爱华网每个成功的化妆品品牌背后，大多也有个默默为之加工的OEM工厂。这并不是一句耸人听闻的话，相反，它越来越被更多的品牌所钟爱。
很多人认为，OEM是一项没有技术含量的工作，其流程仅是按照客户的要求，把需要的料体一灌装就能简单地生产出产品来。但，这不科学！ “国内OEM的发展水准还是很低的，最大的问题在于技术，主要有两方面原因：第一是化妆品行业真正出类拔萃的技术人员不多，第二是化妆品企业老板不注重技术研发，而做技术研发需要时间积累和投入。” 广州栋方日化有限公司CEO唐新明曾经如此抱怨着行业的状态。 这是最坏的年代，因为如唐新明所言的第二个问题确实存在，在这个产品过剩的年代，想寻找到一点市场空白，没有过硬的技术，仅想通过营销推广就能获得成功已非易事。 这是最好的年代，至少对于从事OEM的代工企业来说，的确如此。2012年5月，位于苏州工业园区的莹特丽科技有限公司显得无比热闹，因为在这个月的前两个星期，一共有53家中国化妆品公司来到这里，与其洽谈合作事宜。因为这些企业都清楚，作为全球化妆品代工领域领先企业的莹特丽，在彩妆领域，是无人能出其右的。 虽然许多中国企业仍保留着自建工厂的习惯，但总有力有不逮的时候，代工企业所拥有的技术优势是更多的品牌看重的因素，这给了众多国内、外资代工企业极大的成长空间。 据了解，栋方和广州另一家知名代工企业——雅纯化妆品制造有限公司在去年都不约而同地收购了一个工厂，来补充产品线；而早在2004年就进入中国市场的科丝美诗（中国）化妆品有限公司也在今年的3月8日宣布其在广州投产的新工厂正式竣工；同样源自韩国的科玛化妆品（北京）有限公司虽然比科丝美诗晚3年进入中国市场，但近期也已经有了扩建厂房的计划。、 这些动作的背后，反应出的是，中国化妆品产业的蓬勃发展之势，以及越来越多的品牌寻求技术实力更为先进的代工企业来提升自己产品的技术含量。毫不夸张的说，代工企业已经成为了一块香饽饽。 中国人也有技术宅 唐新明是一个不折不扣的技术宅，自90年代初大学毕业以来，最专注的做的一件事应该就是产品研发。当然，人无完人，精于做产品的唐新明，对于市场营销的悟性不高，导致在本世纪初经营公司亏损。 后来，唐新明在其一位湖南市场的代理商的劝导下，干脆放弃营销，专注于产品研发和设计，同时为了防止其旗下产品的串货给合作的代理商带来的伤害，就开始给代理商专门定制自有品牌，这也开启了栋方的ODM之路。到现在，唐新明的ODM业务更多针对零售店，其客户已经有亿莎、金甲虫、蓝天、流行美、哎呀呀等知名连锁。 比较有趣的是，当年，何国光亦是与唐新明合作的一位代理商，现今的奥洛菲品牌则是唐新明在其中为何国光搭的线。时间追溯至更早的1995年，一位青涩的、带着黑框眼镜的大学毕业生进入唐新明公司的企划部，正式开启了他的社会生涯，这个年轻人叫做孙怀庆。 奥洛菲和丸美都有领先行业、富含科技的明星产品，这与何国光和孙怀庆对于科技的重视必然难以分开。不过，追溯源头，虽不能说，当年的唐新明个人痴迷技术的风格是决定因素，但或多或少产生正面的影响是必然存在的。 唐新明个人对技术的追求，也吸引了众多品牌与栋方展开合作，芳草集就是其中典型一例。“我很少看到中国的化妆品领域，有这么一个基因很纯正的老板，大学学的是这个，二十年始终如一做的也是这个，公司经营的主题亦是这个，这是很难的一件事。”