爱华网守正出奇，顺天应人
守正出奇守正出奇是万通永续经营的根本战略原则。万通所要守的“正”，一是勤劳致富，二是法律规范，三是国际惯例。业务要做正，做人要做正，对外交往要做正。在这些基础上，充分发挥主观能动性，法无定法，出奇制胜。古法说奇正之术交相为用，一个人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合以奇胜。要顺应大环境大背景大体制大民意，在合适的时间、合适的地点，用合适的人做合适的事。不膨胀、不纵欲、不冒进，不要老是去试图挑战、冲撞规则的底线。创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓“守正”就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，万通是在这些企业里面做得最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。冯仑一直提倡“守正”，他认为，人有几种活法：保持气节、名节也能活，随波逐流也能活。2007年，冯仑在《义利相和、守正出奇》一文中这样写道：|www.aihuau.com|做生意要守正才能出奇，要有非常良好的价值观，有一个正确的目标和很好的责任感，这样企业才能做好。对照起来，十年中很多的伙伴走过更加曲折的道路，我觉得不是才能的问题，有很多情况下他们比我们还能干，能干之一体现在他们善于变通。但我们的教训是凡是变通多的地方，一定活不下来；没变通的，现在也没什么问题。所以守正才能出奇，奇一多就邪了。守正就是依法经营，（保持）良好的心态，比如说欠钱还钱，亏损认账，做错了赶紧检讨。去年（2006年）全球500强里10%是亏损企业，因而一个企业亏损了不丢人，犯法才丢人。万通之所以能够走到今天，在地产市场上有所发展，最主要是坚持了正气。“守正”意即守住正派之风，在群体中树立良好的口碑，“出奇”就是实现创造奇迹，主宰市场。“守正”易而“出奇”难。“出奇”需要创意、创新、创造，要敢为人先，要敢于打破常规的思维方式和行为模式。万通的奇体现在了从万通系里分支出来的易小迪阳光100和潘石屹SOHO中国的巨大成功，从“香港模式”到“美国模式”的转变，从海南到北京，再到天津的滨海新区战略布局的成功、个性化定制策略的独创和专做高档住宅的成功。冯仑的新动作、万通的新战略，都被人称作“奇人”与“奇事”。2006年，万通地产以“中国中心项目”成功地介入到美国纽约世贸的重建之中。这可以说是一个超级大项目，即便在这个项目的介入过程中曾经遇到过一些麻烦。从这个项目的操作我们不难看出万通“出奇”的能力。万通所有的“奇”又是在“正”的积淀与前提下。就像冯仑说的：“守正”便是本分，就是遵循客观经济规律的引导，依法、依规，老老实实办企业；而“出奇”则是在“守正”的前提下充分发挥主动性，创造性地变通，出奇制胜。因为“坚持在一个方向上努力”，十几年后，冯仑终于站在了行业顶峰，成为中国内地房地产业巨头之一；因为“守正出奇”，万通才能避开前进道路上的许多陷阱，在许多同行早已倒下时坚持走到今天。
