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□李 财
在付完1200元钱后，温州商人王盛开始小心翼翼地研究手中的20张“黄金工艺名片”。纯正的金色拿在手里沉甸甸的手感，让王盛很满意。 “金箔就在表面这层膜下面，这层金箔是超薄的，但黄金含量绝对是99.9%的。”王盛说，20张名片上的黄金加起来一共0.5克，他还特意鉴定了一下，因为会考虑“拿它送人”。 这一单生意让印特尔名片总经理彭俊璋赚到400元，但他并不满意。“把99.9%的黄金打成很薄的金箔，目前国内的技术还不能实现，所以只能把订单交给韩国公司做，成本太高了。” 做名片是暴利 “我要把名片做成一个品牌。”彭俊璋反复强调：“这是我的梦想。”为此，他给自己公司起了一个拗口的名字“印特尔”，“就是‘印出特别的你’的意思。” 彭俊璋的印特尔名片店开在北京市东三环CBD核心区，店里有黄金工艺名片、超薄镂空金属类名片、环保类名片、仿金箔浮雕名片、三维立体名片、个性漫画像名片等20多种。高档名片样品被依次放在两个大大的名片夹里，给客户观摩。这些名片的价格从1000多元/盒到数百元/盒不等。 水晶凸字，凸出来的重要字体主要有金、银、蓝、绿和透明五种颜色。用户如果添加透明色，价格增加10元。添加其他工艺，价格增加20－30元不等，但成本只增加几毛钱。 “一盒普通的名片虽说只要6－10元，但生产成本只需要不足2元。一般名片的毛利率在300%～500%之间，有些高端名片甚至更高，比如水晶凸字名片。”彭俊璋介绍道。 3年扩张130加盟店 2006年8月份，给彭俊璋带来转机的是上海特许加盟展。在那个展会上，彭俊璋凭借商标的TM资格，找到了来自江苏盐城、江苏太仓和河北正定的3个加盟商。 当时彭俊璋初步计划的加盟费用是：“省级城市10000元，市级8000元，县级6000元。”随着品牌在业内的不断提升，现在逐步提高到：“省级城市5万，市级2万，县级1万。” 截至目前，印特尔的加盟店共有130余家。其省一级加盟店每月的管理费为500元；市级为300-400元不等；县级则只需要100元。 “名片耗材其实是一个冷门行业，一般一个省的供应商也不会超过5家，且都集中在省会城市，即使北京也不超过10家。能在这个行业站住脚跟的供应商，一般都做了至少10年以上。” 彭俊璋很注重加盟店的统一管理，“这是塑造良好品牌的关键。”在他的加盟店，工服都是统一的。“只有这样，才能做到标准化，才能创出自己的品牌。”他说。 金箔名片让韩国公司赚走了大头儿，这让彭俊璋心里很不爽。他发誓要赶超韩国公司的技术，把印特尔做成“名片行业里的麦当劳”。彭俊璋给自己留了5年的时间。“知道爱国者的冯军吧？1997年，我来北京的时候，冯军还在中关村一条街后面的库房里干活儿。可现在呢？这就是品牌的力量。”他说。
