爱华网360收购搜狗的动机很好理解，联合搜狗9%的搜索市场份额+搜狗输入法的几亿用户，可以直接抗衡百度带来的压力。 5月，关于搜狗未来“东家”的消息传得沸沸扬扬。 5月8日传出消息，搜狐旗下搜狗正寻求出售，目前百度、360、腾讯均在竞购，其中360竞购最为积极。据称，360出价约为14亿美元，采用现金加换股方式进行交易。 尽管搜狗CEO王小川在微博回应不靠谱，并戏称再传一下百度、3BAT一桌麻将凑齐了。不过今年年初，360和搜狗在资本层面上已经传出过合作的可能，一方面，360希望通过入股搜狗联合两家搜索份额继续给百度压力，另一方面搜狗可以找到更高的估值和资金来源。 从表面上看，360收购搜狗的动机很好理解，因为搜狗的价值摆在那里：9%的搜索市场份额+搜狗输入法的几亿用户，放在哪儿都是个金矿。 但搜狐出售搜狗的决策则不太好理解。因为综观搜狐的所有业务，其实搜狗是看起来最有前途的一块。尽管搜狗目前的“三级火箭”商业模式（以输入法向浏览器导用户，以浏览器向搜索导用户，通过搜索卖广告盈利）拉的战线有点长，但毕竟是换来了真金白银，而且，手里握着的几亿用户，说不定哪一天就能找到管喷入口，把搜狗发掘出360般的价值来。 而现在既然决定出售，最大的可能就是张朝阳已经对搜狗失去了耐心，他不相信搜狗在商业价值上近期能够爆发，也放弃了对搜狗上市的期待。另外，在对搜狐旗下各业务的排序中，张朝阳显然已经决定牺牲搜狗，优先考虑视频业务，这更符合搜狐“互联网媒体及娱乐集团”的定位。截至3月底，搜狐的现金及短期投资为9.51亿美元，对于烧钱的视频业务来说，这些钱并不多。 希望张朝阳未来无须为此决策后悔。 回头再看360，一旦囊搜狗入袋，会给周鸿祎带来什么？ 其一，更多的搜索市场份额。目前，对于外界来说，奇虎360的搜索市场份额还是个迷，此处不妨取CNZZ的14.9%的数据，如果再加上搜狗的9%，两者合计，将大大加强360与百度抗衡的底气。 实际上，尽管360拥有数亿安全平台用户，但靠谱的盈利模式目前还是只有搜索一条路，在未来的移动互联领域将也是如此。面对百度的巨压，周鸿祎一直在为360搜索寻找安全感。除了收购搜狗的传闻，360最近还联合阿里巴巴推出了360.etao在线购物搜索引擎，而阿里巴巴早在几年前就屏蔽了百度的搜索抓取。 奇虎360和百度在搜索领域的竞争将是长期的、艰巨的、日趋白热化的，从这个角度讲，百度将是360收购搜狗最大的竞争对手，只要百度有决心，它更容易成为胜利者。这不只是因为百度更有钱，还因为双方对搜狗的欲求不同，为了牵制周鸿祎，百度的目标最低可以只是“搜狗不嫁360”，但360显然做不到如此轻松的心态。 其二，搜狗输入法除了在PC端拥有几亿用户，在移动端也用户过亿，这可以给一直没有拿到船票的周鸿祎在移动互联领域的安全感。拿下搜狗，等于周鸿祎“一篮子”移动布局里又多了一个可能孵出小鸡的金蛋。 其三，尽管在搜索领域迅速被360超过，但由于浸淫时间较长，搜狗有更好的技术团队，更全面的销售体系和渠道联盟，以及规模更大的营收。 360目前押宝移动互联的几大领域其实一目了然：手机安全、手机助手、移动搜索。 PC红利日减 焦虑的“红衣教主” 在中国互联网界，“红衣教主”周鸿祎是个异数。他毁誉参半，早年起家产品3721中文搜索被业界称为中国最大的流氓软件，但此后“洗心革面”，专研对付病毒和流氓软件的互联网免费安全产品。