爱华网第66节：荆棘舞(65)
系列专题：《80后女孩外企金牌销售炼成记：荆棘舞》
史迪文有些惊讶，六折在英国UP公司几乎是前所未有的超低折扣底线，除去各项成本开支已经逼近利润临界点，在通常情况下是不会启用的。除非对方是超级贵宾VIP客户，但是尽管上海亨利集团这个项目的预算不少，还远远达不到VIP的级别，江尚的决定实在有些出乎意料。 叶小荼听见这个折扣值，遮蔽心头的乌云顿时散了一大半，她忍不住带着顽皮的微笑说："如果能够拿到这个折扣，高小姐应该会很满意的！" 史迪文赶紧警告她说："六折是底线，不是现在的报价，你现在不能说到最低值！在最低折扣情况下，你们的佣金计算方式不是常规方式，点数会低一些……总之你要尽量优先考虑公司利润。" 叶小荼点头称是，她得到了这个讯息，首先想到的就是立刻给高秘书回话，因此并没有在江尚的办公室内耽搁太久，很快就走了出去。 作为下属，史迪文非常了解江尚的处事风格，江尚从不打无把握之仗，也不会在无利可图的情况下接受任何预计不利的条件，他所作的任何一个决定，必然会有充足的理由。可是，江尚对待上海亨利集团这笔订单的态度，让他不能不产生疑虑。他看着叶小荼兴冲冲离去的背影，带着疑惑问道："你怎么能给一个新人这么低的折扣底线？如果她真的谈成六折，这笔订单绝对赚不到什么钱了！" 江尚略微抬头，目光有些高深莫测，语气却很平和："公司近期计划抢占上海市场，连续几个订单都与美国DOOM公司在火拼，上海亨利集团是他们的老客户，如果这笔订单落到我们手中，对其他的老客户会造成压力。况且，你们华东区这个季度的任务目标已经基本完成，利润指标不会有太大问题。" 他的考虑并非没有道理，表面看来，这笔订单是英国UP公司出让了一部分利益给上海亨利集团，实际上公司得到的好处是显而易见的。上海亨利集团不仅是极具影响力和号召力、堪称"行业标杆"的大型民营集团公司，而且是美国DOOM公司进入上海市场之初培养的第一批老客户。如果英国UP公司能够夺过这笔订单，不仅仅可以打击美国DOOM公司老客户群的信心，还可能为英国UP公司带来源源不断的新客户，当然要设法争取他们。 然而，江尚作为英国UP公司的营销总监，更多的时候会考虑与美国DOOM公司的竞争形势，身为华东区大区经理的史迪文，对这件事的想法却与他截然不同。英国UP公司有一项名为"利润增长率"的指标，这个指标的设置主要是为了考核销售量与利润增长之间的比例，对史迪文而言，赢得更多的利润才是致力的方向，一笔没有利润的订单基本上可有可无，没有甚至更好。从目前的情况来看，华东区这一季度应该可以拿到这个指标的第一名，如果再加上一笔销量总额巨大而利润巨小的订单，分母被大大加重，这个第一名能否保得住还要打一个大问号。
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