爱华网刘晓坤今年很忙，如果你这个月刚好在娅媞克兰（上海）国际贸易有限公司总部见到他，只能说明你比较幸运，因为他下个月很大可能会出现在其现今户籍所在地——新西兰首都奥克兰。因为，在这个盛产天然无污染产品的国度，刘晓坤凭借其雄厚的个人资产控股了一家有十几年历史的天然护肤品企业，旗下品牌名为纽西之谜。 为什么做这档买卖？首先，这家企业虽然在新西兰的天然护肤研究领域处于领先地位，但在市场推广方面十分落后，这给了善于营销的刘晓坤大展拳脚的机会；其次，刘晓坤有足够的资金去支撑这家企业的继续研发与市场推广。 不过，拥有好产品的刘晓坤并不急于携该品牌“反攻大陆”，“先做到新西兰市场占有率第一，再考虑将纽西之谜运作回国。” 实际上，我们所看到的刘晓坤目前的产业仅是冰山一角。据其本人透露，他已经投资了新西兰有机唇部护理品牌小蜜坊、自己亲自操刀身体护理品牌亚缇沐语、在广州成立洗护品牌保加奥图以及“主力军”源自丹麦URTEKRAM公司的亚缇克兰。 不仅如此，刘晓坤还代理了德国最大天然化妆品集团LOGONA的产品，在其1500平米的办公楼中，该品牌是独立办公室、独立团队操作，并占据一半空间。另外，在澳洲、加拿大、挪威、瑞典等地，刘晓坤也四处寻找着可以收购或控股的天然化妆品公司，其终极目标即是组建一个天然化妆品集团。为此，现在的刘晓坤的鬓角明显比半年前白了不少，但是工作的劲头明显更足。 众所周知，刘晓坤现在所有热火朝天的事业的根源来自于1月25日嗳呵与强生的一纸交割所获得的丰厚资金回报，丰厚到可以支撑其在亚缇克兰前期开发、铺货阶段每个月200多万不计成本的各项投入，这可比其当年卖房借钱筹集400万初创嗳呵品牌时从容得多了。可以说，彼时的那桩买卖让刘晓坤收获了可见的利益、可触碰的大梦想。
其实，每当我们听到某个国产品牌被国际品牌瞄上，下意识的反应仍是负面居多。最好的例子仍是嗳呵年初闹得沸沸扬扬的收购事件，“卖猪”言论不时显现，直到刘晓坤最后自己下了一个中肯的定性结论： “化妆品行业本来就是一个容易被并购的行业，全世界都是这样的，但是像水电、粮食、汽车这样的关乎民生的支柱型产业不能随便卖。如果要讲民族情结，最起码我们要把我们的汽车造好，把我们的粮食种好，把我们的学校造好，我觉得这才是民族企业要去争光的。我们这个被并购的行为对国家、民族没有大的影响，如果我做华为这样的涉及国家核心利益的产业而把它卖了，这种是真正的卖国。把嗳呵卖了，我不觉得是卖国，反而我觉得很自豪，因为我从美国人身上赚钱了。” 实际上，2007年4月至2008年5月间，嗳呵被强生强力阻击，市场表现“剃光头”频现的情况下，麦星投资带着1000万资金入场，又过了一年罗斯柴尔德基金控股嗳呵，这已经很清晰地预示了最后的结果。 当然，圈内人因为这些年被国际品牌收购的国内品牌基本没有好发展的怪异现象也不太看好嗳呵的前景。刘晓坤对此有自己独特的见解：“一批被跨国公司收购的品牌，如被科蒂收购的丁家宜，2010年的销售额有10个亿，但今年的业绩维持1个亿都非常困难。我想并不是跨国公司把它雪藏，它的核心是没有真正形成在消费者心里的品牌，一旦促销和人海的力度下来，这个品牌就逐步淡出市场。”在刘晓坤看来，没有一个跨国公司会傻到花十几二十亿做个亏本买卖，只是为了消灭它。 典型例子也即是嗳呵，当强生全面接手嗳呵时，亦将嗳呵母婴渠道的100人团队以及下属的800多位一线BA一并纳入。而强生这一动作的出发点：一方面，强生收购嗳呵便是觊觎其不太擅长的母婴渠道；另一方面，自建团队的成本肯定高于对于原团队的收编。另外，嗳呵的婴儿洗衣液、妈咪系列等都是与强生存在明显区隔的。如此现成的渠道、现成的产品系列，强生应该不会傻到激进式地全部替换人员及产品，因为产品研发、培育消费者对于新品项的接受度等都需要周期。这么费力不讨好的亏本买卖，强生应该算得过来。 在7月22日的第六届中国化妆品大会上，刘晓坤谈到他十分佩服酒店行业里的传奇人物季琦，“他用十年的时间成功地创办了携程、如家和汉庭，并且全部在纳斯达克上市，每家公司市值均超过10亿美金。” 所以，刘晓坤未来的中期梦想是，希望再用5年时间做出3个品牌，加上嗳呵一共4个成功的品牌，其中可能包括收购40多年历史的丹麦URTEKRAM公司。而另外的3个品牌，至少从目前阶段来看，刘晓坤的思路是通过有针对性地投资控股国外一些掌握先进技术的小体量化妆品企业，以及在国内创立不同品类的品牌系列，通过不断地试错和市场验证，沉淀出成功之作。当然，其中有自己资本的投入，亦有引入其他资本。 深究一下不难发现，刘晓坤对于一桩买卖的定义，是资本的流动。通过资本的不断滚动，投入自身积累的资金，亦有引入其他资本，为收购、控股和创立的品牌提供后台助力。比如，在1月24日，嗳呵和强生正式完成交割的前一天，曾为乐峰网与红杉资本搭桥牵线的易凯资本相关负责人就已经出现在了娅媞克兰（上海）国际贸易有限公司的办公室中。 而这，也仅仅是冰山一角。可以说，在与资本接触的这6年间，在将“故事讲得越来越好，公司做得越来越规范”的同时，刘晓坤在化妆品领域的资本运用已经越来越炉火纯青，前提当然是其目前钟爱的有机化妆品。往远了讲，刘晓坤渴望将其远期目标的天然化妆品集团运作成全球四大化妆品集团后的第五级，这必然离不开资本助力的一笔笔买卖。
