穷小子发财日记电视剧 看《全中国最穷的小伙子发财日记》-------论营销之道



    看《全中国最穷的小伙子发财日记》

-------论营销之道

王小镭

最近我看了一本《全中国最穷的小伙子发财日记》,深有感触,这值得我们做营销销售的人读一读。

销售经理的工作是创造英雄,而不是自己做英雄——美国著名的营销人员培训机构“哈里国际营销公司”咨询公司总裁罗伯特.哈里,其实真正的生活中我们要做自己的英雄。我做销售和销售管理工作也有将近4年了,感触颇深,以下是我看这本书的感悟,和大家分享。

一、作者简要

   重庆老康,一个曾经的落魄青年,一个最平凡的创业者!口头禅:我都能发财,何况兄弟你!“老康”是梁平人,毕业于万州一所中专的机械专业。之后来到主城,在一些汽配企业做业务员,一干就是10多年。

二、故事背景

“老康”回忆,当业务员的日子,收入极不稳定。买不起房,30岁了还拖着老婆、儿子,寄居在丈母娘家里,过着非常潦倒的生活。他穷困潦倒的时候,“经常都吃不饱饭,早晨,就吃一碗面条。”不仅是自己,老康说现在自己身边很多有钱的朋友,一开始真的都超级惨。比起现在很多抱怨自己买不起房的白领,不知道要惨多少倍哦。有个朋友穷困时,连一碗重庆街边的小面都吃不起,只能站在旁边看着别人吃。

三、故事概要

A.2005年,作者老康三十而立,带着老婆,拖着儿子;没有存款,没有房子;读的是烂学校、破专业,一无所长;毕业后混了多年,稀里糊涂,不幸下岗;因为混得差,朋友都断了联系;举目望去,走投路;看见老婆就内疚,丈母娘面前更是抬不起头;一家三口,低声下气,长期在丈母娘家“蜗居”;远在农村的老父母,还以为他在城里混得不错,他只好一直逃避……他不是没有理想,而是什么都不敢想。

B.有一天,这个无权无势又年轻的迷茫青年,静坐在书桌前,开始全面分析自己糟糕的人生。他决定从身边着手,去寻找最小最近的机会,老老实实,深入一行;就在那些看似渺茫可笑的机会背后,老康一次次抓到了实实在在的金钱,并从中悟到朴实的生财之道;他做的事,都没有难度;他遇到的机会,是我们天天都碰到的机会;他靠最平庸的方式,日积月累,越做越大。就这样,经过3年坚持,老康最终成为年入百万的富翁。

   C.老康成功的奇特之处,在于他做的事没有任何奇特之处。

从老康身上,你将学会那些白手起家的百万富翁都有的“特异功能”,从日常生活中认出遍地发财机会。 

一旦你拥有这种“特异功能”,发财好比例行公事!

四、读后感

A.网友感想

61564; 河南网友:无意中看了这本书,边看边想哭,简直就是我的真实生活,我的生活也是这样子,中专毕业近十年了一事无成,找个工作干不了一年就失业了,也是业务员,卖过保险,药品,汽车,也有了一点成绩,可最后都是以为自己很了不起,要单干,结果混的连包烟都买不起,后来父母拿钱娶了媳妇,再后来有了一个漂亮的儿子,可是买保险的钱也是拿不出来,老婆想起来就哭,我也是毫无办法,想去找份工作又渴望自己做,因为我实在是不想再失业了,我认为只有自己干,从小做起,才有可能不再失业,可是呢,自己做又挣不到钱,左右为难,眼看着年龄越来越大,心里越来越恐惧,最后只能把自己包裹起来,暂时忘记眼前,现在的我谁看着都想说我几句,骂我几句,爹妈骂媳妇哭我只能装作无所谓,其实我的心很疼真的,看了这本书我才知道,原来和我同样遭遇甚至比我更惨的人都有,我更要庆幸,我看到了这本书,我要马上行动起来,调整心态,向老康一样,从最小的利润开始,从挣十块钱开始。

61564; 四川网友:其实生活中的蚁族都是这么生存的,他们有思索、有痛苦、有短暂的行动,最终都归于沉寂,习惯于麻木。小说很真实,没有这种痛苦经历的人是写不出来的,许多片段都是和现实中我们是吻合的,惟有执着才能改变自己的生存状态。关键在于对于我们的人生怎么决策,我相信大学的教育如果不改良,会有许多人沦落到老康前期的生活。

61564; 成都网友:这是一部绝顶真实版的《奋斗》,有很强的教育意义,建议拍成电视剧,不断警醒我们怠惰的灵魂!

