爱华网系列专题：《需找改变你命运的贵人：贵人多旺事》
成功一定需要贵人 我们大家都需要贵人的帮助 ——盖茨的“女婿” 有个笑话这样讲的： 优秀商人杰克有一天和他的儿子谈论。杰克对儿子说：“我已经决定选好一个女孩子，我要你娶她。”儿子不以为然：“我自己的事情自己决定。”杰克告诉他说：“但我说的这个女孩子可是比尔?盖茨的女儿。”儿子欣然愿意。一个聚会中，杰克遇到比尔?盖茨，他对比尔盖茨说：“我来帮你女儿介绍她的丈夫。”比尔?盖茨很惊讶地说：“可我女儿还没想嫁人呢。”杰克对他说：“但我说得这年轻人可是世界银行的副总裁喔。”比尔?盖茨答应了。然后杰克去见世界银行的总裁，对他说：“我想介绍一位年轻的人来当贵行的副总裁。”总裁婉言拒绝：“我们这副总裁已经够多了。”杰克又说：“但我说的这年轻人可是比尔?盖茨的女婿呢。”总裁也答应了。最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，还当上了世界银行的副总裁。 这个笑话讲的是公关的重要性，商人杰克就是一个公关高手。杰克之所以成功，就是根据人们希望结交大人物心理，巧妙周旋其中，最终获得令人满意的成就。先是杰克的儿子，一听说对方是盖茨的女儿，也就是说自己可能成为盖茨的乘龙快婿，将来肯定有数不清的机遇，自然乐意。然后是盖茨本人，一听说未来女婿是世界银行的副总裁，将来很可能得到很多资金方面的融通，自然愿意考虑。最后是世界银行总裁，一听说能让盖茨的女婿来当自己的副手，就意味着将来有不计其数的业务，当然愿意接受这个令人愉快的建议。在此，杰克的儿子把盖茨的女儿当做自己走向成功的贵人；盖茨把杰克的儿子当成能提供资金援助的贵人；世界银行总裁则把杰克儿子当成拓展人脉的贵人。杰克洞悉了他们的这种心理，所以顺利地达到了自己的目的。 许多人认为，只有业务员、记者等个别行业才会重视贵人，因为贵人不仅是他们最大的资产，也是吃饭的家伙。卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙说，贵人是我们通向成功和财富的入门票。实际上，作为一种资源，贵人已经成为各行各业日益重视的财产，连好莱坞演员们都认为，你是否有成功的机会，不在于你知道谁，关键是你认识谁，你跟谁有过交往，你演好戏的机会就可能比别人多很多。 美国老牌影星寇克?道格拉斯年轻时十分潦倒，当时，谁也没想到以后他会成为璀璨的明星。他命运的转折就发生在火车上。 有一次，他坐火车时，邻座是一位女士，相逢何必曾相识？两人就这样闲聊起来。至于寇克?道格拉斯和这位女士都聊了些什么，这不是我们关注的重点。我们只要知道，几天后，这位落魄的年轻演员被邀请到一家制片厂报到。原来，邻座那位女士就是一位知名制片人。从此，寇克?道格拉斯开始了他一帆风顺的演艺生涯。 以前，企业招聘人才时，首要的条件是考察应聘者的专业知识和学习能力。到信息时代的今天，有些事仅靠个人的力量是无法完成的。最有可能胜出的应聘者，是那些懂得培养“贵人储蓄存折网络”的人。 由许多“第一名”聚集而成的金融界创新指标花旗银行里，有两个很特殊的年轻领导，那就是企业金融处最年轻的副处长兼副总裁程耀辉和曹中仁。这两个人是高层特意培养的接班人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。一位花旗银行资深主管说道：“论聪明、论专业，大家都不相上下。但是，他们两人的贵人储蓄存折竞争力却高人一筹。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。” 所以，不要以为只要自己有才就能谋到职位，真正的关键是是否拥有有价值的人际关系，这些有价值的人脉，就是企业的贵人。因此有的企业在招聘的时候，就先问你以前做过什么，除了你的能力，企业所看重的，就是看你是否拥有贵人。
其实，往大处说，人生在世不如意者十之八九，一个人的力量总是有限的，连那些商业大亨、大银行家们都渴望结交贵人。所以，我们一般人要想取得非凡的成就，就更需要有贵人能为自己提供这样或那样的便利，从而以最快的速度、最小的风险获得成功。
