空手套白狼的赚钱方法 “空手套白狼”?



居易国际与中凯管理的核心能力在于获取资本的能力。相对而言,在短期内传统房企的金融能力很难有所突破,但是基于专业化开发理念的“输出开发管理”模式,已经被很多公司付诸实践。 

“房地产开发管理应当是一个行业。”广州维森置业董事长张维伦说。张维伦认为,房地产公司的核心竞争力在于其团队和团队所拥有的专业化开发能力、管理经验,除此之外再无其他,既没有土地储备,也没有开发资金。这种模式听起来就像是“空手套白狼”,很多人对这种模式提出了疑问。“我们有自己的系统,有标准化的房地产开发管理流程,现在我已经将房地产开发环节细化到一万多个标准流程。即使我没有土地和资金,但是标准化的流程能够保证项目的品质,这就是我们能够说服别人合作的原因。”张维伦认为,前几年无人重视房地产企业开发管理能力,但现在竞争加剧使得企业不得不重视开发管理能力提升,因此维森才有机会。 

维森置业的核心团队都来自广州奥园地产,包括张维伦在内。奥园是第一个做品牌输出与管理输出的地产企业,当时借助“奥林匹克花园”的品牌输出,奥园迅速且成功布局,但奥园在2005年停止了这种模式。2005年成立的维森置业将奥园输出开发管理的商业模式保留了下来,并通过这种模式在全国做了将近10个项目。 

奥园地产营销总监罗江海认为这种模式存在很大的管理风险:“如果有好几个项目同时做,在管理上就很吃力,因为人才储备跟不上。而且中国的地域差别很大,一种标准化的开发模式不可能对所有区域都适用。”因此,奥园只把这种模式作为创业初期实现低成本快速扩张的阶段性策略。  

现在行业中类似于“维森模式”的公司也有不少,但规模都不大。“中国地产行业已经造就了一批优秀的专业化人才,他们通常是几个人、几条枪就组成一个团队,凭借着在行业里的人脉关系能够找到项目做。但这些公司的水平良莠不齐,要做大不容易。”路劲地产北京分公司副总李伟说。 

阳光100副总裁范小冲认为“维森模式”肯定有机会,“因为中国有太多不专业的房地产公司”。前几年外行纷纷进入地产行业,但现在却是进退两难,而像维森这样具有一定专业能力的公司能够解决一些问题。他认为这种模式有两大缺点,首先是缺乏全国的采购平台、营销体系、运营平台。“比如有100万平方米的房屋交付量,如果有系统的平台,财务成本就可以大大降低。但维森模式缺乏这种支持。”其次,中国房地产企业在资金、规划存在巨大风险,不是简单的一个项目管理人就可以决定的。 

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高通智库总经理张宏认为,只在宏观调控的背景下,这些输出开发管理的模式才有卖点。“因为这种模式涉及到一个分利的问题。如果在市场状况好的时候,地产企业汇聚资源的能力也很强,上市融资或者贷款成本比较低,销售回款也很快,那么还有谁愿意和你分利?”他认为这种模式固然在当前可以解决很多问题,但可能只是一个中期趋势,长期怎样还很难说。 

  

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