爱华网文/《广告主》杂志 班允刚
经济危机了吗？对于普通个体消费者而言，究竟感受到了多少切实的“寒意”很难一概而论。不过当倒闭、失业等新闻被主流媒体纷纷报道，在悲观基调的“螺旋式”传播下，危机确实已成为“共识”。舆论环境作用于个人心理，所以个体化的消费行为不可避免地会受到影响。人们在消费诱惑面前开始变得保守，有意无意中都会因“悲观预期”而干涉自身的消费议程。而市场消费生态的变幻必然也会影响企业新品的推出及其营销传播上的应对与调整。如此来看，同方新品S30i“时尚轻薄型”笔记本的入市可谓正具有当前危机下应时之举的意味。
“和竞品相比S30i不是最薄的，但是它在性能上是最具‘实力’的”，手捧同方与英特尔共同研发的S30i，同方股份有限公司计算机系统本部市场部总经理赵刚在接受《广告主》杂志采访时自信地说。赵刚的自信首先来自于其对目前电脑市场消费行为受经济危机影响下的变化认识。“经济出现下滑必然会导致以‘性价比’的务实追求取代‘要面子’的消费心态。这在一些当前的调查数据以及历次经济危机的消费者分析中都有所体现”，在他看来，相对S30i“5999～6999元”的价格、和必要功能的齐备，市场上的竞品目前还处于“概念”阶段，由于价格较高和刻意追求“轻薄”而减少必要性能的做法，其还难以满足当下主流的大众化消费人群的“高性价比”需求。在如此的优劣势对比下，同方在S30i的广告诉求中会强化“薄不只是为了单薄，薄而全能”的卖点。
随着技术普及程度以及消费水平的提高，电脑已经从小众的高技术含量的IT产品转变为大众类电子消费品。如此产品消费类型的转化势必会影响到围绕其展开的营销传播策略的调整，IT企业从之前注重通过专业媒体影响渠道商的采购说服已转向为通过大众媒体针对消费者进行个性化的购买引导，从而在媒介选择上，凭借着成本以及个性化沟通的优势，网络已经成为IT行业不断加大营销投入的对象。
据了解，同方经过前期对以专业媒体编辑为主的意见领袖和具有移动需求的商业人士、年轻白领等目标人群的分组调研后，会根据市场的反馈制定相应的营销传播策略。其中包括，在线上，会以电视、门户网站、社区网站等媒介为主，采取传统广告、植入式营销、口碑管理等多种营销传播方式。另外，拥有与影片《非诚勿扰》植入营销合作经验的同方，在S30i的推广中会考虑与影片《皇家刺青》进行捆绑式推广合作，即结合该影片情节和盛大联合推出线上线下相结合的“寻宝游戏”活动。“我们的媒介策略与竞争对手不会有太大的差异，因为大家都从相同的媒介评测数据中寻求科学传播的依据，只是会结合自身的产品定位、预算，进行有所差异的细化选择”，赵刚表示。同其他企业普遍的做法一样，出于经济危机下对“营销投入高回报率”的追求考虑，相对以往新品的推广，同方在S30i的媒介传播中对效果的预估和控制力会加强，一些“可有可无”的辅助类非主流媒介会被无情地“砍掉”，而在主流优势媒介上会实现投入的相对集中。
