中医如何治密集恐惧症 白酒降价勿陷“密集恐惧症”

发布时间：2018年04月10日 18:24:14分享人:三道杠骚年来源:互联网14


     上半年以来，从以茅台为代表的高端酒再也没有以往高高在上的姿态，无论是从销量还是价格上都较一年前有了巨大的回落，十年间一直高速增长的白酒行业终于在这个暮春初夏来了个急刹车。高端酒市场在未来的命运也被打上了一个重重的问号。当国家三公的调控把白酒行业真正意义的逼到了改革洗牌的大道上时，降价就成了决定白酒未来的一个转型标杆。而市场回归真实需求，白酒势必也会进入平民消费的新领域，降价如何降，降成什么样，也就成了这场可能会旷日持久转型肉搏战的制胜关键吧。

　　价格迁移，白酒盈利区间骤减

　　价格降低等于市场盈利空间的骤减，白酒行业不得已而降之。高端白酒在当下失去高端市场这块肥肉以后，不得不用降价来消化库存和提升业绩。高端酒集体式的行业价格下浮使得白酒的利润区间也无情的被压缩，原先的终端市场酒所代表的性价比价格自然而然的变得没有性价比，应对来自上层品牌的价格挑战自然让中小酒厂一边大骂坑爹，一边不得不把价格调低，一夜之间行业所有关于价格，关于库存的毛病全出来了，降价，经销商日子不好过，要执行，不能再像以前那样逼着人家压货，相反还得好政策供着，经销商们在受了多年厂家的强势后，终于有了点翻身农奴把歌唱的感觉。我们一方面为经销商们待遇提高高兴，一方面依旧可以看到那巨大行业泡沫堆积下来的庞大库存问题。白酒行业正在告别暴利时代，价格区间的压缩也很自然会引出新一轮的价格倾轧。

　　提着降价之刃互殴的白酒江湖

　　白酒降价，着实被动，没有人愿意接受却又不得不接受，长期缺乏产业调整、价值定位形成了现今白酒行业的格局，与白酒行业经营者的抑郁相比，消费者远远没有这方面的困惑，降价是件天大的好事，高端酒降价带动的中端酒市场的价格松动，让他们唯一的纠结变成了未来产品的选择，性价比在新的价格体系中要被重新衡量了，所谓的高价酒的价格区间也会被重新定位，三公消费的一夕变故让行业重新认识到大众消费是多么的重要，不惜压缩利润也要在第一时间去占坑找点，让原本这一段位上的群体多少有些手足无措。降价的未来是什么，消化完库存以后呢，在现今看来，酒业大佬们虽然没有明确自己要做什么，但通过降价来打垮竞争对手的心思是谁也看的出来了。

　　大佬们有市场基础，有名气，有资金，有实力，已经在降价风潮中“赢”了一大半。但不争馒头争口气，一方面行业大佬们多年来对经销商的强势，让在自身的市场把握的力度上远远赶不上亲历亲为的中小酒厂。另一方面，区域白酒“地头蛇”们在降价风潮中选择第一时间来降价应对，不主动放弃市场的决心也摆在了明面上。大家把降价当武器，也只能用它当武器，即使再有个性的企业也不会在行业种种丑闻缠身的大环境下很个性的提价来作死。现在看来，降价风已经吹了起来，那就是个不死不休的结局，大佬们拼的是天时，“地头蛇”们则把握住地利人和。当年的千元大关已经由1000+变成了1000-，保价、指导价终究不再是企业对经销商的一大门槛了，在市场面前牵强附会的价格终究只会让企业更加被动。

　　在未来的白酒新江湖的排资论位中，价格标杆越来越重要。我们也可以预见，未来的白酒江湖，会有人因降价肉搏发家，也自然会有企业因价格拖累而死。降价风潮越来越大，白酒价位迟早进入一个可怕的“密集恐惧阵”。

　　莫让“密集恐惧阵”毁了自己

　　当大家都选择降价以后，价格便不再是企业的竞争优势了。大家对未来市场主流消费价的把握尺度，成了未来白酒企业市场生存的根基。一方面是行业的产能过剩，一方面是竞争对手的价格压迫，还加上生产成本这个很难预估的潜在威胁。中小企业在价格战的肉搏中实在难以取得优势。而价格的过度集中也形成了消费者消费焦点的分散。市场的过度分割会进一步摧垮对于价格战力不从心的中小企业。价格过度集中，定位缺失形成的“密集恐惧阵”一方面是市场选择之惑，一方面自然是白酒企业的定位之祸。

　　消费者在当下把降价当新闻，一时激动为白酒库存买单消费，消费心理没有太大也不会有太大的变化，价格把市场分割的更细，降价的尺度因为企业的频繁运用会让人变得习以为常，消费者在买便宜货的消费心理占够以后，自然会出现选择对比心理。一比觉得你的酒市场价性价比不高啊，没办法，继续降，然后竞争对手的产品又被嫌弃性价比不高，没办法，人家也降，降价的空间会越来越小，产品价格密度则会越来越密，倒是又变成了纯拼推广告拼终端，大家拼命做活动，又把行业搞得一片血雨腥风。白酒转型，是为了区别竞争对手，但价格战只是模糊了自己和对手，是除了行业顶端的大佬们谁都不会获利太多的蠢事。白酒行业的变局，以降价开始，绝不会以降价为结束。

　　面对降价的浪潮，白酒企业该怎么做?白酒大佬们资本雄厚，耗得起，我们自然不用多说，作为市场回归的必然阶段，企业首先要做的不是跟风而是稳定，稳中有降才是根本，高端酒泡沫不等于中低端白酒的泡沫，降价等于放弃既得利益，要记住，降价不是自己该为市场付出的代价，虽说就目前的行业风向来说，不降价似乎很难在市场占到便宜。如果实在不可为，那就直接用自己的底线价格去培育市场吧!即使不可为，也别让价格的“密集恐惧阵”使企业彻底“酱油”。要知道，做好市场的方式很多，降价是什么样的手段谁都知道，这本身就是行业残酷的表现，未来行业优胜劣汰是谁也避免不了的。降价是把双刃剑，名酒厂拿他找回失去的利润，中端王者可以借此重塑大众消费的新天平，“地头蛇”们可以借此排除异己，中小企业要么坐以待毙，要不选择新的营销模式来逆袭。白酒江湖本身就是个巨坑，一切都有可能，市场需要大清洗，也需要新模式的摸索。密集的价格区间，又是谁会脱颖而出呢?

  
密集恐惧症 

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