发布时间：2018年04月10日 18:28:32分享人:恶魔般旳霸道来源:互联网27
高端白酒下滑，库存积压严重已经倒逼大型经销商不得不进行一场经历阵痛的转型。 “一些五粮液的经销商转投茅台，短期内看是因为如今卖茅台比卖五粮液有利润，但如果明年白酒市场仍未见大幅好转，茅台的销售也将让这些新经销商遭遇库存之踵。”铁犁分析，在需求不振的背景下，茅台经销商数量增加意味着市场供给的增加，供求关系不仅没有改善反而更加紧张，贵州茅台或将重返降价阶段。 银基不仅在此轮调整期将茅台纳入合作伙伴，还在此前将汾酒和泸州老窖的部分高端产品纳入其中国区域总经销范畴。多元化战略已经成为银基这类大型白酒经销商的主要转型方向，在银基的专卖店中，红酒的比重也开始逐步上升。 铁犁表示，在国内诸多原先的二线白酒品牌异军突起之后和高端白酒遭遇下滑之后，大型经销商单单代理某一白酒品牌的风险已经被放大，经销商走多元化之路将是大势所趋。 在银基集团董事长梁国兴看来，最困难的还不是现在，今年第二季度和第三季度将是整个白酒产业最困难的时候。届时，白酒行业库存将达到顶点，而经销商将面临“不能承受之重”，甚至被上游生产企业牺牲和抛弃，“经销商只得自寻活路”。
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