爱华网食品企业成功营销系列之三十六
序言：食品企业老板的共同心态
在精准企划15年食品企业营销策划的经历中，与我们正式合作或接触洽谈合作的中小食品企业的老板至少也在100位以上。这些中小食品企业或是处于产品销售增长乏力阶段；或是处在产品销售下降阶段；或是刚刚进入食品行业不久；或是准备进入食品行业；或是处在企业品牌提升的瓶颈阶段等等。不管中小食品企业发展处在哪个阶段，多数食品企业的老板在与我们洽谈营销策划合作时都有着共同的心态。而这种心态主要分成与精准企划合作前和合作后两个截然不同的部分。
第一部分：与精准企划合作前
心态一：需求
中小食品企业在营销策划方面的需求主要有：
1、提升产品的销量和利润空间；
2、产品进入市场的可行性调研；
3、进行产品品牌和市场的规划；
4、产品包装设计；
5、企业VI-视觉识别系统设计；
6、销售管理体系规划；
7、销售人员的培训；
8、终端宣传品的设计；
9、产品招商书的设计；
10、影视、平面广告设计；
11、产品促销计划等等。有对上述营销策划项目整体需求的中小食品企业，也有需要解决上述其中一项或几项营销项目的中小食品企业。
心态二：顾虑
中小食品企业在与精准企划合作前的顾虑主要包括以下5个方面：
主要顾虑1：
担心花了营销策划费用，但策划效果不好，不能实现产品销售增长。
精准企划解答：
1、精准企划有15年数十家中小食品企业的营销策划实战经验，与食品企业接触后就能很快发现产品存在的营销问题或营销难题，并采用专业的营销策略合理解决。
2、我们专门为食品企业建立了成熟的《食品企业营销策划实战理论工具》，只要是食品企业，不管你处在什么条件下，精准企划都有把握进行成功的营销策划。
主要顾虑2：
担心策划方案出来后需要企业花很多的广告费用，但企业又拿不出这么多宣传费用，策划了也等于没策划一样。
精准企划解答：
1、通过对食品行业各品类市场的精准把握，精准企划实现了为食品企业低成本，无风险策划的公司理念。
2、我们所有的策划方案都是根据中小食品企业的具体情况制定的，让中小食品企业不需要花广告费用或只需要花很少的宣传费用就能够实现企业品牌和产品销售的共同提升，这也是北京精准企划的核心营销策划优势之一。
主要顾虑3：
精准企划在北京，而自己的企业在其它城市，担心精准企划是否了解自己企业所在地域的消费者需求差异，竞争对手和销售通路等情况。
精准企划解答：
1、我们会在对食品各品类全局精准把握的基础上，通过对客户所在城市或产品重点销售区域市场的消费需求，竞争对手和销售通路进行专业、科学的实地市场调研、分析后，为食品企业做全面、有效的营销策划方案。
2、中小食品企业的品牌策略可以适合中国的所有地域，甚至在全世界都适用的，需要差异化的只是根据不同区域市场的特点适当调整产品的市场策略。
主要顾虑4：
自己企业目前品牌和产品中存在的营销问题和难题很多，企业销售队伍的营销能力又很弱，精准企划在这种情况下是否能成功进行营销策划？
精准企划解答：
1、精准企划不仅要帮助中小食品企业提高产品的销量，更重要的是要为食品企业搭建科学的品牌架构和市场架构，从根本上解决企业的营销策略问题。
2、对还没有成立市场部的中小食品企业，我们会帮助建立企业的市场部。市场部的主要职责是建立和提升产品的品牌，应对竞争和市场威胁，是中小食品企业做大规模的重要部门。另外我们还会经常对中小食品企业的销售队伍进行全方位的销售培训，不断增强食品企业自身的营销实力。
主要顾虑5：
有些营销策划公司每年的策划费用需要100-200万元甚至更多，精准企
划每年只需要20万元左右的全案营销策划费用，策划水平与这些公司相比不知道行不行？
精准企划解答：
1、精准企划承诺所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责。
2、精准企划为让中小食品企业降低风险，前期只收取年度营销策划的成本费用，我们的利润来自食品企业销售增长部分的效益提成，真正做到让中小食品企业低成本，无风险做营销策划。
心态三：目的
