爱华网把“末位淘汰制”引入方方面面 不止是对销售人员进行“末位淘汰”，潘石屹表示：我们的指导思想比较明确，像销售人员就实行“末位淘汰制”，然后我们也把这种竞争机制引入施工、装修、材料的供应等方方面面。我觉得我们做得最成功的是工程管理，我们的施工单位是无条件地优胜劣汰。SOHO中国的工程都采用公开招标的方式，给所有施工单位平等的机会。我们得到的好处是一栋楼从挖土到建成只用了18个月，创下高层塔楼建设速度之最。|www.aihuau.com|装修也是这样，我们以前是14个装修公司干活，现在是10个。30层高的楼，每一个装修公司分几层做，做完后由监理公司去考评，不行的“末位淘汰”，然后再补充新的公司进来。装修是很让开发商头疼的事，但SOHO中国处理得很简单。就是用建设部和监理单位的规范来衡量，施工到一半时衡量一下用材各方面的指标，最后再检查一次。两次结果出来，第一名发奖金奖励，最后一名淘汰掉。有意思的是，有一个公司第一次被评上第一名，高高兴兴的，到第二次的时候成了倒数第二名，差一点被淘汰，所以赶紧做好。这就是市场充分竞争的好处。这种方式既简单又好用。在SOHO中国，材料的采购也是这样的。
玻璃塑钢原来只用了德国一家的产品，没有竞争机制，价格总也不让。所以又引进第二家，开始是我亲自谈，都是10块钱、5块钱地谈；后来又进来第三家，都是100元、50元地压价，局面立刻改变了。SOHO中国的建筑设计虽然都是请的国际设计大师，但是，潘石屹对这些大师采取的也是招标的办法。我们的施工设计至少是三家竞争，如果是两家竞争不能排除偶然性，三家（竞争）就好多了。