芳草集创始人吕长城道出了与栋方合作的缘由。 当然，唐新明这样的技术狂人肯定不是个案，台湾贝豪集团董事长欧震坤拥有相似的基因。欧震坤对于面膜材质的不懈追求与探索，也让贝豪集团在面膜领域走在前列，其所倡导的“蚕丝面膜”在2009年9月的广州国际美博会上吸引了众多品牌商的关注，找其洽谈合作的品牌络绎不绝。 品牌商看重的不仅是“蚕丝面膜”在材质上的领先，更为重要的是，贝豪集团对于产品品质的严格把控。欧震坤曾经因为无纺布材质导致面膜存放半年出现发黄的现象，而集中回收并销毁49万片面膜。 而作为国内OEM工厂的另一家标杆企业——雅纯，为整个做的则更多，因为其是名为“科技与品牌”化妆品加工制造专题研讨会的承办方，每年两届，中国美容博览会（CBE）组委会主席桑敬民称赞其“为加工技术企业与品牌公司、商家与厂家间提供了一个信息沟通和交流的平台，是促进化妆品品牌和加工制造企业更好发展的佳音。” 今年5月21日，第17届“科技与品牌”化妆品加工制造专题研讨会在上海美博会如期召开，在本次会上，有关于最新的防晒产品的趋势分享，也有关于个性化定制需求的分析。同时，研讨会也吸引了男性主义品牌创始人范侃为其站台做主题演讲，这也是对与男性主义品牌合作多年的雅纯化妆品制造有限公司在技术上的认可。 崔京的故事 2004年4月的一天，上海天朗气清，至少看上起并没有明显的PM2.5痕迹。一个皮肤黝黑，身着西装的中年男性走出了乘坐的自首尔飞上海的飞机机舱，踏上了一个既陌生，又熟悉的国度。 说陌生，因为这是他第一次来到中国；说熟悉，因为他来自一衣带水的邻邦——韩国，经常看到关于这个国度的新闻。抬头看看天空，他觉得天空似乎不是那么晴朗，感觉眼前一片漆黑。“还是干着先吧！”他如此对自己鼓励道。 他叫崔京，彼时身份已经是科丝美诗（中国）化妆品有限公司总经理。“幸亏没有被总部砍掉”，崔京在多年之后以调侃的语气回忆着当年刚进入中国时两眼一抹黑，但只能一步步摸索中国化妆品市场的状态。但有一点，崔京是极其肯定的，即中国市场是一个成长中的市场，肯定存在很大的份额。问题是，如何将这些份额变成科丝美诗的？ 起码，在最初的三年内，崔京并没有想通这个问题。虽然在进入中国之后，科丝美诗（中国）化妆品有限公司很快就有了第一个本土客户——莱丝威娜，但其早就与韩国总部有合作。这个时期并没有太多本土客户，而且已经合作的客户也没有对技术要求特别看重，“他们的要求仅是生产力的指标，能否按要求生产出他们需要的量，工厂的运转是不是正常才是他们关心的重点。”崔京如是说道。 人总是对新事物抱有戒备心理，当发现这个新事物其实对自己有益时，才会张开双臂去拥抱它。科丝美诗算是花了三年，熬过了这段品牌对于其的观望期。自2007年年底开始，逐渐有新客户了解科丝美诗技术的领先，主动开始寻求和其合作，崔京的生意总算开始大踏步发展。对于科丝美诗来说，自此之后的几年是绝对的上升期，就是在2008年—2010年这三年的金融危机时期，科丝美诗都能保持60%至70%左右的年增长率。 而在这高速发展的时期内，越来越多的本土合作客户表现出它们对技术的高要求，其中伽蓝集团是最为典型的。 伽蓝集团和科丝美诗（中国）化妆品有限公司的合作大约始于2007年，其对于产品品质、外观上的要求非常苛刻，一定要做到与他们的创意一致才行。虽属麻烦，但伽蓝的风格与科丝美诗对待产品的态度是一致的。