他毁了传统杀毒软件这个行当，但同时以免费杀毒平台惠及数亿网民，这一中国式创新商业模式后来把奇虎360推上美国股市，使周鸿祎成为举世闻名的科技富豪。 周鸿祎在业内除了被称为“红衣教主”之外，另外一个外号是“红衣大炮”， 借以形容周鸿祎的好战与攻击性。 是周鸿祎特别好战吗？或许！但如果仔细观察就会发现，周鸿祎的好战从来不无的放矢，都是有目的的，都是配合其产品战略的。而360之所以采取如此具有攻击性的产品战略，其实是因为360尽管拥有数亿忠实用户，但在很长时间内都没有找到相称的盈利模式，在推出搜索引擎以前，360的整个盈利仍主要依靠其浏览器和网址导航（后来加上网页游戏），头小身大，状如恐龙。 周鸿祎掀起与腾讯的3Q大战，试图将杀毒平台的用户转化为自己的即时通讯产品用户，复制腾讯模式，遭腾讯强力狙击。 周鸿祎向雷军及其小米手机“开炮”，依靠“攻击人品、手机质量、硬件暴利”的三板斧，“360特供机”借打击小米上位，但在实际操作中，PC客户端流量转化为手机出货量的想法仍旧夭折。 最后，周鸿祎的“变现焦虑”导致360搜索上线，进而激怒百度，引发3B大战，至今战局仍在持续中。 周鸿祎的另一重焦虑可称为“移动焦虑”。移动互联网时代的到来，使传统的互联网格局全面翻盘，多数原巨头因此充满危机感，大家都有“移动焦虑”，程度不同而已。比如百度、腾讯的焦虑就少一点，因为搜索和即时通讯在向移动互联过渡的过程中遭遇的挑战没那么大；而360的焦虑就格外大，因为360的价值建立在杀毒平台之上，但杀毒平台在PC端和移动端的价值逻辑是完全不一样的，甚至手机用户对杀毒有多大需求现在都很难确定。 现在，360其实已经开始面临PC红利日减的难题。刚发布的一季度财报显示，截至3月31日，奇虎360第一季度净利润为560万美元，比去年同期的1410万美元下滑60%。净利润率的同比下降与源于搜索和移动互联网等新业务相关费用的增长有关，也与两个大趋势有关，一是中国PC互联网网民增长速度放缓，二是奇虎360PC主流产品的渗透率超过70%，上涨空间越来越窄，趋近天花板。 显然，要在移动互联时代继续维持360安全帝国的安全，周鸿祎就必须再造一个移动时代的奇虎360。 在2013年，关于360的移动互联战略，还有两个产品值得关注。一个是云端产品——360云盘，能够把用户不同设备都通过“云”连接起来。另外一个是手机浏览器。用周鸿祎的话说，“在手机上到底是App更好还是浏览器更好的问题其实已经争论了很久，我感觉最好还是都赌一下”。 普遍押宝 360的移动版图 对于移动互联网，周鸿祎称他目前仍没有找到真正的杀手级应用，市场仍然有很大的不确定性。 这其实不止是周鸿祎的看法，而是几乎所有中国互联网巨头的共同看法，大家都很迷惘，大家都充满希望。因此，在媒体报道移动互联网时，读者看到最多的词汇就是“押宝”，说白了就是赌博，就像轮盘赌，押中了就有几十倍的收益，押不中则血本无归。 最稳妥的办法当然是所有的数字都押一遍，但问题是：谁也没有那么多的钱可供试错。 360目前押宝移动互联的几大领域其实一目了然：手机安全、手机助手、移动搜索。 安全是360的老本行，因此360手机卫士也是360最早布局移动互联的棋子之一，成绩也最好。据5月20日奇虎360发布的2013年第一季度财报显示，截至2013年3月31日，360手机卫士的用户已经达到2.75亿。但由于手机卫士依旧是定位于“永远免费”，其商业模式仍不清晰。 