爱华网有的是热火朝天，有的是青黄不接，当前钢构行业的两个极端，大大增加了人们对这个行业的不解和疑惑。热火朝天者以老牌钢构企业为主，青黄不接者则以“后来者”为主。难道是“后来者”没有机会了，抑或是“后来者”注定要被淘汰出局？带着重重困惑，我采访了远卓品牌机构策划总监谢付亮先生。
谢付亮先生是我国著名品牌专家，长期关注和研究中国钢构行业，在钢构行业享有盛誉，曾主持多个钢构企业的品牌战略规划和具体战术运作，不仅有效提升了企业的品牌知名度和美誉度，而且直接提高了企业的营销业绩，深刻影响着中国钢构行业的市场化进程。
洗牌将成为一种“常态”
“市场千变万化，对于当前的中国钢构行业来说，困难和机会都很多，现在说绝对的胜出，或绝对的败落，都为时尚早。而且，经济危机的发生，更是让整个钢构行业‘遭遇’更多的变数。换言之，在整体格局处于动荡时期的钢构行业，洗牌将成为一种‘常态’，但对于‘后来者’来说，仍旧存在大量的机会。难点在于我们如何发现机会，如何判断机会，以及如何把握机会。”听了我的疑惑后，谢付亮先生开门见山地回答说。
确实如此，钢构行业“喜忧参半”的现状，在一定程度上恰恰说明了“危”“机”并存的客观事实。但是，为什么说洗牌将成为一种“常态”呢？
“大约六年前，在服务潮峰钢构集团时，钢构行业各种势力急剧涌现，我就明确指出钢构行业全面进入洗牌阶段，很多企业没在乎，结果不幸言中，不少企业已经被‘洗’掉了，有的企业则正处于被‘洗’的边缘。随后，钢构行业洗牌之状虽有剧烈与缓和之别，但是从来没有真正停止过。所以，远卓品牌机构在服务山东三维钢构期间，我重点提出了‘二次洗牌’这个概念，以提醒钢构企业要重视许多被忽视的东西，不然就会作茧自缚，甚至自掘坟墓。
光阴似箭，时间飞转到今天，虽然老牌钢构企业在顶着鲜花和掌声的同时，夹着骄傲与自满，不断制造失误与挫折；‘后来者’怀揣梦想和激情，积极开拓创新，持续改变现状，但由于钢构行业的特殊性，新旧两派势力依旧是差距很大，甚至可以说存在着一道难以逾越的鸿沟。
所以，在谁都不甘也不愿轻易言败的竞争态势下，洗牌必将在未来几年内成为钢构行业的一种‘常态’。也就是说，我们将看到一批‘后来者’披荆斩棘，在一定区域乃至全国范围内奋力崛起，也将看到一批老牌企业重演现代版龟兔赛跑的故事，一步步被淹没，甚至被淘汰，就如曾经的家电行业，江山代有品牌出，各领风骚十几年。”谢付亮先生分析说。
危机推动钢构业出现新格局
钢构行业至今仍旧是“冷门行业”，受到的社会关注较小，可供参考的同行业经验极度缺乏。企业如何进行战略布局？如何判断产能过剩和产能不足？到底是什么在决定钢构行业的走势？加之新旧两派势力的‘拉锯战’，这都将促使钢构行业的洗牌变为‘常态’，令本就充满未知数的钢构业未来更加扑朔迷离。
“区域布局一定很重要，必须高度重视才能产生实效。就微观层面而言，判断产能过剩或产能不足的标准一定是相对的，很长一段时间内，这一标准主要取决于具体企业的竞争能力。”谢付亮先生坚定地说。
但是，这场危机将直接推动钢构行业出现新格局。具体来说，新格局将在两个层面上体现，一个是企业跨区域急速扩张，另一个是区域性企业在特定区域内的迅速成长壮大。其中，前者集中表现在两个方面：制造基地扩张和销售业绩扩张，后者则主要集中表现在综合能力的扩张上。
事实上，这种新格局的逐步形成，也将在客观上加大钢构行业的竞争程度。传统的营销策略必须升级，否则对于任何钢构企业来说，都将是一种危机。”谈到这一点时，谢付亮先生表情沉重，忧虑油然而生。
