爱华网已获得风投注资并迅速成长的重庆博拉网络发展有限公司和花花食界开发公司向本报记者讲述了当年和风投的“恋爱”经历。两大率先获得风投垂青的渝企均表示，吸引风投靠的都不是忽悠，而是靠创始人的人品、成功经验和团队创新能力，以及让人眼前一亮的创新商业模式。
风投就是一种博弈的游戏？只要忽悠能力够强，谈的风投够多，总有一个会掏钱？昨日，已获得风投注资并迅速成长的重庆博拉网络发展有限公司和花花食界开发公司向本报记者讲述了当年和风投的“恋爱”经历。两大率先获得风投垂青的渝企均表示，吸引风投靠的都不是忽悠，而是靠创始人的人品、成功经验和团队创新能力，以及让人眼前一亮的创新商业模式。
成功创业经历吸引风投
“当年，IDG周权、王树、宁君等知名合伙人和创始人谈了一通后，不到半小时便迅速拍板投资博拉。”昨日，重庆博拉网络发展有限公司董事长兼CEO童毅回忆说，2006年公司创办不到一年便引来美国IDG基金的关注并成功获得注资，靠的主要就是创始人的人品、成功经验、团队执行能力、项目创新的商业模式。童毅说，作为创始人的他曾有过8年职业经理人生涯，之前的成功创业经验和原上市公司职业背景吸引了风投的目光。
2004年，正处于互联网聊天狂潮和主题论坛大量兴起。童毅敏锐地发现了商机，从朝华科技辞职的他筹建了第一个创业项目Qihoo.com，仅半年就获得成功。当IDG的项目经理了解到童毅的初次创业经验和核心团队不离不弃坚持创业理想并有着良好的创新执行能力时，当即大为所动，并向童毅直言他们最看重的是人，并不是项目。不到半小时时间，IDG就当场拍板投资博拉。当年，IDG就联合英国著名投资机构BV基金向博拉注入上千万元人民币。
创新商业模式再获投资
“初次获得风投垂青并不意味着就能靠这个吃饭。在企业发展过程中不断进化与再造商业模式，并且坚持透明诚信的资本运作，都是再次获得风投注资的关键所在。”童毅坦言，在获得第一笔融资后，公司决策层并没有大手大脚花钱，而是严格控制费用，因为在发展初期保持较为充足的现金流是非常重要的。童毅称，钱都用在了“刀刃”上，比如，创业之初，公司是在一个用车库隔成的办公室里办公，为的是将办公费用节约出来作为奖励发给员工，激发员工的工作热情。同时，在商业模式上也不断进化，从最初的博客聚合模式到博客营销，再到全国领先的数字营销公司。去年，英国BV基金再次向博拉追加投资，另外还有3个互联网百亿财富级大佬携手投资博拉。目前，博拉已形成以重庆为技术研发基地，北京、上海、广州、武汉、成都为销售服务中心的辐射全国的互联网营销服务网络，专业服务团队规模超过200人，旗下网站www.bolaa.com已成为目前全球最大的跨平台博客互动传播网络。
好创意也能打动“天使”
“好创意和点子也能吸引风投的注目。”昨日，花花食界开发（重庆）有限公司经理谢小姐介绍，当初只是有一个用瓦罐装农家菜做成快餐出售的点子，经过市场调查萌发了小店面走连锁经营的路线，但因为缺乏启动资金无法实现。去年，这个以传统瓦罐文化为背景的生态餐饮项目被海纳智业相中，投资50万元开起了实体店，想不到一炮走红，不到一年时间便成长为拥有120家门店的潜力餐饮企业。
去年11月，谢小姐经过市场调研发现，城市的快餐店虽然多，但是用瓦罐装农家菜这样既营养又有文化底蕴的店还没有出现。紧缺启动资金的谢小姐找到海纳智业，希望能引到天使孵化基金。海纳智业立即被这个好创意打动，随后投资50万元入股建立了实体店，并对公司管理和发展开出良方，希望走小店面、广分部的连锁经营方式，还聘数名国家级餐饮、营销专家组作为顾问团队为项目出谋划策，与北京、上海、重庆等地多家研究所、高等院校结成战略合作联盟。除优化原有的生态快餐系产品外，还增加了消费面更广的独餐“瓦罐汤、瓦罐面、瓦罐菜、瓦罐饭”等几大主题系产品。据了解，目前该店已在广东、福建、江苏、重庆等地开有120家分店。这些小店都分布在住宅小区、写字楼内。谢小姐表示，一家店一个月的营业额能达到7万多元。目前，花花食界不但拥有产品研发中心、中心厨房、营销公司，旗下还拥有一家专业餐饮管理公司。
