好听的产品名字 再说产品名字



我写过一篇 “名字决定命运”的文章,列出了市场上“傻”“假”“晕”“雷”四种常见不成功的、对销售起反作用的产品名字。今天再说此事,因为名字太重要了,营销中的临门一脚,是品牌要素中的重中之重;还因为好名字得来非常不易,是营销工作中的难中之难。

产品名字在营销实战中的重要性几乎无人不晓,问题在于什么是好名字,标准在哪里?绝大多数人没有意识到这是问题。他们认为好名字是这样的:简洁、通俗、独特易记,叫着顺口、有美好的寓意……这些不算错,但这些都是通用法则,任何一个给孩子起名的妈妈都懂,作为营销者如果用这个通用标准衡量产品名字就非常不够了,甚至会产生严重的偏差。http://china.aihuau.com/评判好的产品名字必须加上一条关于营销的重要原则:产品名字要有销售力!

有销售力的产品名字,要做到以下两点:一是诉求卖点,或者有销售促进的暗示、联想、体验。二是体现产品类别属性或者行业属性,暗示目标人群,昭示新品类。在此基础上兼顾通用法则才行,否则,一无是用。

 好听的产品名字 再说产品名字
诉求卖点

“营销是使推荐成为多余”(彼得8226;德鲁克)。这是营销与推销的不同,也是营销的灵魂所在。

好产品应该自己会开口说话。当产品与消费者第一次邂逅,产品名字就像给情人的第一印象,塑造着品牌形象,传播着营销信息。

诉求卖点的产品名字,有的像广告语,直接表达着自己优点和差异点,比如,香飘飘、鲜橙多、脉动、劲酒;有的含蓄一点,对顾客进行暗示,使他们联想,唤起体验,比如,“红牛”--持久有力量。“农夫果园”--多种水果,丰富营养。“康师傅”--他做的饭应该好吃。“雪碧”--晶亮冰爽。“六个核桃”--真货多品质好。

体现产品属性和品类属性

能够体现产品类别属性或者行业属性,暗示目标人群,昭示新品类的产品名字,甚至比直接叫卖更有销售力。因为:

一是,只要看名字,就明明白白知道产品是干什么的,给谁用的,可以节省大量的上市广告费用;

二是,这种名字蕴含着神奇的抢位占位力量。由于这种产品名字已经包括或者暗含了品类名称,那么一旦这个产品在市场冒了尖,就会迅速在消费者心智中代表品类,成为品类中的代表品牌。比方:“农夫山泉”--天然水;“五粮液”--多种粮食酿造的好酒;“营养快线”--最营养的饮料。

名字,是产品与消费者邂逅传达的第一信息,就像给情人留下的第一印象,我想,没有哪个企业想输在起跑线上。虽然不能说一个好名称保证产品在市场上一定成功,但是成功的产品必定有一个好名字。好名字,字字值千金!

  

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