爱华网依据《国家基本药物目录（2012年版）》整理，中成药部分共计约62个独家品种、60个独家剂型产品，现在，很多机构包括药企对一些制造企业的产品尤其是主销产品进入新版基药目录保持非常乐观态度，但是，结合旧版基药目录中产品运行情况和我国现在医药行业运行情况，我们觉得，还是要保持谨慎态度。 为什么要保持谨慎态度？下面具体分析。 新版基药目录与旧版三个区别： 1）老版基药目录品种太少，新版基药目录增至520种； 2）是增加了抗肿瘤、血液病用药、妇女及儿童用药； 3）规范了剂型、规格 新入围的主要是抗肿瘤、血液病用药、妇女及儿童用药和很多中药尤其是独家中药制剂。 独家中药制剂的进入基药目录的主要原因是： 1.现在药企对医药市场缺乏足够的安全感； 2.我国医药企业市场竞争力的低下和没信心； 3.政策主导的市场越来越左右医药市场的运行和发展。 独家中药制剂的进入基药目录，是想通过政策市场来解决企业发展和产品培育的问题，这也符合我国企业发展的国情，但是，这种依靠政策的寄生式发展是否真正能培育出大企业或者大品种，现在看，很难或者几乎不可能。我们知道，进入基药目录，就要面临发改委、招标和二次议价等持续的议价和降价，在实操中的政策市场上，所谓的独家可能今年独家在目录，明年就不一定，那么市场也就没了，而商业市场又缺乏操作，未来还怎么生存？同时，也存在一些产品由于后期跟进的降价而无法放量的问题，但是即使不能最大限度放量，也要维持一定增长水平，至于面临由于二次议价或者二次准入导致的价格倒挂问题，这就考验企业的公关能力和资源了。 鉴于政策市场的特性，我们不主张主销产品、潜力品种和培育中的品种进入基药目录，这对企业的长远发展没好处，因为政策市场是最不稳定的市场，这个市场不看品牌美誉度，不看品牌溢价能力，不看企业的实际竞争力，不看企业的研发能力，至于看不看企业的生产能力和水平，现在的低价中标的结果中看不到，这是一种违背市场规律和商业发展规律的政策经济现象，从我国来说，这种医药经济现象是最不稳定的。 于是，政策市场就造成了一批依靠政策存活的企业：低价，没竞争力，见光死，没政策机会也死。而这类企业将会支出庞大的政府公关费用，自己还剩不多少利润。 但是，如果二类产品或者小产品进入基药目录，反而有利于企业的发展和培育新的产品线。因为二类产品或者小产品本身对企业经营影响不大，进入基药目录既解决了产品的培育问题，又利于企业的经营业绩，还不会对政策市场形成依赖，当然，潜力产品和未来主要培育的产品还是不要进入基药目录的好。 从现有报道来看，大家对挤进基药目录的独家产品都一致看好，而我们也承认，进入基药目录肯定会有好的一面，但是 ，凡事都有两面性，有好的一面，但也会有不利的一面，上面已经说了，中国的药企就是这样，蜂拥而至，败兴而归，就像农民种菜种粮，没自己的规划，结果大家都搞一件事，都赔钱，之后没人干了，而后来接着干的人赚钱，这就是没自己的规划，投机思想严重，好的一面我就不说了，大家拭目以待，而不利的一面不用4年，2年就看出来。 进入基药目录的独家产品 能在未来的市场中保持优势的话，必须持续强化政策市场的队伍和能力，同时加大产品线的规划和产品培育力度，两下结合，才能持续不败。 至于新版基药目录中出现很多独家剂型的产品，这些产品进入基药目录后竞争优势会不会凸显出来？ 我认为这些产品进入基药目录后短期会体现竞争优势，但是如果运作采用被动跟进的方式，缺乏持续的主动跟进和市场运作，这种优势不会保持太长时间，因为省的增补会引入治疗范围相同而价格较低的竞品，这绝对不利于独家剂型产品，于是，还一样进入价格竞争的红海。而且，新版基药目录中，很多产品都是可以被替代的， 有替代就会有平衡，这种平衡将会体现在省级目录中和未来具体使用过程中，这对一些产品不是好事情。所以，想继续保持优势还要看这些企业在政策市场中的具体操作。 我查看了307目录中的诸多产品和企业经营，我觉得没看到由于进了307种基药目录能保持销量、利润、规模、市场覆盖度等都保持高速增长的产品，尤其是利润和销量，几乎没有当初所谓的爆炸式增长的案例，如果4年内医药行业平均增长是18%的话，看一下有多少307产品利润增长幅度能达到成倍增长的水平？好像很少。 所以，真正的企业经营不能只看销量，主要还是看利润。 旧版中独家品种和现在的竞争环境不同，新版的环境将会竞争加剧和博弈加剧。旧版中的利好因素在新版的环境下将减弱。 所以，独家产品进入新版基药目录并不一定会爆炸式放量，也不一定会就此衰退，关键是看企业怎么去做政策市场和商业市场，综合竞争实力还是成败的关键要素。 最终观点总结：1.基药目录主体对象是新农合与社区市场，这个市场在没有政策市场形成前是较为难以规划和开发的分散市场，现在基药目录尤其是新版基药目录形成了规模化的市场结构，但是，和整个医药市场来说，这个市场还基本是小众市场，一定时期内并不会成为市场的主流，市场主流结构还是县级以及县级以上的医疗体系。虽然之前有官员规定过主体医疗市场需要达到基药目录使用比例，但是，后期新版基药目录真正出来后，这个说法就没有了实质性的进展。
2.鉴于新版基药目录环境的变化和旧版基药目录的实质运行情况，综合分析，结果是主销品种、潜力品种和培育品种尽可能不要进入基药目录，二线产品或者库存的小品种，只要符合基药目录的要求，尽可能进入。 3. 主销品种、潜力品种和培育品种如果已经进入基药目录，就要细分市场和团队，采用更为深入的管理和市场运作，调整适合的营销体系，做更多的工作意图达到销量和利润都增长的目的，而不是一劳永逸的被动发展，否则就会面临不好的结果。
