爱华网研祥集团：品牌传播2009关键词
采访人物：蒋书锦 深圳研祥集团行销总监
2009企业营销热度
预算： ★★★★☆
新媒体： ★★★☆☆
总评： ★★★☆ (三颗半星)
作为研祥集团行销总监， 2008年我忙碌的事情很多。因为受益于奥运会和国家投资的拉动，研祥的特种计算机产品在这一年内被广泛应用于奥运场馆建设和城市基础设施建设中，第三季度盘点收入较之上一年度涨幅为 170％。这其中既有研祥产品品质的可靠性作为后盾，又有随着品牌影响力的提升带来的市场效应。
2008年，研祥的品牌传播逐渐浮出水面，从一个专业领域的著名品牌逐渐走入了大众的视野。
2008年底，研祥高调宣布了“研祥 Inside”品牌战略，也制定了研祥集团未来 5年乃至 10年的企业策略，这其中有三个关键词：规模、海外市场、社会大众知名度。 2009年，随着国家拉动内需的 4万亿投资的陆续投入、研祥海外市场的持续开发，我们将坚定不移地执行这三个关键词。因此 2009年的研祥营销力度只会加大，并且不仅仅是国内市场，我们将会加大国际市场的推广力度。这是以研祥为代表的中国高科技企业对中国大环境、对自身、中国未来的信心体现。
目前的金融危机对于像研祥这样拥有自主知识产权的中国企业来说，我们认为机遇大于风险。这么说不是一时兴起，而是经过我们多方论证，是有根据的。
首先国家对内需的拉动，将会使研祥这样的中国高科技企业受惠，这在 2008年下半年就已经有所体现。上海地铁新建设四条线的招标，研祥就全部中标。我们拥有全亚洲最大的特种计算机研发基地，我们每年的研发投入达了8％～ 10％，这是很多企业不敢想像的数字。因为研祥的直销模式，我们拥有全中国最完善的售后服务体系。 其次，有利于研祥海外市场策略推进。在这次金融危机中，竞争对手的疲软为我们争取了足够的布局时间及空间。
基于上面的两点， 2009年研祥会加大力度做营销，特别是国际市场的推广。
目前，国家正在大力推广自主创新科技，并加大了各项政策对工业信息化产业、装备制造业以及其他电子信息产业的政策扶持力度。所以现在对于我们特种计算机行业更是一个非常好的机会，我们在做好产品和技术研发的同时，还要逐渐提升企业和产品的知名度。
研祥自诞生开始，就始终伴随着国外企业甚至行业巨头的巨大竞争压力，这个行业从一开始就是一个开放的竞争市场，由于其特殊性，很少有国内企业涉足，即使涉足也很难做大。研祥和海外企业的竞争，提高了中国特种计算机行业的研发水平，降低了国家及企业的采购成本，同时使中国特种计算机行业发展壮大。我们在中国打败了他们。
研祥很早就将眼光放在了品牌形象塑造上，自2002年起就已经开始尝试行业外的推广策略，我们赞助过中超，和国家棋院组织过网络围棋赛等等。创新能力是研祥的魂；同时我们也会加强企业的管理及营销创新能力，我们将会在营销方面涉及更多的领域，将会通过更多的方式，让大家认识研祥，认可研祥。
2009营销风向标
Q：2008年性价比最高营销方式？
A：奥运营销。
Q：2009年营销预算如何变化？
A：整体预算与2008年比不会有太大变化。
Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？
A：在当前经济形势下，营销重点由品牌宣传转身促进销售。
Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?
A：我们在航美、分众、短信、网吧媒体等方面都有投入。只要是大家知道的新媒体都会尝试。
LG电子：营销多维化用户细分化
采访人物：朱成奉 LG电子（中国）有限公司 IT营销总部总经理
2009企业营销热度
预算： ★★★☆☆
新媒体：★★★☆☆
总评： ★★★☆☆
2008年，整个行业竞争异常激烈，各大厂商为了抢占市场份额而进行着营销战略的调整，客观上也引发了中小品牌的洗牌。
目前的显示器行业正在面临一种转变，那就是从对产品参数、技术的制高点争夺转向与消费者之间的价值认同。因为就产品本身而言，已经发展到了一个相对成熟的阶段，产品的技术差异性越来越小，用户在进行产品购买时，对产品性能的关注也在日益下降。在这种前提下，就更需要我们对营销策略进行调整。因此，不再单纯地围绕显示器产品进行营销，更多围绕消费者应用与显示器的结合点进行推广，致力于与游戏、视频等消费者最主流的应用进行结合。
LG一直在密切关注媒体的发展和变化。实际上，消费者对于传统媒体的价值认同以及对新媒体的应用趋势都在渐渐发生变化。因此，对于LG来说，如果我们希望让用户更好地认知并了解 LG的产品和价值，我们就需要开始采用新媒体与用户进行沟通，比如博客、论坛、一些消费者互动的活动，这些都是我们已经在尝试并且需要持续探索的新媒体平台。
目前我们还是比较看好网络媒体的传播形式。受众群庞大、传播范围广、传播速度快、传播信息量大等优势，为我们的品牌推广提供了广阔的平台。但是，随着时间的推移，时代的发 展，科技的变迁，具有越来越多传播方式和内容形态的媒体形式不断涌现，如数字电视、车载电视、楼宇电梯广告、手机短信、手机电视等等。我们也在密切关注这些新媒体形式的发展及合作。
在目前严峻的经济形势下，电脑 DIY市场确实面临着巨大的挑战。
LG应对现实状况，调整了营销战略： 1.将Smart技术进行有效传播并实现差异化。今年一月我们着重传播了刚刚上市的慧智系列新品，同时对慧智四大功能进行详细解析，给消费者传递清晰的认识； 2.锁定主流应用。一月初我们全线升级产品抢占中低端市场，同时，在节后率先将升级后的产品进行了降价促销赢得了消费者的好感； 3.进行互动传播。争取更多的与读者互动的机会，我们在春节之后开展了大型网友试用活动，以提升消费者对 LG显示器的忠诚度和美誉度。
在目前经济形势下，我认为应对的方法是营销多维化、用户细分化。营销多维化指的是在保持传统媒体传递产品信息传播的同时，结合论坛、博客等新媒体平台进行传播，实现对用户的传播包围。用户细分化指的是由单一的产品指向传播向与用户细分应用需求传播进行转变，只要用户有某方面的应用需求，就应该成为我们的营销方向。
2009营销风向标
Q：2009年，怎样的营销方式更符合实际行业环境状况？
A：营销多维化、用户细分化。
Q：在您所处的行业，您认为需要调整的营销策略都有哪些？
A：不再单纯地围绕显示器产品进行营销，更多围绕消费者应用与显示器的结合点进行推广，致力与游戏、视频等消费者最主流的应用进行结合。
Q：2009年看好怎样的新媒体形式?
A：网络媒体，具有受众群庞大、传播范围广、传播速度快等优势。
