爱华网小忻是一位下岗工人，有一次，他偶然听说有种名为“一次性饮茶杯”的新产品，便考虑借此重新创业。他通过调查发现，目前市面上的一次性纸杯大都缺少盖子，开水冲泡茶叶时难以泡开，而且一旦纸杯质量不好，还容易渗出或漏水。因此，小忻觉得“一次性饮茶杯”定能有市场。
通过互联网查询，小忻在几个生产饮茶杯的厂家预定了一批产品。可令他头疼的是，这些纸杯质量较差，有的开水倒进去，底部的薄膜纸层就被冲坏，茶叶会冒出来；有的底部薄膜很厚，茶叶难以被泡开，喝起来味道也非常淡。小忻为难了，如果要打开市场，饮茶杯的质量是最为关键的。思考再三，他又向几家加工厂联系，决定先索取样品，然后把质量好的选出来。经仔细对比，小忻选定了一家加工厂生产一批质量过关的产品，由此开始了自己的推销之路。
可是，问题又来了。在一般的公司，几乎人人都有茶杯，对纸茶杯不屑一顾，还认为如此便宜的杯子能有啥好茶叶；在饭店，多数老板认为淡淡一壶茶就能应付满桌客人；而一些私企业主也认为招待客户只需一杯矿泉水足够，毕竟人家是来谈生意，而不是来品茶的。所以，尽管小忻免费给他们预留了一些，但其销量依然甚少。
于是，小忻向一个搞市场调研的朋友请教此事，对方向他分析，纸茶杯是在一次性杯子的基础上深加工，但它不像后者，人人必须使用。因为想喝茶的人一般对茶叶是有要求的，而对茶叶没要求的人大都是无所谓的。由此，小忻想起在一家广告公司推销时，负责人只是对纸杯咖啡感兴趣，提出要品尝一下，尝过后说味道太淡，还不够香浓。看来，自己需要在咖啡上动动脑子，毕竟中国人对茶叶太熟悉了，而咖啡相对来说还算有点新鲜。
经过了一次失利以后，小忻对咖啡的改进很慎重，决定买台机器先自行调试配方后再生产。他在网上和咖啡销售商联系购买样品并请教，还从超市里买来不同的咖啡，或到咖啡馆进行品尝和比较。最后，他选中一款价格较适中且口感不错的速溶咖啡进行纸杯加工。
经过一次次试验，纸杯咖啡的口味基本能令他满意，但成本已达到0.26元一杯。小忻拿着成品到先前那家广告公司请负责人品尝，后者认为感觉不错，结果以每杯0.4元的价格要了500杯。这次成功极大地增加了小忻的信心。
在后来的推销中，小忻把纸杯咖啡推广到许多网吧，并采取联合经营。经过仔细核算，小忻将纸杯咖啡定价为一元一杯，每杯给网吧提取0.3元。这样，纸杯咖啡销量开始稳步上升，现在他每月盈利能达到4000多元。
