爱华网系列专题：《披露中国猎头职业传奇：猎头局中局Ⅱ》
我没有理他，只是笑了一下，示意他少安毋躁，然后接着问杰西卡：“汤米说的是真的吗？职位停了？王先生还是黄先生？” 杰西卡脸憋得通红，眼泪不争气地涌了出来，只是拼命地摇头：“我没说谎！我说的是真的！” 艾薇在旁边递了张纸巾给杰西卡，拍了拍她的肩膀以示安慰。 我看了眼汤米，只见他得意洋洋地四下扫望着，并用眼睛斜睨着杰西卡，一副小人得志的样子。 我心里厌恶之余不免又觉得有些好笑，却不动声色，继续问杰西卡：“不要急，慢慢说。” 在我的鼓励和艾薇的安慰下，杰西卡停止哭泣继续说道：“我给汤米的的确就是黄先生的电话，但是可能不小心把黄说成了王，但是电话是没错的。” 我心下了然，杰西卡是本地人，广东人说话一向有些王黄分不清楚，汤米揪住这一点不放，这点小九九自然再清楚不过。 于是我再次把目光转向汤米，问道：“汤米，你确定客户已经停了这个职位？” 汤米下意识地揉了揉鼻子，点头道：“停了。”看我盯着他，他又重复道：“客户已经把职位停了。” 我拿起手边的一页纸递给他：“也就是说，你这份材料上所写的内容没有任何问题了，对吗？” 汤米被我说得有些紧张，接过那张纸后又快速地看了一遍，然后说：“没问题，我说的全是真的！” 我冷冷一笑，说道：“很好，那接下来我来说说看。” “当初这个职位客户有些苛刻的要求，定金支付后我们需要在半个月内提供有效候选人，否则定金需要退还。杰西卡在辞职时把已经找到的候选人黄先生的联系电话给了你，但是因为交接匆忙，口头告诉你的时候大概把黄说成了王。你联系到此人后，确认无误就将他推荐给了客户，客户十分满意，于是定金就算是铁定入袋。但是接下来在进一步的接触中，因为黄先生对归元堂提供的薪水不甚满意，于是表示自己无意跳槽。事情至此，告一段落，如果没有下文，那么此单将宣告结束，也就是说，我们只能收取定金部分。” 汤米有些吃惊地望着我，小米此时插话道：“黄先生那边我已经按照萧总的指示通过电话了，印证过情况的确如此，他证实汤米曾经跟他联系过并且安排过两次与客户的面谈，然后因薪酬问题终止了这次推荐。” 我点点头，接着说道：“那么按照规定，因为交接原因即使是杰西卡所做的前期工作已基本完成，但是因为没有来得及后期跟进，这次收到的定金的提成应该你们俩五五分账，也就是说汤米和杰西卡各自拿到八千元，对吧？” 杰西卡说：“是的，萧总。” 我微笑道：“本来呢，汤米这八千元拿得还是比较舒服的，但是我们的汤米没有就此作罢，继续为客户推荐了其他人选，我们做猎头的确是要有这种不屈不挠的精神的。”汤米看我微笑着认可他的做法，微微松了口气。 “令人高兴的是，汤米通过努力又找到了一个新的候选人，曾经在百草堂和范记药业担任过区域总监的杰森，我说得没错吧？” 汤米点了点头，马上又下意识地摇头。
我不等他接话，接着说道：“而客户基本上和此人已经达成了意向，当然，听说汤米也说服客户吸取教训，调整了薪酬政策，从而促成了这次谈判的成功。到此为止，汤米做得都十分到位。” 我话锋一转，面色一寒道：“遗憾的是，这个时候，汤米开始有了想法，觉得这样的单子能最终成功靠的还是他的努力，杰西卡推荐的人既然没有入职，那么凭什么要分走那八千块钱呢？于是聪明的汤米同学做了个小动作，说服客户修改职位名称，当然美其名曰是要让候选人将来有更大的上升激励空间。这样的话，这个单子就从头到尾跟杰西卡同学完全无关了，那么加上前面所谓的给错电话，汤米同学就完全有理由提出这次的所有佣金提成完全归自己了。” 汤米面色有些发白，小米说道：“汤米，归元堂的秦总已经见过萧总了。”