与360手机卫士相比，异军突起的360手机助手更让外界看好。在目前的所有移动产品中，手机助手是商业模式比较确定的一种，这种PC端连接软件可通过其上搭载的应用商店实现APP分发，赚取真金白银。 360进军手机助手比较晚，但它有PC端的优势，用户电脑一接上手机，只要装有360杀毒平台，电脑就会自动提示安装360手机助手，通过这一模式，360手机助手迅速跃居手机助手装机首位，超越91手机助手、豌豆荚等排行榜前列的老产品。 手机助手的问题是，这个市场竞争对手太多，已是红海，除了固有的91等先入者之外，各路巨头都在抢滩登陆，比如百度手机助手、腾讯手机助手、阿里云手机助手，还有联想的乐商店等，未来竞争必将异常惨烈。
至于搜索，其对移动互联网的重要性其实已无须论证。搜索是移动互联网的天然应用，至少算是天生的半张船票，无论是PC互联，还是移动互联，搜索都是刚需。观察美国消费者在移动端的支出可知，其中有一半都流向了搜索广告，而其中九成多的收入又都被谷歌赚走。由此可以看出，为什么周鸿祎拼了命也要收购搜狗。 在2013年，关于360的移动互联战略，还有两个产品值得关注。一个是云端产品——360云盘，能够把用户不同设备都通过“云”连接起来。另外一个是手机浏览器。用周鸿祎的话说，“在手机上到底是App更好还是浏览器更好的问题其实已经争论了很久，我感觉最好还是都赌一下”。 另外，作为最后也是最普遍的“押宝”方法，投资也是周鸿祎下赌移动互联的重要手段，据说，自上市以来，360已经投资了100多家企业，其中大部分是移动互联网相关。 合纵连横 釜底抽薪 借力对抗巨头 作为“红衣大炮”，周鸿祎擅长的是攻击，但在另一面，合纵连横、巧妙借力也是周鸿祎的拿手好戏。 比如，早期在做360杀毒平台的时候，周鸿祎就跟卡巴斯基深入合作，后来才推出自己的杀毒产品；在推360特供机的时候，周鸿祎的合作对象则是阿尔卡特、华为、TCL通讯、海尔与夏新等；在做360手机助手之前，周鸿祎的合作对象是91手机助手。 移动互联时代，巨头与巨头对抗，合纵连横则显得更为重要。目前的态势是，360有两个死对头：百度和腾讯，为了对付这排名最前两位，360可以和任何巨头合作。比如在1月份，360就跟新浪微博签署了游戏浏览器战略协议。 2013年以来，360比较引入注目的有两个合作，一个是跟阿里巴巴刚达成的合作。360在搜索首页引入阿里巴巴旗下的购物搜索一淘网，将搜索流量导入一淘，以实现打击百度的目的。为了打击百度，360推出综合搜索后，在每一项垂直服务——如音乐、地图、良医等服务中，均与相关的垂直网站或产品结合。同样为了打击百度，360还和谷歌就广告业务进行合作。 另外一个是与日韩血统的移动即时通讯产品Line的合作，360负责Line在中国的推广以及后续服务。通过360手机助手下载Line应用所产生的盈利，日后再由两家进行分享。借着微信收费的传言，360把Line四个月推了1000万下载量。 搜索和即时通讯分别是百度和腾讯的核心业务，360这一招可谓釜底抽薪。实际上，为了布局移动互联，各大巨头都在彼此釜底抽薪中，比如百度在做手机助手，腾讯在做手机安全，至于浏览器则是家家都在做。 中国的移动互联格局，就是一场混战，未来谁能最终胜出难有定论。 9% 奇虎360的搜索市场份额还是个迷，此处不妨取CNZZ的14.9%的数据，如果再加上搜狗的9%，两者合计，将大大加强360与百度抗衡的底气。
