爱华网“向世界出发·2013企业国际化新挑战”第四站，《中国经营报》记者到法国考察采访。近年来，法国的服装、箱包等奢侈品，红酒、奶粉等农产品，飞机、游艇等工业品，以及金融、能源、化学、汽车、零售等知名品牌均深受国人喜爱，中法间的贸易与合作也不断升温。然而，记者采访发现，中国企业赴法国投资的合作仍有极大提升空间。法国国民经济体系健全，适当放开各种限制尤其是高新技术企业的专利出口限制，无疑将能在短时间内迅速密切双方合作。当然，法国工会强大的维权能力和意识可能会让中国企业多做思量。但对于两个历史悠久的大国来说，只要想合作，所有的这些因素都不是问题。投资法国有哪些机会？怎样更好提高资金的回报效率？请看本期报道。 9月17日，圣元集团在法国布列塔尼地区投资1亿欧元的婴儿奶粉工厂拿到了施工许可证，这距离他们向法国政府部门提出申请不过仅两个月的时间。 “这样的速度在以往可是不可想象的。”圣元法国公司董事长马祖瑞强调。 这一细节从侧面透露出法国目前对待中国投资者的积极态度。目前，中国是法国在亚洲的第一大贸易伙伴、全球第二大进口来源国。按照中国海关的统计，2012年，中法双边贸易额为510.2亿美元，同比下降2%。其中，中国对法出口269亿美元，同比下降10.3%；中国自法进口241.2亿美元，同比增长9.3%。 “法国出口中国市场的比例太低。”法国外交部经济关系中国事务特别代表奥布里在2013年4月举办的“投资在巴黎”座谈会上表示，将打开国门，吸引中国企业投资法国和拓展中国市场，农业食品、卫生产业和与可持续发展相关的产业将是对华的主导产业。 市场互补寻机会 双方各取所需让中法在农业食品充满了合作契机，但这样的合作机会绝不仅仅存在于农业领域。 就在奥布里在巴黎对中国企业发出邀约不久，4月27日，在北京举行的中法商务论坛上，中国企业圣元集团与法国索迪亚集团就正式签署了合作协议。双方合作建立的现代化婴儿奶粉工厂设计年产能达10万吨，预计2015年上半年投产，那时这将成为全球最大生产婴儿奶粉的单体工厂。 位于诺曼底南部的布列塔尼半岛，地理位置偏僻，远离发达的工业区，却也因此保留了原生态的牧场，法国国家原产地名称研究院（INAO）统一认证、管理，并命名的AOP奶源控制区就在这里。 只是，丰盛的产量眼下正在成为全欧的难题。一位法国奶业的业内人士提供了这样一组数据：全欧盟一年的牛奶产量为1.5亿吨，其中仅3000万吨用于出口；新西兰全年产量为1250万吨，其中90%用于出口。 显然，在乳制品的国际市场上，欧盟并未获得与其生产能力相当的市场份额。 “目前在法国，出现了很明显的牛奶产能过剩。婴幼儿奶粉的核心原料是乳清粉，而它正是奶酪生产的副产品，但是目前欧洲乳制品消费已无提升空间。”马祖瑞表示。 但此时，千里之外的中国，对于高端婴幼儿奶粉的需求却进入了爆发式的增长期。2013年1~7月，中国进口乳制品数量为982960.4吨，同比增长26.5%。 按照国家标准，以乳或乳蛋白制品为主要原料的婴儿配方食品中，乳清蛋白所占总蛋白质的比例应大于等于60%，中国厂商目前所用的乳清粉主要依赖进口。 尤其在中国奶粉质量问题频频见诸报端之后，“进口奶源”几乎是奶企获取市场信心的唯一砝码。不仅是圣元，包括合生元、光明都踏上了海外“找奶”之路。 就在圣元集团落实在法国投资建厂之时，中国另一家高端婴幼儿奶粉企业合生元也在7月敲定了与法国乳制品生产商Isigny Sainte Mère（ISM）的股权合作协议，其未来在法国的奶粉产能将达到5万吨。 “目前不仅仅是圣元、合生元等在寻找法国的乳制品合作商，包括中粮等都在向我们咨询。”在法国政府投资部（Invest in France Agency），《中国经营报》记者见到了法国政府投资部驻华首席代表、法国驻华大使馆投资参赞孔士嘉（Pascal Gondrand），在他看来，双方各取所需让中法在农业食品充满了合作契机，但这样的合作机会绝不仅仅存在于农业领域。 