中小食品企业与精准企划合作的目的主要是：
1、借助专业的外脑帮助企业做强品牌，做大产品销量；
2、随时解决营销过程中遇到的营销问题或难题；
3、请营销策划专家培训自己市场部和销售部的员工，提高各部门员工的营销水平，
4、随时应对竞争对手的各种市场威胁；
5、专业策划公司解决其它方面的营销问题等等。
第二部分：与精准企划合作后
心态一：物超所值
精准企划为中小食品企业年度全案营销策划服务工作主要分成三个阶段：
1、第一个阶段的工作内容是花35天左右的时间，在食品企业现在aihuau.com或今后计划的重点销售区域进行专业的消费者、经销商和主要竞争对手的实地市场调研。我们做的市场调研不是简单地走访市场，而是专业的实地问卷调研，并且需要运用专业的SPSS统计分析软件对各项调研数据进行营销统计和分析，发现潜在的消费需求和市场机会等。当我们第一次去食品企业做“市场调研与分析报告”提案时，几乎所有的食品企业的老板都为我们专业的图表和深入、精准的调研分析所折服，认为精准企划的市场调研远远物超所值。都说以前从未做过这样科学、专业和系统的市场调研，所以造成了企业营销策划总处在不精准状态。
2、第二个阶段是在市场调研的基础上为食品企业进行全面的整合营销策划工作。主要包括为客户提出品牌策略规划，市场策略规划，企业VI-视觉识别系统规划，重新设计产品的包装，终端生动化展示和宣传设计，系列平面宣传设计，制作产品招商书，企业销售管理体系的规划，产品促销计划等等，时间大约需要55天左右。精准企划做完整合营销策划提案后，食品企业老板都会处于兴奋状态，因为客户会感觉到如果按照这样的营销策划方案运做市场，企业会快速、稳健地赢利。
3、第三个阶段是指导中小食品企业全面实施营销策划方案，并随时解决食品企业在方案执行过程中遇到各种营销问题或难题，时间大约为9个月。这个阶段完成后，根据中小食品企业的不同情况，我们预计其品牌知名度会提升数倍，产品销售增长会实现翻一翻左右，有些销售基数多的食品企业增长率可能会少一些，有些食品企业会增长的相对更多一些。在我们15年为数十家中小食品企业营销策划服务的过程中还没有一家食品企业老板表示不满意的。
心态二：战略合作
我们与食品企业的合作时间一般是一年一签协议。但很多食品企业在第一个年度合作结束后，不仅彻底打消了对精准企划的顾虑，还希望与精准企划的合作时间从一年改为三年或五年，双方形成战略合作关系，一起做大做强。实践证明中小食品企业与精准企划的合作结果会是食品企业、策划公司和消费者的多赢。
结束语：真正实现低成本，无风险营销策划
精准企划的十五项核心营销策划优势，保证我们为中小食品企业实现低成本，无风险营销策划：
1、中国食品企业市场调查与整合营销策划专业品牌；
2、15年只专著于食品策划，因为专著，所以更精准；
3、50多家大、中小食品企业成功营销策划实战经验；
4、专门为食品企业建立了成熟的《食品行业营销策划实战理论工具》；
5、拥有中国最完善的食品行业各品类产品市场营销数据库；
6、了解各食品品类潜在消费需求、竞争格局和销售通路规则；
7、为食品企业进行从品牌、产品包装到产品销售的全面整合营销策划；
8、让食品企业营销策划的每一个环节都变的更加精准；
9、所有营销策划项目均明确标价，最低收费，最大回报；
10、年度会员制合作方式让任何中小食品企业都能享受最专业的营销策划服务；
11、只要是食品企业我们就有把握进行品牌和产品销售的成功营销；
12、能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责；
13、我们承诺所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准；
14、郑重承诺为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
15、从2008年8月起，在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。
