太太是既不相信我能在虚无的世界里如愿以偿，又怕我像她一样再次被无良的“托运人”给骗了。 所以，在得知岑小姐立马就要订车的时候，我只激动了一下，就猛然想起了太太以前提到过的那个骗人的货代公司，不免心中有些忐忑。 也难怪，在这之前的每个网上客户，都是我和王翼历尽千辛，先是搜索，后是联络，通过若干天、或者数月的网上洽谈，甚至经过了实地考察，增加了相互了解和信任，才一步一步争取到运单，并成为客户的。 几个月来，从未碰到过，客户自己找上门来，只简单确定了一下有没有车，又大致说了说做完后如何结款，就主动提出要给我们下运单的事情。 如今岑小姐的主动上门，是“陷阱”还是“机遇”呢？整个简单得不能再简单的联系过程，就犹如一招“天外飞仙”，转瞬间已舞到面前。 太太提到的那次痛苦的经历，只提出了问题的一个方面。主要说的是做完业务后，承运方结不到款的可能。 其实反过来也是一样，托运方也完全有理由，担心车会把货给拉跑了。我在想到底是什么原因让这个岑小姐如此大胆？对我们如此放心呢？ 虽然，在做货运业务以来，还是头一回遇到这种“不劳而获”的事情，但在以往的创业中，许多想不到的事情都曾经“头一回”发生过。 既然遇到了，想办法解决就是了。所谓“创业”，除了能挣钱以外，它能带给创业者最多的，就是会遇到各种想都想不到的奇遇，这是创业者的最大挑战和最大乐趣之所在。
当那些不可预计的事情发生时，创业者大都是仓促应战。处理好了，坏事也能变好事，不是更上层楼，就是锦上添花，；可一旦处理得不好，好事也能变坏了，弄不好就会在创业的路上摔个筋斗，甚至被打回原型。 辞职创业十几年来，遇到过许多想象不到又突然降临的事情，我早已度过了早期的不知所措的阶段。 比如，在《初试商海，书生的无知与老板的无耻》故事中，遇到那种“摔瓶取料”的诡计时，当时没有多少社会经验的我，只能完全被动的听天由命，“任泪水不停地洒在胸前”。 只有浴火，才能重生。这是每个创业者都会经历的过程，虽然痛苦，却又积累成前进中坚实的阶梯。 在后来的创业征程里，各种突发事件仍然时有发生，依然构成一个个挑战，但不断的历练，已经让我没有了早期那种不知所措无以应对的感觉。 事实上，一个时刻准备迎接挑战的创业者，会把许多不期而遇的“突发事件”，变成一个个稍纵即逝的“发展良机”。 谨记“凡事小心为上”的经营戒条，面对眼前这招“天外飞仙”，我只犹豫了片刻，就拿起了电话。 我一定要弄明白，岑小姐是如何了解到我们，并放心给我们派单的？另外还想听听她的声音，以增加对其可信度的判断依据。 打通了电话，谜底很快就揭开了。 原来，是我在贸易通论坛上不断发表的文章在起作用，岑小姐是看了我写的系列文章后，才对我们公司逐渐产生了信任的。 疑惑尽释，让“多疑”的我不免有些脸红。 电话那头，岑小姐爽朗地说，“如果没问题，我们马上就传派车单了”。我赶紧一口答应下来。 几天后，就有了这次顺利的“龙岗之行”和那篇颇受朋友们关注的《朋友啊朋友，女人创业靠什么？》。 一直到现在，岑小姐的公司仍然会时不时地派单过来，量虽然不大，但不管是淡季还是旺季，我都常提醒操作员，务必把岑小姐的单方放在优先的位置。
