第35节:像成功者一样思考(35)



系列专题:《地产大亨的商业心得:像成功者一样思考》

    我提起这件事,是因为有时我们必须给自己限定时间。练习做5分钟的发言,练习做3分钟的介绍。你会发现,你越来越懂得去繁就简,无关宏旨的内容一律剔除!你学会了抓住主干,为此,你的听众、上司会感谢你的。

  我们都知道收到长篇大论的邮件是什么感觉。有时候,一堆这样的邮件等着处理,我们得全文过目,才能找出重要的信息。不要给别人发这种邮件,给他们发内容扎实、重点明晰的邮件,寄必要的东西。这样,你的升职速度会超乎想象。

  在这个意义上,做生意很多时候像一场接力赛。选手们要想紧密配合,赢取胜利,就不能有一个人拖后腿,因为他会牵连大家。千万不能让自己拖了大家的后腿。就简洁明了这个问题,你要学会冲刺,跟自己比赛,问一问:“我还能更言简意赅吗?”每次都要争取做到最好,要一针见血,一语中的。

 第35节:像成功者一样思考(35)
  有人分析了我的谈判技巧,认为与大多数人相比,我有个优点,就是能比别人更快地切入正题。他们还都在推敲文字,可我已经写好一本书了。我脑子里早就已经把交易敲定了。这种能力不是轻松养成的,我也下了不少工夫。不过,我们可以天天练习措辞简洁,不管是给别人转发文件、写信还是订购午餐。

  看过《飞黄腾达》节目的观众会发现,能用极少的修饰语陈述事实的选手,可以占有优势。如果用30秒完全可以说清的问题,选手花了5分钟,我和顾问就自动在脑子里亮起红灯。在公司,我们没时间听同事说废话;在节目现场,如果我们不得不耐着性子听选手旁征博引、远兜远转,那么他获胜的概率会大大降低。

  听起来虽然简单,“简短、直接、明白”却蕴涵着极大的智慧。言简意赅,说话时知道你想表达什么,向别人表明,你知道自己在说什么,这是向登上领导岗位、赢得尊重迈出的一大步。随时抓住每次机会锻炼这种能力,不管你是在街角的熟食店排队,还是在《飞黄腾达》节目的董事会议室。一定要学会精减。现代社会,人们喜欢简练。  

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