亚欧的分界线 走过亚欧分界线



    关山重重

    残雪消融,溪流淙淙,嫩芽初上白桦树。汽车一直向东奔驰,无边无际的黑土地,无边无际的原始森林。

    土地黑得流油,对一个童年时期生长在贫困的石灰岩山区的我来说,您想想有多大的感慨。我(在家乡的时候)因为没有看见过原始森林,还专门乘坐数天破旧的公共汽车,到西双版纳看森林,(现在)见到乌拉尔这连绵数百公里的森林,感慨得所有的话都堵在心里,说不出来。翻越过伟大的乌拉尔山、亚欧的分水岭,进入了亚洲。这么轻而易举的超过了洲际分界线,一点壮怀都没有。乌拉尔山实质是南北走向,长约数千公里的小土包,高度不过几百米。全是土质,长满了森林。孙亚芳(华为公司董事长——编者注)在揭开以色列高速发展的秘密的文章中,感慨上帝给了欧洲多么好的条件,想想我们西北光秃秃的,真是天地之差。但想想以色列在那么贫瘠的土地上,创造了人间奇迹,我们的西北为什么不能改变,云贵高原的自然条件与瑞士差不多,只要有自强不息的精神,不断的提高教育水平,为什么不能变成西南瑞士?

    去年(1996年)我们08机进入了香港的市话网,而且开通了许多国内未开的业务,取得了一定的成绩。今年我们向俄罗斯发起了冲击,这是在俄积蓄了3年的市场力量,得到了初步的进步。冲出了亚洲,不过才几百公里,要冲进西欧还得付出更大的努力。关山重重,任重道远,前面的困难还不知道会有多少。

 亚欧的分界线 走过亚欧分界线

    我们如何去赢得这块市场对我们的信任?3年来,我们有数十个代表团访俄,前后数百人次。俄代表团也数次访问华为,但我们真正对俄了解多少?能否打开市场?仍然没有把握。

    华为的跨国营销跟着外交路线走

    俄罗斯有着巨大的天然资源,有世界上最大的土地与森林,世界第一位的黄金、钻石矿,世界首屈一指的石油储藏,它也是世界受教育程度最高的国家,宇航一直走在世界前面……但现在却经济困难得一年、半年发不出工资,军队的基本生活维持不下去,物价飞涨,确实碰到了十分严重的经济困难。多年来西方对它的许诺,仍停留在纸上。为什么会出现这么大的困难呢?这是政治家研究的事。我作为一位商人,因经济与政治分不开,也作了一些浅显的研究。1956年波匈事件之后,本来社会主义制度已受到一些挑战,说明我们并非完美,需要不断地去改进。在改进中不断让能量有控制地释放出来,通过社会的小震,不断地优化自己,不断地释放能量,就不会形成大震。本来就有不完善的地方需要改进,而勃列日涅夫执政18年,基本上没有改进,使矛盾越积越深。在实行的大一统的计划经济下,留下了隐患。不是按资源的优化配置,而是按指令来布局。例如:我参观过阿塞拜疆巴库的一个传输设备厂,大得令你吃惊,我曾对他们厂长说过,只要这个厂投产,全世界就都用不完,如何适应市场竞争?因为任何一个厂都无力让全世界的人全买他的产品。而且阿塞拜疆仅600万人口,巴库是首都也仅200万人口,它的主要工业是石油,是前苏联的石油基地。不是电子人才集中的地方,不可能有潜力,因而这样的厂在前苏联解体后,碰到了困难。前苏联为了平衡各加盟共和国的关系,各地设厂,有些资源又要从其他共和国来。当前苏联一解体,全部资源的配置就陷入了混乱。本来由国家计划配置的资源可以转由货币配置,由于太急太猛,经济来不及适应,解体已经完成。解体后,各国实行自己的货币,卢布又急剧贬值了几千倍,这么大的振荡,使得原有的经济协作关系几乎完全中断。中断又引起了新的困难,更加激化了协作关系。美国在苏联解体前曾经许诺,要给以帮助,但是他们没有兑现。他们又向俄推荐了休克疗法,使俄的经济一溃千里。他们总是给你诱饵,让你改变一些政策,当按照他们的要求改进了一点,然后他们又提出进一步的要求,不断地逼你,始终得不到美国“真诚”的帮助。

    江总书记与叶利钦总统去年(1996年)达成了面向21世纪的战略伙伴关系,是符合中俄两国的根本利益与安全需要的。它必将对中俄两国经济互补与发展产生巨大的推动。中俄两国不能只在战略上合作、上层友好,而要大力在基层经济上交流,以巩固这种相互的友好。一切拥有中国品牌的优秀企业,都应到俄罗斯市场上去一显身手。华为公司的跨国营销是跟着我国外交路线走的,相信也会成功的。

    在不信任感中进军国际

    回到莫斯科,俄政府有关部门接见了我们,他们对中俄之间的技术合作给以肯定,而且对华为拥有的技术给予了很高评价。双方着重讨论了如何为俄罗斯培养专家的问题。高层政府官员对中国商品都已肯定,不同于一般的市民那样反感中国商品,市民受伪劣商品的害太深了。高级官员说,他们在全世界都看到中国商品很好,惟在俄不好,是管理问题。对中国成就的肯定,就有利于对我公司司的肯定。’97国际通信莫斯科展就要开始了,这是华为第二次在莫斯科参展,也许不会象像一次那样,人们是在惊奇与怀疑中看完的。也许得到的肯定会多一些。在国际市场上我们与西方国家竞争,他们背负着国家无形资产,在人们崇洋的心态下进入(别的国家)。不管什么商品,德国货就给人信任。我们是在背负着中国伪劣商品在俄罗斯猖獗、中国的流氓在国外火拼而臭名昭著下进入的,你不知道要用多少心血才能洗刷,你不知道有多少辛酸。

    华为在国际市场上屡战屡败,屡败屡战,败多胜少,逐渐有胜。是什么力量支撑着我们呢?是祖国,是我们希望祖国强大起来。当我们在莫斯科郊外的大别墅点燃壁炉,围在一旁,大家情不自禁地唱起了“五星红旗,迎风飘扬,……歌唱我们心爱的祖国,如今走向繁荣富强……”

    由于大量的文件准备工作,使得我们十分疲劳。我们在莫斯科郊外,伏尔加河边租了二幢供外交人员度假用的大别墅,轻松地度过一个愉快的周末,领略了莫斯科郊外晚上的风轻轻、河解冻的风味,并开了一个莫斯科代表处办公会议。

    我一生中,两次走过重要的分界线。(除了这次走过亚欧分界线,)当我从约旦的首都安曼去死海游泳,我还走过了地平线,下到负海拔三、四百米的死海边。有人说,约旦拟从红海开一条大隧道,将红海水引入死海,利用这三、四百米的落差发电,我想这是多么伟大的一项工程。死海的水可增加蒸发,改变沙漠的状况。大量的电力可以用于提炼海水化工产品,也可用于淡化海水。使之浇灌农田。随着科学的发展,人类对自然总会有征服能力的。我国的科学家也在草拟,将雅鲁藏布江引入南疆、引入黄河的计划。人一定会胜天的,只要我们努力。全世界人民都会越来越富裕起来,中、俄人民也会富裕起来。富裕不是西方的专利。

  

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