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曾高飞
北京明辉伟业总经理白建明两年前开始做飞利浦北京地区的代理，主要代理剃须刀，小饭堡，净化器，榨汁机，咖啡机，电吹风，电熨斗等小家电业务。 按理，小家电业务利润较高，加上飞利浦的强大品牌号召力，在外人看来，白先生的日子应该过得很滋润。可今年初，白先生决定终止与飞利浦的代理合作业务。终止原因有不得不忍痛割爱的感觉：因为白先生发现，飞利浦渠道管理没有统一规范，窜货很严重，价格很混乱，指标太多，根本挣不到钱。飞利浦在渠道管理上，在他看来，显得唯利是图，完全不照顾不考虑他们这些代理商的利益，一模一样的产品，飞利浦给代理商的价格，甚至要远高过飞利浦给渠道商的价格，这样不仅导致渠道商不从代理商那儿拿货，更有讽刺意味的是，他们这些代理商从渠道商那儿拿的货甚至比他们从飞利浦那儿拿的货价格更便宜，所以，他们不仅觉得自己利益没法保护，而且做飞利浦的代理商没有什么意义。例如飞利浦榨汁机HR1861渠道价格为750元，代理商价格为895.6元，相差145.6元；RQ1050渠道价格为1950元，代理商价格为2191.1元，相差241.1元；飞利浦剃须刀HQ6070渠道价格为265元，代理商价格为293.84元, 相差28.84，价差竞超过10%。 飞利浦这种混乱的价格政策，让白先生感到莫名愤怒。所以，他决定放弃飞利浦的经销商资格，以示抗议。但让他意想不到的是，飞利浦以此为由，在没与白先生协商，经得其同意的情况下，单方面通知相关卖场停止销售白先生代理的飞利浦小家电产品，而且没有交代新的代理商与其交接，把白先生现存的价值八百万多万元的库存产品全部冻结——白先生说，飞利浦自己也没有把这笔库存的钱退货清算给他的意思，这不仅造成白先生积压了八百多万元的货物，由于飞利浦冻结销售，目前这批货物现在由于被飞利浦通知卖场停止销售而成为废品，白先生手下四十多个飞利浦专柜的促销员没事可做，濒临失业。白先生认为，这是飞利浦单方面对他终止飞利浦经销商资格的惩罚。在多次与飞利浦协商无果的情况下，白先生把自己的配送车队的车身上全部喷上“飞利浦欺压中国代理商”和“飞利浦还我血汗钱”字样，希望引起飞利浦的关注，讨回“血汗钱”。白先生表示，两年前他接手飞利浦代理的时候，是与他的前任把库存清得清清楚楚的，帐结得清清楚楚的，他现在没有其他要求，希望“怎样进来，怎样出去”。 在本媒报道“飞利浦欺压中国代理商”的新闻之后，一石激起千层浪，飞利浦上海、广西、长春、沈阳、成都的众多代理商通过有关渠道纷纷与记者联系，“控诉”飞利浦对渠道的种种“欺压恶行”，一场反对飞利浦不合理渠道政策的“革命”正在酝酿中。我们将继续予以关注
