幸福向前冲2016年11月 第44节:第三章 幸福取决于价值观(11)



系列专题:《入职十年内应该想明白的事:职场达人志》

  两位年轻人的10万目标

  有一位做行政的年轻人,拿着“用3年时间,存10万块钱”的目标请我给点建议。我问:“有了10万块,你会用它来做什么?”她说:“什么都不做,存着,心里踏实。”我告诉她,她这个目标体现的是价值观中的“安全感”需求。她想想,点头。我跟她说:“从很多人的经验来看,金钱只是满足安全感的一种形式,还有多种形式可以满足安全感。试想,如果在追求这个10万块目标的过程中,你找到别的形式可以部分满足甚至全部满足你的安全感,你追求10万块存款的动力就会在不知不觉中减弱,就不会那么努力,甚至这个目标本身会被你潜意识放弃。但你自己也许并不明白,仍然会把10万块当作目标。那么,三年后,当你发现自己没有存到10万块,你会觉得是人生一次重大失败,会很沮丧,对自己信心减弱,会影响未来的人生态度和发展。”所以,我建议她要深思一下哪些事情可以给自己安全感,列出来,重新设定目标。

  另外,我也告诉她,行政岗位是固定工资,每年涨工资也涨不了多少,她目前月薪才2千多元,如果一定要达到3年存10万的目标,要么很快就晋升到工资翻番的职位,要么就换到那些有提成可拿的岗位。根据她的条件,晋升可能在短期内不很现实;而换到有挑战的岗位,恐怕她追求“安全感”的价值观也接受不了。所以,10万块这个目标,总体看是不合适的。

  另一位做销售的年轻人,也定了目标“用3年的时间,存10万块钱”,请我给点建议。我问:“有了10万块,你会用它来做什么?”他说:“我要按揭一套小房子,把我父母从老家接来住。”接着就讲起在农村的父母如何含辛茹苦抚养他,他一定要报答父母的养育之恩,说到动情处,不禁泪下。我也不禁为之动容,但还是问他:“为什么一定要用买房子的方式呢?不能换种方式或租一套房子接父母来住呢?”他说:“我想过很久,只有房子,才让父母有安全感。别的方式都不行。租的房子他们不会来住的。而且,我要让他们感到骄傲!”我说:“你一定能成功的,我相信你!”

 幸福向前冲2016年11月 第44节:第三章 幸福取决于价值观(11)
  接下来,我们一起规划:第一年存2万,第二年存3万,第三年存5万。然后只订第一年的具体行动计划,他第一年的生活开支为3万,存2万,所以总收入必须达到5万,业务提成比例是10%,可以推算出他第一年需要完成的业务量是50万,新入行的销售员平均一个合同能签一万的金额,那么今年他最少得签50个合同。根据二八定律,要签50个合同,得有250个有购买意向的客户做支撑。而要得到250个有意向的客户,则需要拜访1250个客户。所以,如果按一年250天工作日算,他得每天最少拜访5个客户。  

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