蚂蚁怎么绊倒大象 VC放大镜 创业者是稀有动物寻找绊倒大象的小蚂蚁



  创业者带着项目和梦想苦寻VC,而VC也在四处考察好的创业者和项目。在VC界似乎有一点已成共识:投资就是投人,人要是投对了、团队看对了,基本上就成功60%。

  与其说是赌钱不如说是赌人

  地产业界有句名言:地段、地段,还是地段。意为造房子、买房子,地点位置是最最重要的。而VC界也有个说法:团队、团队,还是团队!意指VC投资,最最重要的是找到好团队、投优秀团队,团队的重要性由此可见非同一般。“团队就是核心和关键所在。”深圳市创业投资同业公会秘书长、中国VC业界元老王守仁也坚定表示。

  从创业者转型为VC、身居上海的私募“喜马拉雅熊”(网名)在BLOG写到,VC寻找优秀的创业团队,简直比在布达拉宫当喇嘛寻找活佛转世灵童还难。藏法虽然神秘,但是寻找灵童有法可循,可以复制,一次没找对,可以再试一次,还不对,再来一次,最终肯定是可以搞定的,搞定了就可以一劳永逸几十年,是相对稳定的。

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  人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的、而且每一个人又都是不一样的。VC的赌博,与其说是赌钱,不如说是赌人。

  朗科公司创始人之一成晓华既亲手创办过几个企业,也曾获得风险投资的资金,又投资过一些项目。他投资的做法是先与项目研发者交朋友,慢慢看,慢慢谈,起码几个月后再谈投资,看准人后才挑项目。

  创业者是稀有动物

  “创业者要具备很多优秀素质,比如创业激情、持续的动力、技术、商业管理、人格魅力、资源整合能力。”中国风险投资研究院副院长袁继东称。

  中国VC业界元老王守仁直言创业者希望得到投资,他首先会让它说清楚项目机会,市场客户在哪里,然后是通过和其单独面谈,以及和创业者的朋友、员工等多方面面谈了解,然后会考察其产品、技术、营销和财务状况等。王守仁比较看重创业者六大品质:创新精神、诚信状况、韧性和意念、头脑灵活、胸怀、整合资源能力。创新精神虽然提出的频率很高,貌似很难量化,但是王老依然坚持认为这考察了创业者能否发现并把握新的机遇,并将其转化为财富。创业者不应该循规蹈矩,敢于狂想。“疯狂出创意,理智出财富。”王守仁说,这些品质的考察是一门艺术,非常难以量化,但是在VC多次的投资之后,已经能够非常迅速地做出比较准确的判断。

  小也是美丽的

  除了上述业内人士提到的品质,“喜马拉雅熊”提出创业者应该相信“小也是美丽的”,创业者应该爱钱如命等品质。

  不要幻想哪天会有人给一笔大钱,你把广告做遍、把地球烧红,一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓,今年年底保证销售做到几个亿,大年三十晚上会一笔到账。你今天收到了多少钱?明天进账是否会有所增加?一月份收了一万,二月份收了两万,你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能。博主“喜马拉雅熊”如此解读“小也是美丽的”。

  至于爱钱如命,博主“喜马拉雅熊”认为并非是葛朗台式的吝啬。因为爱钱如命,所以你天生就明白,进来的钱一定要比出去的钱多,销售增长是公司发展的硬道理,销售增长了,现金流正了,公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。你的每一分钱是什么时候赚来的,从哪里赚来的,如何赚来的;即使不问你,你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的,从哪里赚来的,如何赚来的;还有你的第一个一千万、第一个亿……

  大旗网一高管对该话题有过非常深入的研究,他直言最看重的就是推动力。“从表面上看,创业者要能够将某种想法付诸实践,并且能够推进下去。但是如果要做到这一点,就需要上述的那些素质和能力。”

  依照上述人士讲述的各种品质,在创业激情和残酷现实之间游走的创业者无疑稀有动物,注定了最终能与VC在“死亡谷”里玩蹦极的是一场危险而刺激的游戏。

  一个VC的自白之二:VC看中创业者什么?

  我每天、每天都在找人……我的工作几乎和猎头也差不了多少,但是我所寻找的目标在猎头眼里是根本没有什么油水可捞的———那些不愿再为别人打工的人们。

  创业者们,VC究竟看中了你什么?!

  一只小蚂蚁在草地上散步,突然看到一只大象。小蚂蚁连忙一头钻进土里,伸出一只腿,翘在了半空中。一只兔子路过,见了很好奇,问:“小蚂蚁,你在干什么?‘小蚂蚁悄悄对兔子说:”嘘……别出声,看我把大象绊倒!’……“

  比尔·盖茨曾经是这只小蚂蚁,他用Window绊倒了IBM……

  乔布斯曾经是这只小蚂蚁,他用iPod绊倒了Sony……

  ……你是一家小公司的创业者,你现在也成了这只小蚂蚁。

  博主:“喜马拉雅熊”

  

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