7月9日，法国总理埃罗正式公布了政府“未来十年投资计划”（PIA），2016年至2025年十年间政府将投资120亿欧元在科研、航天航空、数字经济和能源等方面。 “核能技术法国具有传统优势，现在计划建筑集成太阳能光伏板发电价格达到具有鼓励性的42~58欧分/千瓦时，目前又对‘可再生热能’基金投入近10亿欧元，这些对于目前正在蓬勃发展的中国新能源企业有相当的吸引力。”孔士嘉表示。 2013年4月24日，由中广核集团法国分公司总承包的2MW屋顶太阳能项目首个电站在法国中南部城市RIGNAC 成功并网发电，这也是中广核集团首个海外清洁能源电站项目。 孔士嘉现在的日程安排中，每天至少有3~4家中国或法国企业需要见面。 “我们发现除大型的企业之外，一些中小型企业也对到法国去投资抱有浓厚的兴趣。”他告诉记者，“这些企业多半处于转型期，对于技术和研发效率提升充满渴望，那些拥有技术资源的法国中小型企业是他们的目标。”他说。 本地人才好办事 在如何才能保证投资的效益和效率上，中国企业仍需要专业的指导，本土化的职业经理人和平台都是现在中国企业的选择。 “中国人的资金+法国人的技术/资源”——优势互补的“梦幻组合”是否就能一帆风顺呢？答案未必。 潘诺是中国银行巴黎分行总经理，他的另一个身份是法国中资企业协会的会长。尽管是一个金融机构的代表，但他告诉记者，很多时候中国企业“走出去”最大的困难往往来自于对当地法律、机构甚至文化的了解和融合。 于是，选择本土化的高管，成为新近赴法投资的企业主要的选择。 “外国企业在法国独自经营是很困难的。”尤其，农业、乳制品都是法国的传统行业，圣元集团所选择的法国公司董事长马祖瑞却是这个行业内的“教父”人物。他17岁入行，从1987年起开始与中国市场打交道，而那一年正是中国乳制品企业开始对外合作的元年。 “其实目前中国政府制定的奶粉标准已经很高了，但是法国企业的经验能够帮助中国企业在整个流程中控制奶粉生产的品质。”马祖瑞说。在他的带领下，新建成的奶粉工厂将实现百分之百的生产可追溯性，一旦出现品质问题，能够保证在3~4个小时内追溯到原因，并且定位问题奶源是在哪个农场，甚至哪一头牛身上。
马祖瑞在乳制品行业内丰富的经验自然是圣元集团所需要的，但在圣元此次高达1亿欧元的投资中，其在法国本土市场、政府和行业之间的关系网，或许更被看重。 “目前当地政府的管理部门专门指定了一个业务专员，他的主要工作即为圣元集团和当地的政府管理部门之间进行关于项目的业务沟通，加快业务推进效率。”马祖瑞介绍。事实上，这样专门为一个企业提供业务支持在法国是极其罕见的。 而合生元国际总监安玉婷（Laetitia Garnier）的简历中，也能够看到她有7年时间任职于法国贸易华南委员会，主要负责对华出口及投资的法国公司（尤其是消费品和保健行业的公司）提供游说及营运支援。 “现在一个趋势是法国的地方政府正在积极争取中国企业去投资，并在投研经费和用地上都给予支持，很多企业都想到法国去投资，但是在如何才能保证投资的效益和效率上，中国企业仍需要专业的指导，本土化的职业经理人和平台都是现在中国企业的选择。”孔士嘉说。 “法国经济外交的优先目标是重振国家经济。”法国外长洛朗·法比尤斯在“投资在巴黎”座谈会上明确表示，促进法国与中国的贸易往来及跨境投资是法国目前的首要目标。 按照IFA的统计，中国企业对法国的投资到目前为止创造了超过9000个工作岗位。这个数字对于受到欧债危机拖累，经济复苏缓慢的法国政府而言也有强烈的吸引力。 “中国‘投资客’的形象正在由过去的单打独斗，变得越来越团队化、职业化，懂得为自己配置资源，这是一个非常积极的变化。”在孔士嘉眼中，经过历练的中国企业与法国企业深度合作的大戏，现在才刚刚开场。
