爱华网系列专题：《不败销售的职场道术秘籍：做单》
听着周成的一步步讲解，谢正暗暗的为自己叫苦，直恨自己这两年真是倒霉倒到家。先是部门被MBI给卖掉，让几年的奋斗白费；现在又跑来负责这个狗屁移通公司，简直就是走上另一个断头台。
随着大陆电信市场的飞速扩大，中国移通公司业绩以每年30%的速度在递增，也迅速成长成为中国首屈一指的电信公司。可是因为MBI在全球电信市场布局的失误，以至于在以往的历史中，从来没有一个统一的部门负责过这个庞然大物，都是以分公司负责 移通相应的分公司，而其最大的竞争对手普惠则十年前就成立专门的部门，全国一盘棋看死移通。在移通公司的IT基础设备采购中，普惠市场份额几乎就是90%，省下的10%是NUS公司的天下，MBI只有几粒芝麻，没有一个关键的大客户。 随着08年奥运会和3G牌照的临近，中国的电信市场在酝酿着一场大的变革。为能在未来的3G市场和传说中的电信分拆重组中占领一席之地，各大电信公司纷纷扩建基础设施，以期在未来的谈判中增加筹码，中国移通公司也不例外。 在全国主要几个大的省份，移通计划大手笔的项目投资，为未来的电信市场变革搭建基础设施平台。年内，最重要的省份莫过于广东、浙江和湖南这三个经济大省的基础设备改造，每个省在基础设施的投资总预算都超过既往五年的总和，超过一个亿，而且这批改造完成后的五年内，不会再有新的基础设备采购。 赢了，吃五年；输了，卷铺盖回家；没有中间地带。谢正暗自算到。 普惠公司刚刚经历过一个大的人事动荡，中国区总经理孙知遥 被内部的政治斗争清洗出局，换上来以打价格战而闻名的尔戴公司总裁胡彪。一朝君子一朝臣，胡彪对整个高层大换血，但负责移通公司的销售团队毫发未伤，明摆着移通公司今年的大采购，他想依靠这批老人守住江山。 负责移通公司的普惠销售团队已经磨练多年，最新的销售也都看移通公司超过五年以上，最老的销售就是他们的中国区总经理溥庆——二十五年。二十五年前，溥庆从中国移通公司北京总部的采购部经理跳槽到普惠公司做销售，从销售做到中国区经理，只负责一个客户，就是中国移通，可以说他比移通公司总经理更解移通。
