爱华网4月7日和22日晚，李宁在凡客网站启动了48小时特卖活动，旗下产品纷纷卖出“白菜价”。 李宁方面表示，与凡客合作是李宁探路电商、寻求对外合作的另一种尝试，对未来的继续合作，李宁将会随时跟踪销售情况，并视情况做出快速反应。 一位服装行业人士表示，一般情况下货品低至3折就相当于成本价，李宁这次低至一折的甩货活动很明显就是为了清库存。 生死一搏 李宁的库存问题早已经成为不争的事实。李宁公司的财报显示，截至2012年6月，公司库存已达11.38亿元，而从应收账款来看，压在经销商环节的库存更高达25亿元，两项相加达36.38亿元。 库存问题之外，李宁2012年的年报显示，公司亏损达到19.79亿元，这是其上市以来的最差成绩单。 为了重振业绩，李宁在2012年底提出了渠道复苏变革计划，计划涉及一次性非经营费用约14至18亿元。 业内分析，如果不能解决如此庞大的库存，李宁的经销渠道将被拖垮，其新的销售计划也将受到影响；而如果经销商在还款压力下自行展开消库存，李宁的品牌和价格体系也将动摇。
很显然，此次联手凡客，确实成为李宁清除库存的一个有效途径，销量大、周转快的电子商务为李宁库存清理起到强劲的推进作用。 引发经销商不满 李宁的做法似乎损伤了经销商的利益，引发线上线下渠道的利益之争。 公开资料显示，2012年9月19日，李宁官方网上商城上线的同时，还在淘宝、天猫等授权了多个网络商家，通过网店进行清库存活动，很多服装的折扣达到了5折左右。此外，2012年10月，李宁线上官方商城招募校园代理，代理折扣达到5.5折，并返还12%的销售佣金。 李宁的低价促销对实体店构成了冲击。李宁的一位县市级经销商在网上发表了《电商是如何影响我的生意的》的帖子公开表达不满。据称，李宁在官网的某次促销折扣与该分销商当季采买的折扣一致，甚至低于大部分分销商的采买折扣。 该经销商认为，线上销售的低价折扣已经影响到实体店铺销售，其门店从鼎盛时期的7家已经剩下最后1家。 虽然李宁公司对媒体回应称，此次李宁的“清仓”以老库存为主，公司线上和线下销售的货品结构及类型并不同，也从未以低于拿货价格销售，原则上不会对线下店铺造成太大影响。 不过，部分经销商并不满意，对李宁的解释将信将疑。 不仅仅是李宁，真维斯等服装品牌在通过网店渠道清库存时也曾遭遇实体店的抗议。 长城基金服装行业研究员储雯玉则表示，服装企业不能简单地把线上销售当作清库存的模式，这样对实体渠道的稳定与发展不利。 透支品牌美誉度 2012年，李宁在巨亏近20亿元的情况下，花大约1亿美元的天价，把NBA明星韦德从耐克挖来做代言人。与此同时，旗下产品在电商却卖出“白菜价”。既然库存量这么大，亏损这么严重，为什么还要为代言花费巨资？既然请到眼下最有影响力的球星做代言，为什么还要做自降身价的事情？ 有分析称，曾经是行业老大的李宁，最大的问题是定位不清，造成了跟他之前的目标——伟大的国际品牌渐行渐远。而一旦品牌因为不断清理库存成了消费者眼中廉价商品，要想重回原来的定位就会难上加难。 “花天价代言，卖的东西却是地摊价，把这两件事情放在一起，真是怎么看怎么别扭。”品牌专家刘晓午认为，从品牌的角度来说，李宁的做法前后矛盾，这次促销的方式不太恰当。 市场纷纷发出疑问：李宁品牌的价格体系是不是正在崩溃？ 虽然说第二次促销变换了一种方式，把促销的收入进行捐赠，扩大了他的社会影响力。 但刘晓午表示，现在的根本问题是李宁品牌的问题症结不在于社会形象和责任形象，关键是在消费者心中的品牌定位和形象的建立。李宁产品的核心价值诉求和联想是否能植入消费者心中，这是最重要的。 鞋服研究者马岗认为，如果处理不当，甩货足够透支甚至抵消了品牌的美誉度和影响力。 促销后遗症 李宁特卖商品一经上线，便迅速引爆抢购热潮，所涉产品短时间内便被抢购一空。清掉库存，回流现金，为消费者带来了超值的收获，也大大缓解了企业的库存压力。但是，如火如荼的特卖活动背后，给品牌所带来的后遗症却让人忧心。 尽管体育品牌公司对在不同电商平台上销售的产品做了有意的区隔，但是，频繁地推出特卖活动，无疑会给消费者传递品牌产品销售不良的信号。 有人感叹：“没想到李宁会走到这个地步。”19元的价格感觉很廉价，过高的折扣也令人怀疑产品的品质。 京东商城公关部总监闫跃龙在微博上评价：李宁通过凡客清理库存，短时间是爽了，可长远来看，伤害了品牌，谁会去高价再买李宁当季商品？ 从消费者回馈的信息来看，李宁目前的策略一定程度上打击了其当初给予人们对于“民族品牌走向世界”的期望，这个曾闪烁着金光的招牌，是否就此沦为地摊货，有待市场考量。
