爱华网总计6.5亿元的预算，实际向9个手机厂商和3家芯片厂商投入6亿元的TD-SCDMA终端专项激励资金。中国移动为了拉动TD-SCDMA在手机终端上的匮乏，使出了对于大多数手机制造商最具诱惑力的招数。尤其像摩托罗拉和多普达这类专注北美通讯市场、受到经济危机影响的手机公司，很难得到全球总部的资金支援，中国移动的专项激励资金无疑起到了研发助援的作用。由移动通信运营商出资给手机厂商研发手机，这在全球通信界都实属罕见，中国移动如何协调与手机终端厂商的关系，何时TD手机能够形成丰富且高品质的多样化状态，为此本刊采访了中国移动通信集团公司副总裁鲁向东。
三联生活周刊：中国移动投入6亿元在TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目上，与9个手机厂商和3家芯片厂商签订联合研发协议，开创了运营商投资资助手机开发的先河。何时能看到深度定制的TD手机，尤其是低价3G手机项目的5个中标方案？
鲁向东：按照计划联合研发的36款TD旗舰手机将在今年底明年初陆续上市，我们给的硬性任务是今年底6家研发旗舰3G手机的厂商，每家必须有一款TD手机上市。对于联合研发的TD手机，我们还要考察设计水平和销售定价，根据当时市场需求，中国移动来决定跟不跟生产商做统一包销深度捆绑。我们的TD补贴金额也会对应手机实际情况来进行调整，有的采取直接补贴话费的方式，有的则是补贴流量费，甚至还可以一次性把成本返还给客户，各地根据销售需要还可以变换具体执行方式。目前TD手机价格集中在2000元到4000元，我们强调海信、新邮通、中兴、华为和LG还会再研发10款低价TD手机，预计在1000元上下，从而丰富TD手机的选择范围。
三联生活周刊：手机终端制造商非常关心，3G时代运营商对于手机终端的介入力度会如何？
鲁向东：过去2G时代，我们运营商并没有太多介入手机终端，因为GSM发自欧洲，获得了全球最广泛的认可，2G时代我们在手机终端上压力并不大，手机制造商、手机经销商和消费者都可以脱离中国移动独立运转。但现在不可能再对手机终端保持放任的态度，TD-SCDMA标准是中国独有的，全球只有中国移动一家运营商在经营它，中国移动需要归纳市场和客户的声音，让TD的上下游形成统一的准确的声音。为了加速TD网络的发展，中国移动需要提前跟各方合作者配合。除了竞标的手机终端制造商，你可以注意到我们还请来了很多芯片厂商。为什么要请来芯片公司呢？因为纵观3G手机，最核心技术就是在芯片上，同时芯片也是TD手机最贵的元件，芯片的质量往往决定了一款手机最基础的品质。
三联生活周刊：联通3G定制的摩托罗拉A301，以及中国电信定制的海尔YE90，都具备了WAPI无线网络模块，也就意味着3G手机不再需要摘掉Wi-Fi，在中国移动与手机终端制造商的联合研发中，如何应对Wi-Fi解禁？
鲁向东：Wi-Fi和WAPI本质是一样的，只不过安全标准不同，Wi-Fi的覆盖范围仅限于热点的100米范围内，要受环境限制，并不是所有地方都有无线热点发射器，从无线通讯频谱角度看，3G的网络速度已经足够快了。目前中国移动的联合研发规范中并没有具体涉及WAPI或者Wi-Fi的部分，如果手机终端制造商要求加入，我们肯定不会反对。
三联生活周刊：诺基亚作为目前中国2G市场份额最高的手机制造商，并没有出现在中国移动TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发的名单中，可在5月17日的联合研发论坛上安排了诺基亚发言，这有什么特别含义吗？
鲁向东：诺基亚毫无疑问是中国市场上手机销量最大的，他们的品牌影响力也很强。中国移动统计的数字显示，诺基亚在过去2G时代至少在中国市场卖掉了2亿部以上的手机。在TD-SCDMA牌照发放后，从政府相关部门到中国移动，都很关心诺基亚能否全力投入TD领域。在这次联合研发项目审核过程中，实际上诺基亚依旧是颇具技术实力的，之所以最后没中标，问题并不出在技术水平和技术理解上，主要是双方在一些商务条款上没有完全达成一致意见。我们搞的联合研发是一个空前的创新项目，没有参照物，中国移动需要投入巨额资金给手机制造商，所以我们对资金使用和监管有自己的要求。恰恰是在一些非常细节的配合上还没有形成默契，其中也受制于沟通时间的限制，以及不同国家公司文化的差别。之所以邀请诺基亚的代表在联合研发论坛上发言，就是希望给产业链一个信心。
