财务投资者投资协议 我只和财务投资者谈

口述 | 山东金正大生态工程股份有限公司董事长 万连步 

我们引入国际资本主要并不是因为资金的原因，而是到海外上市的考量。在谈的过程中，我们始终坚持这样几个原则——对公司的评估要公正、大股东的利益要得到保护、创业者的贡献、团队的价值要得到认可。满足这些条件的我们就谈，否则谈都不用谈。我们还坚持的一个原则是，只和财务投资者谈，不和产业基金谈。 

在这些前提下，我们选择了两家投资者，一家是规模比较小的美国的基金，另一家是德国复兴贷款银行，是世界上最大的政策性银行。美国的投资基金虽然规模比较小，但是他的老板在美国政府中有深厚的人脉关系。2006年我们到美国农业部谈合作，就是这家基金牵线搭桥；对于我们开拓美国市场，也能帮上忙。而选择德国复兴贷款银行，主要是从公司形象的角度考虑的，你到海外上市，人家一看你有这么牛的股东，给人的感受就很不一样。

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