第39节:用一张A4纸掌握写作能力、说话能力、学习方法(8)



系列专题:《超高工作效率手册:“A4纸”工作法》

  而在讲话或演讲中,如果不断夸口"我对行业做出了很多贡献"、"我作为项目的领导,做出许多业绩",是很荒谬的。在这里,如能利用听众的这种心理进行反击,按照"①成就 ②契机 ③冲突混乱 ④危机 ⑤高潮"的程序说下来,并站在讲台上往下看看,情况会如何呢?大部分人都会抛开杂念,竖起耳朵倾听。

  故事化表单

  题目 软银

 第39节:用一张A4纸掌握写作能力、说话能力、学习方法(8)
  成就

  2007年,成为年销售额超过二兆的大规模综合通信公司。

  契机 高潮

  1981年作为电脑软件流通事业开始经营。站在橘子箱上宣布要成为"销售额达到1兆、2兆"屈指可数的公司。 宽带事业扭亏为盈,被日本Telcom和Vodafone收归旗下。

  冲突混乱 危机

  因病入院,公开发售股票遭到了各种各样的批评。

   由于网络泡沫破碎,股价急转直下。加入了宽带事业,但却巨额亏损。

  谈判能力表单

  用一张A4纸强化谈判能力

  "我无论如何也要在与A公司的谈判中获胜。"

  "我无论如何也要将公司的产品卖给B公司。"

  在这种时候,谈判能力便成了一种不可或缺的能力,这是当然的,但是在谈妥交易的时候如果过于激动,往往会在不知不觉中轻易答应,之后被上司严厉斥责一通……你没有过这样的经历吗?或者是,对方提出的预算与自己公司所期望的预算怎么也无法达成一致,结果谈判决裂,也因此双方的关系无法再维系……你没遇到过这样的事情吗?

  为了防止犯这种错误,今后在谈判或交涉的时候,我建议大家活用"谈判能力表单"。

  活用此表的方法非常简单。如表所示,只要整理出"自己的真正利益"、"谈判对手的真正利益"、"自己不妥协时会发生的事情"、"谈判对手不妥协会发生的事情"、"谈判的关键要素"五个要点就可以了。

  为了方便说明此方法,我在这里介绍一下心理辅导员小U的例子。

  有一次,某出版社联系小U,问他"能不能帮忙写一个以优化人际关系的方法为主题的书稿"。但是,小U不太感兴趣。实际上,他刚刚开办了一个"说话方法教室",为了使学生数量增加,他很想出一本以 "说话方式"为主题的书。而且,希望能尽快出版。  

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