61564; “足够的智慧,勇气和努力,你就成功了,你就明白了为什么要靠自己?

61564; 当一个登上顶峰的人,回头看看自己怎么从遥远山下的小路走上来的时候,你就明白了为什么。

当你登到你理想中最高的一个山峰的时候

人,一定人靠自己”听着容易,做起来难,如果你有

B.我的感想

1. 能屈能伸,大学生也可以当”民工”。

   行动才有可能,只有保持你和这个社会的接触、互动,才能认识新的朋友,才有发展的机会。发财日记的主人公是中专生,也曾辉煌,落魄后他隐瞒白领经历,去建筑工地做民工,并从工地上找到机会,最终成为建筑材料行业的老板。还有那个小玉,大学生去餐馆当服务员,最终不仅收获了事业,也收获了爱情。

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   任何工作都远远胜过没有工作,哪怕你是哈佛大学毕业,失业了也可以去当民工,可能发财更快,这是最最重要一条。

2.勤奋、细致,我们赚的都是辛苦钱

  书的封面上有一句话叫“最笨发财之道”,没错,最笨的办法就是最好的办法,在市场开门市那一段,他每天蹲在别人门市门口,数有多少客户进去,连续蹲了一个星期。还有要求弟弟和小玉每天记录整理总结进店客户情况,这些都是成功的真谛。

    不要羡慕别人的好爸爸,我们赚的都是辛苦钱。

3.主动,求人,多一个朋友多一条路

  落魄的时候你一定要主动去求人。很多人一落魄就躲起来,怕朋友知道,这虚荣心会害死人。老康开始时也这样,后来实在走投无路,他开始去联络过去的朋友,最后发现可以满足朋友居高临下帮助自己的虚荣心,并由此得到了帮助。

  自己不要有虚荣心,要善于满足他人的虚荣心。一定要主动去求人!你都不求人,人怎么帮你呢?

4.运气早晚会来,关键她来的时候你得在

   发财靠什么?我可以负责任的告诉你,发财必须得靠运气!你有没有运气呢?我可以负责任的告诉你,每个人都有运气!你的运气早晚会来,关键是她来的时候,你得在场。

   老康的第一桶金,投标那一段,稀里糊涂突然就成功了,这就是运气!但如果不是他“吭哧吭哧的往前走”,去争取一切机会,他怎么会有这运气呢?大多数人根本不会去争取那次投标,觉得离自己太远了。     

5.小点子成就大事业

  中国原来有“点子大王”,后来“点子”又居然成了档次很低的词,不系统,不专业,等等。事实上,任何公司任何工作,我们缺的永远都是点子。门市每天都顾客进来逛,怎样和他们做成生意呢?老康想了一句话,就是给每位进店的顾客说:“你是我今天的第一个客户,不知道我们之间有没有生意做?”并且跟弟弟和小玉演练,怎样和顾客对答,这些点子,对成功都是决定性的。

6.冒险精神,有勇有谋

   拿下桥架厂,从开门市到开工厂,是老康成功的一个分水岭。这一段充分体现了一个企业家的冒险精神,这已经超越发财的层面了。

  如果老康身无分文,去接这个厂,那不算有冒险精神。而他是在好不容易摆脱了可怕的一无所有之后,冒着再失去一切的风险去接这个厂,这就是企业家的冒险精神了。

    接下来之后,他迅速走了三步:一是通过让利和激励业务员迅速回笼应收款;二是将主要产品降价20%,又将附件提价40%,在损失不大的情况下迅速扩大了客源;三是攻心为上赢得了供应商的支持,完成了良性循环。

  老康不仅浑身是胆,还有勇有谋。

7.一发不可收拾

  在书的最后,老康写道:“很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过:“小康啊,生意一旦上路,成功和发财的速度,会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。

五、箴言

给大家一些箴言,共同分享:

61564; 人生最苦的不是奋斗,而是抉择。

61564; 选对朋友可以快乐一生,选对伴侣可以幸福一生,选对事业可以成就一生 。

61564; 只要你相信,奇迹一定会实现 。

61564; 知道了不去做等于不知到,做了没结果等于没有做 。

61564; 最远的距离不是南极到北极,而是从头到脚的距离 。

61564; 人才要摆对位置才是人才 。

几年的营销工作,我深有感触。实践出真知,我走过了80多个大城市和县城,从0做到业绩200多万,从200万做到500万,我很自豪,同时感谢同事朋友们。分享以下的话:复杂的事情要简单做,简单的事情要认真做,认真的事情要重复做,重复的事情要创造性地做。

  

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