爱华网文/陈薪玲
全球金融危机全面爆发之后，中央政府以迅雷不及掩耳之势快速调整货币和财政政策，四万亿经济刺激计划、十大产业振兴规划等迅速出台。从中央政策一系列经济政策出台的时机和速度上，表面看只是应对金融危机的应急之策，但实际上都早已是宏观经济政策调整的应有步骤，只是在等待一个合适的时机而已。因此，继家电下乡、农资下乡、大学生下乡后，笔者呼吁：直销也要下乡。
产品下乡改善农村医疗情况
由于长期的城乡二元分隔政策取向，导致了各种资源在城乡间分配不平等，一个显著的表现在于卫生费用及卫生资源配置的不平等。农村医院的卫生资源匮乏，医疗设施落后，医护人员素质不高，产品线也不丰富。落后的医疗条件是建设新农村的一个巨大漏洞，反观，这也是直销行业的一个商机。
直销产品多以健康产品为主，而且，许多产品售价不高，加之直销产品有成熟、专业的售前咨询和完善的售后配套服务，这对于农村医疗改革来说是一个有益补充。直销产品下乡，可以打破农村医疗结构的垄断，引进竞争机制，优化卫生资源配制，最终让农民直接受益。
直销能帮助返乡民工创业
受全球金融危机影响，全国有780万民工提前返乡。这部分返乡民工文化水平不高，实用技术技能单一，再上岗有一定难度，而家中的土地又已荒芜多年，再加上近年农资涨价，各种税收没有显著减少，如果没有一定规模的产能，并不能依靠土地致富。此时，经商是很好的出路。直销门槛低，业务知识通俗易懂，实际操作过程简单易复制，这对于文化水平不高的农民而言可以很快在商业领地站住脚。
“知识青年到农村去，广阔天地大有作为。”时隔41年，毛泽东发表这番言论同样适用于现今的直销局势。今年，120万毕业的大学生如果有部分有识青年返乡拓展直销，对于直销市场将是一只庞大的生力军。
农村蕴藏着巨大的消费力
2008年底结束的中央农村工作会议强调：扩大国内需求，最大潜力在农村。据测算，增加农业投入，对于促进经济社会发展具有明显的乘数效应，在直接拉动相关产业发展同时，还有约40％转化为消费。农民消费每人增加1000元，全国就能增加内需9000亿元。
对于如何启动农村直销市场，当然有一个先有鸡还是先有蛋的悖论，即先提高收入还是先改善消费的问题，而事实上是需要相互促进。直销产品中的保健品、家庭日化品等生活必需品需求的稳定和扩大，可以吸纳更多的农民进入直销，从而提高收入，而农民收入的提高，又可以带来更大的市场需求。
我们当然不能寄望直销在一夜之间就迅速拉平城乡之间的差距，但通过各方面力量的努力，这并不是遥不可达。即使从全球经济格局看，如果中国农民购买力得到大幅度的提升，单是作为“用户”这一项资源，带动中国成为世界最大的消费市场，就足以引起世界经济布局的彻底调整。
农村包围城市被证明行之有效
春节过后，广东太阳神集团启动了春耕计划，在全国34个城市同时联动召开35场市场启动会议。实践证明，大量分布于城乡结合部太阳神珍珠店已经产生了立竿见影的效果。这34个城市主要分布于二三线城市，通过召开市场会议，带动周边的县级市以及农村市场。
完美公司 “农村包围城市的路线”的市场战略，让完美公司从2003年起就稳居中国直销“第二”，这个“第二”延续至今。同样，连续多年平稳增长的无限极、新时代、天狮也得益于广袤的农村市场。无独有偶，记者2月到广东出差期间，也听到几家企业相关负责人表示，今年市场的重点将倾斜于二三线市场。他们已发现，直销最牢靠的根基还是在农村。
“二月惊蛰又春分，种树施肥耕地深。”眼下，正是农民开春耕种的季节，笔者也寄望2009年的直销市场，深入乡野田间精耕细作，在秋天收获沉甸甸的果实，温暖过冬。
