第27节:第四节:让我如何面对你?



系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》

  第四节:让我如何面对你?

  特别的爱,给特别的"你" 我们在开始的"性格是用来做什么的"一章中说过,每一种性格都是人性里面我们为了保护自己、让自己生存下去的需要。2号因为希望得到爱而首先付出爱,希望得到认可而首先付出欣赏,希望在自己需要帮助的时候得到别人的帮助而时刻帮助别人,所以他们会时刻关注着别人的需求,希望能成为对方的"特别人物"。2号的这种"让别人需要自己"的策略,希望得到的是我们通常所说的"爱"。此种爱可能只是一句感谢,一份认同,一份小礼物。

  "我真不明白我的助理,我们只是雇佣关系,但是当她只是得到固定的薪水而没有额外的关心的时候,会表现得非常沮丧。所以我需要在出差的时候买两份礼物:一份送老公,一份送给她。如果她得到了这些礼物,她就会非常开心,甚至会为我做更多的事情。"

  而在2号看来,她们在意的绝不是一份礼物,而是这份礼物是否具有特别的意义。

 第27节:第四节:让我如何面对你?
  "如果这份礼物公司人人有,都一模一样,那就代表着我没什么特别的,我并不会为此而开心。而如果大家都没有礼物,只有我有,或者是我的礼物是经过特别挑选的、与众不同的话,我就觉得非常感动。因为这代表着我是被特别关注的那一个,我们的关系是比别人更加深厚和特殊的。

  "我相信我对别人好十分,别人总会对我好一分,而这一分其实不需要你付出太多的金钱,仅仅需要你付出一些关注而已。"

  忙碌的人们多数会记得还信用卡透支,记得准时支付水电费,可是却很多时候少了一份心思去支付这份"爱",因为这份"爱"和"关注"是属于金钱之外的部分。所以,如果你知道你的员工是一个2号的话,你也应该知道你将会得到和付出一些在限定工作外的东西。  

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