值得一提的是，伽蓝的彩妆产品基本都是由科丝美诗加工的，因为伽蓝在彩妆方面的技术并没有其在护肤领域的造诣，借助科丝美诗在彩妆领域的优势，能为消费者创造安全、先进的产品，何乐而不为呢。 到现在，科丝美诗已经累计100多家本土客户，护肤与彩妆大约各占50%，其中彩妆里面，底妆类又占了一半。这基本与目前中国化妆品市场的整体格局类似。 越来越多的本土客户，也越来越挑战着科丝美诗上海工厂的生产负荷极限。后来，崔京向总部申请扩大产能，在广州再投一厂来分流上海工厂的生产负担。 2013年的妇女节这天，科丝美诗的广州工厂竣工仪式上高朋满座：十长生化妆品有限公司创始人王国安、尚惠国际集团董事长叶汉坤、韩粉世家创始人柴秋梅、四川金甲虫企业管理有限公司总经理刘船高、《化妆品观察》执行总编邓敏……品牌、店、媒体悉数到场，可见这几年科丝美诗用科技在中国建立的影响力是巨大的。 崔京今年52岁了，但他仍然精神十足地在今年上海美博会的展馆中接待来自韩国的以及他在认识的培养。52岁的崔京就坐在那里，有时候深情回望，都是自己32岁刚入行时的影子。20载光阴，10年中国开拓史，2个中国工厂，1个在中国的韩国人。当崔京站在科丝美诗的展馆面前留影，背后璀璨的灯光似乎预示着科丝美诗的未来更加美好，他的年华都随事业兴起而逝去，但他的功劳肯定会在年华的飘零中常常被记起。 南圭佑，体验中国速度 2007年6月，在科丝美诗即将大发展的时间点，又一个韩国人——南圭佑，又一个韩国知名的代工企业——科玛，来到了中国。科玛与科丝美诗，两个在韩国排名前二的代工企业，在中国的发展有着太多的相似之处，除了科玛选择了在历史更加厚重的北京建厂之外。 南圭佑与崔京一样，是与科玛第一次来到中国开拓中国市场，建立科玛化妆品（北京）有限公司，一道的还有北京科玛的董事长尹珪汉。一如既往的“两眼一抹黑”，南圭佑坦言，从去年起才算慢慢了解了中国市场。进入中国这几年，北京科玛在不断试错中成长，在失误中寻找经验。 在北京科玛的成长过程中，南圭佑结结实实地感受了一把“中国速度”。“在韩国，需要花两个月的时间才能生产的产品量，在中国，我们的客户要求一个月内要生产出相同的量。”彼时的南圭佑不太了解速度对于中国的意义。 后来，北京科玛试图去接近中国速度，为客户加班加点生产。但事实上，结果还是差了一点，因此，北京科玛改变了在韩国总部生产好内容物，然后运到北京工厂灌装的习惯，变成在北京生产，在北京包装，唯一把控的是原料还是从国外进口。同时，也有了后续的北京科玛计划扩建厂房的事。 这样的事情，对于扎根中国更久的科丝美诗（中国）化妆品有限公司来说，估计是家常便饭了。科丝美诗（中国）化妆品有限公司总经理助理申英杰曾经透露，自然堂作为科丝美诗上海工厂的大客户，曾一直催促其扩大产能，因为其产品供不应求。当时，科丝美诗为了满足自然堂的需求，在加班加点的基础上，更是再引进了好几条生产线。 值得一提的是，在追赶中国速度的同时，与科丝美诗相似地保持着对质量的高要求和对合作客户的负责。玛化妆品（北京）有限公司董事长尹珪汉有一个著名的“牛步千里”理论，既明确判断所有的业务，然后像牛一样一步一个脚印坚持下去。可以说，除了中国化妆品企业自身对技术、品质有要求之外，外资代工企业这种负责任的作风也在很大程度上保证了合作品牌的质量。 而科玛的速度可能比科丝美诗的增速更快，因为正好赶上了中国化妆品企业对于技术的渴求期，“前几年都是保持200%。