也因为此，远卓品牌机构与中国钢结构在线联合推出2009年中国钢构行业第一课：《虎口夺‘标’——危机下的钢构企业营销必杀技》之后，又应《首都建设报》等机构之邀，计划在北京推出2009年中国钢构企业绝地反击谋略讲座：《逆势领先——钢构企业八大历史机遇》，核心目的都是帮助钢构企业认清危机，抓住机遇，提高竞争力，赢得危机下的生死大战，甚至实现弯道超车，后来居上。”谢付亮先生补充道。
钢构业“后来者”的新理解
“后来居上”自然是很多“后来者”梦寐以求的目标，但是，如何实现后来居上，是一个不折不扣的大难题。十分巧合，对于这一点，谢付亮先生有着十分深刻的体验，原因之一是，谢付亮先生19岁大学毕业，正是后来居上的典型，其进入咨询行业的时间并不长，只有将近五年的时间，却将远卓品牌机构运作得风生水起，在多个行业取得了不俗成绩；原因之二是，谢付亮先生带领的远卓品牌机构帮助众多品牌实现了人皆向往的“后来居上”。那么，谢付亮先生究竟有着什么独到之处呢？
“说起来很简单，就是要顺应四势，直插软肋。这八个字是后来居上的核心要诀。例如，远卓品牌机构的成立和发展，都顺应了社会越来越需要专业的品牌咨询服务这一大趋势，超低成本塑造品牌这一核心优势更是直指品牌塑造诸多误区，精准满足了企业的真实需求，所以，远卓品牌机构能够在社会各界朋友的关心和支持下，取得一定的成绩。
但是，我对于‘后来者’这个词有着不同的理解。‘后来者’的‘后’多半是指进入某领域的时间滞后，与能力关系不大。事实上，‘后来者’之所以能够顺利实现后来居上，实质更在于眼光和能力之‘先’。所以，对于‘后来者’，我们一定不能过多关注其时间和经验，而应该关注其运作方式，以及其把握机遇的能力。否则，我们一定会被假象蒙蔽双眼，等到失败时才幡然醒悟，原来如此！”谢付亮先生分析道。
的确如此。我们往往只看到成功者的表面，却忽视了成功者在成功之前的日积月累。钢构行业何尝不是如此，一些看似新进入钢构领域的企业，却有着领先同行的发展速度，这些企业背后正蕴藏着决策人独特的操作理念和运作经验。当然，后来者也要谨防操作误区，例如，谢付亮先生在刚刚举办的2009首届钢结构行业采购交流高端沙龙上重点指出，当前钢构企业尤其要避免四个盲目：盲目扩张、盲目营销、盲目管理以及盲目挖人。
三种机遇值得“后来者”把握
那么，对于钢构业的“后来者”来说，现在还存在哪些机遇呢？谢付亮稍作思考后，微笑着说道：“这个问题问得很好，不过，仁者见仁智者见智，不同人会有不同的理解，我认为钢构业‘后来者’至少还有三种机遇。”
“其一，钢构行业的经营比较原始和粗放，尤其是钢构企业缺乏战略层面的操控。通俗地说就是，钢构行业已经走进大多数行业的老套路、老胡同，如果后来者能够洞察出现有企业战略上的弊端，直插软肋，则一定能够在较短的时间内胜出。
其二，钢构行业同时具有制造业和建筑业特征，综合特征比较复杂，细分市场很多，细分的方式也很多，但是综观中国钢构行业，又十分缺乏行之有效的市场细分，因此，后来者若能顺应四势，找到适合自己的细分市场，重新切分蛋糕，也能够有效地实现后来居上。
其三，异业整合将是钢构行业后来者的最大机遇，同时也是难度较大的机遇。这个异业可以是常规的建筑业，也可以是房地产业，还可以是其他有待发现的行业。但是，整合不能偏离自己的核心竞争力，更不能超出自己的能力控制范围，否则，必定是得不偿失。打个比方说，一个亿万富翁的五岁小男孩看上一个美女想结婚生子，这显然是超出其能力的。
当然，异域整合若能做好，也不失为钢构业后来者的第四种良好机遇。这其中与整合者的战略规划、人才储备、品牌势能、营销模式等等都有极大的关系，限于时间关系，今天就不赘述了。”谢付亮先生耐心地阐释道。
至此，我十分感谢谢付亮先生能够在百忙之中接受采访，并奉献出自己的行业心得和运作经验。祝愿谢付亮先生及其领导的远卓品牌机构能够帮助更多的钢构企业虎口夺标，逆势领先。（《中华建筑报》资深记者 王圣军）
