爱华网系列专题：3G营销观察
面对技术资金的双重困难，国产手机如何在新游戏中寻找机会
不久前在深圳召开的国产手机高峰论坛成为国内手机业新玩家的舞台。在国产手机企业面临集体下滑的背景下，来自创维、奥克斯、金力的总裁们，却兴致勃勃地讲述着他们眼中国产手机的3G玩法。
缺乏技术、迷恋营销及价格战，使国产手机在手机业新一轮技术更新中步步输棋。2004年，国产手机公司推出的新产品屈指可数，大部分公司陷入低端手机库存增加、高端产品开发缺钱缺技术的局面。国产手机的市场份额从2003年最高的53%，迅速下降到目前不足40%。
在资金、技术积累远远不够的情况下，国产手机们不得不接受技术、资本、营销门槛更高的3G考验。在老玩家们疲惫不堪的时候，更多的新玩家却在门外摩拳擦掌，比如奥克斯。面对技术资金的双重困难，国产手机如何在新游戏中寻找机会呢？
价格利器 在手机产业仍有平均20%以上利润率的情况下，擅长价格战的本土公司正准备再次使用这个工具。以代工出口进入手机业的奥克斯，凭借价格利器，在电能表和空调业取得战绩的它准备在手机业再次出手，他们认为，手机业合理利润应该是3%-5%。先利用价格战占有市场，逐步积累资金、技术和品牌，从破坏追随者逐渐成为领先者——这是奥克斯的惯用打法，也代表了很多本土公司的策略。在奥克斯副总裁王宗英看来，这种策略在3G时期依然有效。
专利攻略 在CDMA和GSM手机领域，外资手机巨头拥有绝大部分专利。对中国公司来说，TD-SCDMA是一个专利进攻的机会。目前国产手机在国内无须向外资交纳专利费，但其海外销售时就不能例外。可以预见的是，TD-SCDMA将不仅在中国市场组网，也会走向全球。
作为本土技术标准，TD-SCDMA的手机专利仍有很多空白，这是国产手机的重大机会，事实上，波导、TCL都将其作为技术突围的机会。拥有TDS手机专利之后，国产手机有可能在双模及多模手机上取得优势，这使得其有机会超过外资大厂。
定制游戏 数据业务主导的3G时代，按运营商要求定制手机的营销模式将成为主导。几乎每个或每一组数据业务都将需要与一款手机捆绑，从研发到产品设计，到定价及营销推广，手机公司不得不与运营商全程捆绑。在3G先行的日韩、欧美，手机公司已经熟悉了这套规则，这也是NEC等新势力在3G手机上崛起的原因。在联通、中国移动几个月前的定制手机招标中，国产手机仅有TCL一家入围，不过波导、奥克斯等，都开始在欧洲市场熟悉这种游戏。定制手机的新游戏更适合那些从电信设备转型手机的玩家，比如华为和中兴，他们更习惯这种与电信设备营销类似的玩法。