乃至300%以上的增长，这两年随着产量的上升，增长趋势稍微减缓,。”为了解释增长趋势，南圭佑还专门画了一张说明的草图。 2012年，北京科玛完成了奖近5000万元的销售额，相比科丝美诗来说，还有不小差距。究其原因，一方面，肯定是北京科玛比科丝美诗进入中国市场晚了三年；另一方面，可能要归于其建厂的坎坷历程：2007年进入中国，但遇到了2008年北京奥运会期间，奥运会期间，北京政府禁止了大型施工项目的开展，而在奥运会结束后，北京政府又颁布了其他一些法令，对于一家不太了解中国政府运作的韩国企业来说，着实费了很大的时间成本来办齐手续，所以也只能边建，边试营业，待到真正建成，已经到2010年了。 但不管如何，已经拥有如乐峰自有品牌静佳、流行美、欧漫露、三草两木等70多个本土客户，和如谜尚、悦诗风吟、LG蝶妆等20多个外资品牌的来说，没有理由停下追赶科丝美诗的脚步。今年，北京科玛的销售目标是过亿元。 合资亦有道 一般而言，一个OEM工厂的建成周期起码需要两年。对于错过最好的进入中国的时期的韩国后两大代工企业——韩佛和达首来说，选择与中国化妆品企业合资成为了不错的选择。 其中，韩佛的行动更早一点。2010年5月，由美即控股的，与韩佛化妆品株式会社合资建立美即韩佛控股有限公司，并在2011年初成立广州美即韩佛化妆品有限公司，推出源自韩佛的高端化妆品品牌ICS。 而2013年，韩佛与富程优家健康产品有限公司旗下品牌——梵萃展开了更为深入的合作。梵萃品牌在宜昌的工厂将交由韩佛托管，韩佛会派驻相关人员进行管理，这个工厂不仅是生产梵萃自己的产品，未来还会接OEM/ODM外单。 这仅是第一步合作，今年下半年，梵萃将与韩佛在中国和韩国分别设立联合实验室，共享韩国先进的技术。而第三步，梵萃准备在未来引进韩国的品牌，如在韩国极受欢迎的it’s skin品牌。 从生产管理，到技术合作，再到品牌引进，韩佛与梵萃的合作是逐步深入的形式。 同样的，达首株式会社同深圳仙迪集团在2009年建立了战略合作关系，双方正式深入的合作到了2011年，中韩合资仙迪达首（深圳）化妆品公司成立。直到去年5月，由仙迪集团控股成立的 “仙迪达首化妆品（深圳）有限公司”才正式获得商务部批准认证。自此，仙迪旗下品牌伊贝诗完全享受韩国配方、韩国进口原料、韩国生产工艺的先进性。 不过，表面的光鲜需要背后诸多的付出。据伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛透露，当时合作达成后，达首推荐了两名韩国工程师给伊贝诗，一位是单身的年轻工程师，另一位工程师是一位有家室的中年工程师，他提出一个要求——必须要将其妻儿一同接到中国，这是一件高成本且较麻烦的事。 但仙迪集团经过内部讨论后认为，仙迪集团要实现技术提升，必须要与技术先进的企业、高素质的人才合作。而这位中年工程师曾在韩国爱茉莉太平洋集团工作十多年，在DASSO株式会社也有五年多的工作经验。虽然他提的要求比较麻烦，但我们认为他最符合集团的要求，最后我们也尽心尽力地为其妻子寻找在中国的新工作，安排好其孩子在中国的新学校事宜，让其能够全身心投入到新环境的工作中去。 如此大费周章，是因为仙迪集团希望这样一位有资历的工程师能够让仙迪的技术及产品品质得到显著的提升。
