爱华网系列专题：化妆品店加盟
此文适合谁看？如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …
——你没有赢在现在，为什么不掌控将来？
化妆品店能不能做大，成为区域性龙头门店，查钢认为：要想打造成为成功的化妆品店，要花得起金钱，耐得住寂寞，还要抓住好时机。其中，时机最重要。然而正是这最重要的时机，反而被店主忽略掉了，因为在市场的变革中，店主分不清什么才是属于自己的时机。
一些店主说，查老师，我的店地段好，产品的品牌也有，为什么我的销售总是不高呢？是不是我的营销模式不对呢？我说，不要谈什么模式，店面经营比的是营销，只有推广才能体现店面价值。如今一成不变的买赠促销已经没有多大的吸引了，曾经风靡市场的大型沙龙，包销，也不再是吸引客户眼球的重磅炸弹。店面的地段是很重要，但是地段不能解决所有问题，店主，要知道自己最重的是去做什么？
在激烈多变的市场环境中，处于销售末端的门店能扮演什么角色？是本色演出或是出色演出呢？资深营销专家查钢先生认为，成功的店面经营必须要做好以下三点：
首先就是一点，店主不要以为自己很重要
这种心态最要不得，有些店主自认为占地段优势，或是店内装修、现售品牌优势，待价而沽。其实这是商家的大忌。武汉话怎么说：打伙求财。生意是甲方双方的平等互惠，现在都是双项选择，退一步和让一步反而会更进一步。
市场上有一句谚语：当你认为自己很成功的时候，你的对手已经发起了进攻。在大品牌寻求合作时，作为店面方首先要肯定自己，正因为自己出色，才会有商机上门。对于合作的未来，资深营销专家查钢认为：对于新项目的选择，慎重是必须的，但一定要站在未来的角度看现在。看头看天，低头走路。看不清方向，路是走不远的。不管是投入还是尝试，不管是调研还是论证，机会只有一次。上门求合作的带来的是信息，是商机，是财源，“上帝说，我已经派人去救你，可你不肯上船”，聪明的老板会知道怎么做，不聪明的老板嘛，当然是以后的日子里日益艰难。
同样，对于品牌方来说，选择知名店面固然是好，可是选择“鞋子适合自己”的店面更重要。与好地段店面合作也不是非你莫属，找一家成熟的店还不如培育一家有潜力的店。记住了，那家有潜力的店就在你店的对面，也许就是你的隔壁哦。同样，大店也不一定就有占绝对优势，引一则最新新闻：据《羊城晚报》报道：日前，正在北京进行访问的沃尔玛全球总裁兼首席执行官麦道克（MikeDuke）和沃尔玛中国总裁兼首席执行官高福澜（GregForan）共同宣布，沃尔玛将在华关闭30多家门店。
沃尔玛尚且如此，何况是小店呢？不要侥幸说小店抗风险力强，查钢指出，这是大错特错，大店抗的是消耗，小店抗的生命啊！
其次，一定做好与消费者互动的实践者
店主们要知道自己唯一能掌控的资源就是客户，因为店面是消费者消费的“窗口”。随着“第一桶金”的积累，不少店老板开始飘飘然。对不起，现在的市场，消费者是最没有忠诚度的，不管你是做体验营销，还是促销推广，她们往往是该试的试，该买的买。除了极少数的国外品牌外，她们随时都准备着货比三家，性价比。那么，对于国外品牌，如资生堂、兰蔻、拉普瑞斯，她们比的是什么？比的是尊享和荣耀。品牌价值文底蕴远超过产品本身的性价比。
你要随时知道你的消费主体在想什么？她们在需求什么？你以为在北方，补水系列就卖得好？从现实出发，往往在当地美白系列就是畅销。不要被所谓的理论和趋势蒙蔽了你的眼睛，店面主对于市场未来走向是起不到一点儿的作用。
查钢建议，化妆品精品店一定要做好实践，做好体验式互动营销，要了解和洞悉消费者的心理需求和消费需求，体验式营销的目的不仅仅是让消费者体验，它的核心是可以与消费者“零距离”。例如：世界顶级化妆品品牌La Pulovce(中译：拉普瑞斯)，消费主力就是专注中高时尚女性群体，年龄段集中在25到45岁。君不见在市场以体验为噱头的产品比比皆是，“体验”只是开局却不是结尾，其目的都是为了争取与消费者的面对面。凭着善于沟通的美导，现场买赠的诱惑，促成销售达成。值得指出的是不管是资生堂、还是欧铂莱，目前部分产品已经采用了国内分装或是授权生产监制，消费者对于这种“内销品”并不了解，只是出于对品牌的偏执，其实得到的只是一份自我感觉罢了。
其三：眼光比执行更重要
如今，化妆品精品店主都感叹“市场却越来越难做了”，往下滑，一夜之间，向上走，何其艰难？竞争升级必然促使行业品牌之争。一个产品就可以决定财富的天秤。选产品不仅是看品质，更要关注理念，能认同它的，是财富的跟随者，能驾驭它的，才是财富的拥有者，商机，总是要给有准备的人。
小店经营最怕的是选错了产品，在武汉市场一些路边的小店是随处可见，她们都在卖什么呢？直销品、日化品、彩妆系列，作为城市中心小店的面积是有限的，坪效比决定着店面的最高业绩，如果坪效是30至40元，这样一个坪效只能在三线以下的市场维持营业。
查钢指出：店主们不要过多的估高自己的店名（品牌），从来顾客都是先选择品牌然后再选择店铺，通过品牌的知名度来影响力店铺的品牌力。在这方面，店主的眼光比执行更重要。
现在很多的趋势表明：中国化妆品行业已经全面进入品类化生存时代，品类就是对店面产品结构进行再次优化。http://china.aihuau.com/例如：大家都在羡慕屈臣氏卖得好，实际上屈臣氏也是靠着中岛区的品类创新，才能得到这么多顾客的青睐，这是个核心的关键问题，只有认清了这个问题才能解决其它问题。
聪明的老板会说，我们不缺品类，缺的是高成长的品类。把握好名品和利润商品最好的协调和结构占比，才是化妆品专营店持续的商品结构。
很多优秀的化妆品店也都开始意识到这个问题，争相引进优质品类来改善自身的经验，并取得了不错的效果。例如：拉普瑞斯认为：珍珠，我们从来不缺，我们需要会穿珍珠的人，只有当珍珠成为项链，在光亮奢华中才能彰显品牌的真正价值。
你没有赢在现在，为什么不掌控将来？
认清形势，比什么都重要！
