爱华网“摸着石头过河”的智慧潘石屹的一位旧友说，老潘就是靠着他那点机灵混到了今天的模样。他说潘石屹向来相机行事，不墨守成规。潘石屹自己也承认了这一点。他说：在商业领域，教条主义的东西很难行得通，而实用主义、经验主义、机会主义的东西往往行得通。对于潘石屹和他的SOHO中国来说，其凭借对中国特色市场经济的深入理解和经验主义的坚持，在一条看似简单的道路上前行，恰恰暗合了这一规律。大家可以看一下，现在已经上市的和即将上市的房地产公司，都是些什么类型的公司呢？这些老板基本上都是包工头出身，但企业做得非常成功。我就想，他们的骨子里是经验主义和机会主义的代表；而反观另外一些人，从国际大势、国内政治到企业战略、产品市场、资本市场，说得头头是道的，世界上的事情（好像）全让他想明白了的（这些）人，在我看到的过去10年时间，无一例外地碰得头破血流。潘石屹承认自己就是在读书人和包工头之间找到了某种结合点。或者我们可以总结，潘石屹把包工头的趋利性格发挥到了极致，又把读书人的个性和清高恰到好处地遮蔽起来。潘石屹认为：成功不是从教条主义中能得来的，而是一种在现实中获得的经验主义。|www.aihuau.com|持世界是不确定观点的人，总是“摸着石头过河”，在探索中往前走。 持世界是确定性观点的人，总是不见棺材不落泪，不撞南墙不回头。中国的发展太快，有太多机会，也有太多的变化和不可知。SOHO中国沿着一条简单的路幸运地一步一步地成长，但正如潘石屹所说：中国市场像个大集市一样的小、散、乱。边摸边走，这种带有明显机会主义的经验主义发展道路，创造了无数像SOHO中国这样的成功故事。世界太复杂了，市场太复杂了，我也想不明白，想不明白我就摸着石头过河。潘石屹将企业家分为两类：一类是“土老帽儿”，或叫“土鳖”，也就是“技术含量低”的这一类。这一类属于经验主义，没有大方向，也没有大画面，就是外国人说的缺乏Vision（洞察力）。但他们不固执，“摸着石头过河”，摸着石头了就往前走一步，摸不着石头，不知水深水浅时就另寻他途。这类企业家很容易成为机会主义者。但千千万万这样“技术含量不高”的企业家用这种办法成功了。* * * * * * * * * * * * * * * * 与这一类企业家相反的是另一类，高学历，以“海龟（归）”为代表，技术含量高，走南闯北，见多识广，不光会讲中文，英文、法文也都会。他们是最早走向国际的一批精英，给中国的开放带来了新的气息。但他们中的有些人自认为学习到了所有知识，参透了世界上所有的奥秘，最常用的词是“世界将因我们而改变”，“我们为人类提供新的生活方式”。对未来中国、世界几十年的走向讲得一清二楚，对股价、汇价、房价等走势的预测可以精确到小数点后几位。这一类企业家在现实生活中却常常碰得头破血流。潘石屹对这两类企业家完全不同的境遇作了分析：这到底是什么原因呢？我就想，整个过程背后是有一个智慧的。这个智慧是在于你不要从表面看这些人（“土鳖”）土，他们受教育程度低，指导思想是经验主义，就认为他们知道得不多，因为世界太复杂了，市场太复杂了，我也想不明白，想不明白我就“摸着石头过河”，边摸边走。而那些能想明白事情的人，其实只看明白了一块，而实际上世界太大了，未知的领域太多了，市场中你抓不住的因素更多，（他们）却自以为成竹在胸，这样的人能不碰壁吗？ 潘石屹常常对其夫人张欣说，别让伟大理想一脚踏空。潘石屹离开万通，手头的资金也就是几千万，启动一个49万平方米的项目根本不够。潘石屹的想法是分批招商，先赚了钱再启动他更看好的建外地块。但从华尔街出来的夫人张欣并不赞同。 张欣的想法是让国外的大资金进来，帮助他们盖中国最好的房子。潘石屹做出了让步，跟着张欣去新加坡、美国、英国转了一圈。最终没有人看好中国的CBD。然而张欣一直没有放弃，1997年时，经过她两年的艰苦谈判，红石实业有限公司终于与一家新加坡投资公司签订合同，由对方投资开发国贸对面的建外项目，对方占股70%，潘张占30%。不幸的是，合同刚签完，亚洲金融危机就来了，对方毁约撤资。这件事让潘石屹对华尔街式的投融资模式感到失望。
你（张欣）说的东西都是纸上谈兵，如果我们当时就分成一块块来投资，现在工程早完了。张欣事后笑言：“SOHO中国若是按我在华尔街学的那一套来走的话，今天很可能早已经倒闭了。”按她的商业发展思路，一定是偏重于资本运作和金融操作，先把战略投资者引进来上市，而后是国外的基金，等等。而潘石屹常说，张欣的很多关于企业发展路径和重大商业决定的思路最终是“伟大理想，一脚踏空”。张欣说：“我们的资本运作大部分是潘石屹做的，他是资本运作的高手，并没受过什么专业训练，大概是商人的本性吧，促使他对机会的把握特别地敏感，什么样的资本能带来什么样的利益心里特别有数。这些项目，到目前为止，都是通过他的运作进行的。……当然啦，我是搞资本运作出身的，对此并不陌生。但没想到的是，情况来了个颠个。用我以前同事的话说：潘石屹是做市场的，而我是做创造性工作的，他们都挺惊讶，你们俩怎么是这样一种分工方式！实际上这个方式挺符合我们两个人本性的。这也让我的潜在的创造性得以发挥。”我觉得机会主义和实用主义不见得是坏事情，在市场经济中还是要具备一定的这种能力。头脑一根筋的人，我并不见得欣赏。* * * * * * * * * * * * * * * *在商业的背后，一些理想主义、教条主义确实很难行得通。而一些实用主义、经验主义、机会主义的东西往往行得通。我觉得在我身上一方面有中国老农民式的“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，“摸着石头过河”这种经验主义的东西；另一方面，在我身上也有理想主义的东西。这两方面我可能都有。潘石屹认为，“摸着石头过河”的经验主义也要讲究原则，而这个原则就是不违法。我说的这个原则就是指法律。看他违法不违法。做违法的事情就超过“摸着石头过河”的边界了。我觉得应该把所有的事情都放在已有的法律上去衡量，如果法律落后的话我们可以修改它，但如果没有法律这个标准了，你有你的一套，我有我的一套，就非常麻烦。像房地产行业出现了好多问题，完全是大家不去遵守（已）定的法律。订了规则不遵守，这是最容易出问题的。
