爱华网耐克“运动”退出， 斯凯奇“休闲”涌入
《中国经济周刊》记者 张伟/北京报道 今年，运动鞋的日子不太好过。受累于“奥运库存”和金融危机，耐克和阿迪达斯今年的销售额出现大幅下滑。他们在国内的两大代理商百丽国际和达芙妮除了大肆关店外，其中达芙妮还宣布退出代理业务。 而正装皮鞋，随着消费习惯的改变，早已日渐萎缩。欧盟委员会针对中国皮鞋征收反倾销税延长15个月的计划，至今悬而未决。在没人敢言“谷底”何时到来的今天，休闲鞋似乎成为国内外鞋企淘金的下一个目标。 与正装皮鞋和运动鞋不同，休闲鞋涵盖的范围比较广，主要可分为三类：散步/舒适鞋、凉鞋/木底鞋、休闲靴，其中包括芭蕾舞鞋、拖鞋、船鞋、系带鞋、短靴等。 自上世纪80年代以来，休闲鞋一直发展缓慢。“90年代春节晚会上，赵本山身穿西服脚蹬旅游鞋的形象，其实表现出的就是老百姓对休闲鞋的潜在需求。但那时流行的是西装革履。现在，大家都喜欢休闲生活，休闲鞋的市场越来越大。”温州一家知名鞋企负责人说。目前，这家曾以生产正装皮鞋为主的鞋企已将商务休闲鞋作为主导产品，“正装皮鞋现在做的很少，业务已经慢慢萎缩，现有的大多是国内团购，主要客户在中西部地区。”
在传统的正装皮鞋生产基地温州，这样的企业并非个案。而我国另一大鞋业基地——福建泉州的众多鞋企也宣称，要以自然、休闲风格主导今年国内市场。 2008年，国内鞋类商品零售额达到3000亿元，其中，国内一线运动品牌企业年销售额至少在30亿元以上。但对于休闲鞋企业而言，销售额在2亿元以上的寥寥无几。业内人士介绍，我国有1万多家休闲鞋制造商，2/3以上都是年产量不到200万双的小型企业，大多数是贴牌生产，自己不设计产品。 上述鞋企负责人告诉记者，休闲鞋市场已经形成，但休闲鞋产业和品牌尚未成型。“休闲鞋主要消费群体是年轻人，但一些大企业做广告，请的都是四五十岁的所谓国际巨星，因为他们企业还有商务休闲产品。这样的宣传能吸引年轻人吗？一个学生能穿爸爸妈妈喜欢的鞋吗？更别说那些小企业了，质量、设计、品牌，全无保证。休闲？我认为目前是悠闲。” 不过，休闲鞋市场的悠闲时光似乎不会太长久。 11月17日，国际休闲鞋品牌斯凯奇在上海的旗舰店开幕，这是其在中国境内最大的一家门店。“未来3年，我们至少要在中国开拓1200个销售网点。”斯凯奇中国区CEO陈伟利表示。今年上半年，斯凯奇高调宣布，投资1.5亿元在中国成立合资公司，进军国内休闲鞋市场。 业内人士用“劲敌”来称呼斯凯奇。“这类国际企业站在时尚前沿，品牌底蕴深厚，很容易占领中国的一线阵地。中国尚未成熟的休闲鞋企业，压力会越来越大。”以产品设计为例，斯凯奇每年研发设计的鞋款达1万种之多，目前在内地市场销售的有600～700款。而国内大多数休闲鞋厂商还不具备研发设计能力。 但斯凯奇的“野心”显然超出了该业内人士的猜想。陈伟利告诉记者，现在，斯凯奇已在国内的一二三线市场同时铺开，开设了100家店。“耐克等品牌的退出给了我们空间，运动鞋关店，我们进入。” 斯凯奇此次进入中国选择了成立合资公司，而不是像大多数国际品牌那样采用代理制。陈伟利告诉记者，“近年来，中国发展变化很快，两年不来，你就不敢说熟悉中国。如果采取代理制，就不能及时把握中国市场。以开店为例，在美国，谈判至少需要三个月到半年，但一旦谈判成功，就可以进入几十家、上百家店。在中国，进店谈判很快，两天甚至几小时就谈好了，但谈好一个，只能进一家或者几家店，得一个一个谈，很累。” “中国是个巨大的市场，我们的目标是使中国成为斯凯奇海外最大市场。”陈伟利笑着说：“斯凯奇想进入中国已经很久了。”
