爱华网活动主题：关爱中国儿童健康----健康天使资助活动
活动内容：征集外来务工人员子女，下岗职工子女，低保子女，提供每月价值*元健康产品（*产品+其它营养品）提供时间10个月
参加人员限制：4—7岁未上学人员提供户口本，7岁以上入学儿童须提供本人学校学习成绩证明，成绩优异者方可参加。
合同：所有被资助者需家长签定10个月资助申请自愿书，并同意本公司在报纸，电视，网络等媒体以书面，照片等形式进行传播
宣传：整合媒体，POP，X展架，网络，报纸平面等，所有销售药店必须在最醒目地点摆放宣传品。
展架内容：上面是部分受资助儿童得到营养品时快乐的照片，突出产品的包装，可以穿上公司赠送的促销服装。下面是对消费者感恩的语言：1.感谢您选用本公司产品，上面的孩子们将在您爱心的资助下，得到长达10个月的营养资助。2.送人玫瑰，手留余香，本公aihuau.com司代表全国100万受资助儿童对您的爱心表示感谢。
纪念品制作：以纪念章形式为模型。价格在*—*元之间。限量发行，在活动期间购买超过100元产品或凭5盒产品包装盒即可获得。主要是满足消费者的回报和自豪心理。
联办单位：都市晨报 民政部门 及其它可合作部门
目的：促进产品知名度，美誉度，促进销售，员工的成就感，药店及社会的认同感
活动成本：首批资助*个儿童*个月费用共计*元
媒体合作费用*万
照片采集制作费用*元
其它*元
总共计：*万元
活动原因：根据OTC夏季市场来看，整体保健品属于淡季，其它厂家几乎不会搞大规模促销。特别是同类竟品在这时更不会做大型活动，而我们借此淡季时机，大举进行宣传造势。可以让消费者有很深的印象，一定可以保证产品销售淡季不淡，并且销售业绩可以10倍以上增长。目前VC市场上同类产品几乎不敢做广告，特别是硬广告，主要是依赖终端拦截，促消费，大渠道（药线+商超线），陈列，背盒等，以上这些原始的OTC运做方法早以被众多厂家运用到及至，乃至泛滥，药店连锁的上架费，陈列费，促消费就是由此而产生，产品同质化太严重，操作模式雷同。顾客的认同度低，所以差异化且低成本的活动营销成为切入市场的杀手锏，销售是在于顾客认同的前提下进行，如今的保健品销售广告已越来越见不到功效，靠文化销售的时代也即将来临。以前的市场是等顾客上门来买，现在的市场是让顾客自己上门来买。制造需求是我们营销人的首要任务。我们做市场就要做最好。靠销量和顾客满意度来创造我们在保健品行业的价值。
激励：整个夏季使*VC成为市场的领导品牌，利用10个月的宣传迅速建立产品的销售渠道（下货渠道），在炎热的夏季运做产品当然需要所有员工的积极配合，所有员工也必将付出更多的努力和汗水，建议制定2000元工资任务标准。底薪+任务考核奖金+提成。多开整体员工表彰大会，恳谈会，培训会吸取成功销售经验和合理化建议。消除一些企业内部矛盾，使矛盾在内部消化，争强团队合作力，力争使每一个员工具有自我开发，自我学习的市场能力。
2009-5-29
