白色严冬 电影 严冬中寻找模式



2007年到2008年,中国企业生存的外部环境发生了非常大的变化,去年我们还在关注流动性过剩的问题,一眨眼今年就是金融危机了。这也使今年的最佳商业模式中国峰会特别受到企业的关注。因为形势大好时,充足的资本把良莠不齐的企业都推到半空,鸡犬升天之下模式难分高下。在资本市场疯狂的时候,公司理财成为显学,有的企业甚至炒股成了主业。不少企业沉迷于资本游戏,而忽略了实体的经营、模式的创新。

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 急转直下的经济形势,把许多拎着自己头发飞到半空的企业都打回原形。严冬让所有喧嚣都归于沉寂,严峻的生存条件,使企业开始反省:自己的原有商业模式的破绽在哪里?自己赖以持续成长的商业模式是什么?什么样的模式才可以使自己迅速脱离严寒?对自己最有价值的商业模式是什么……

 道路决定未来,布局决定格局。

 这次金融危机告诉了全世界(当然也包括我们中国)一个道理:任何一个行业只要出现了暴利,就一定有问题,就容易出现问题。垄断行业如此,竞争性行业同样如此;房地产行业如此,金融行业同样如此。

 暴利不是商业模式的核心要义,暴利其实是风险到来的前兆。真正的商业模式,应该是一个企业是否能持续成长的精密构架。一个企业的商业模式一旦构建确立,往往就造就了这个企业的特质,也决定了它的未来走势。模式的成败不在于一城一池的得失,而在于它是否有一个真正能够创造商业价值的完善体系,也在于它的抗风险能力与持续发展性。

 多年来,我们特别关注中小企业和成长企业,但我们推崇这种公司,并非仅仅是因为他们创造了神话,而是因为他们实实在在地在模式创新、技术创新方面踏踏实实,神话并不是爆发式的——他们在一鸣惊人之间可能已经熬了十几年了。

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 企业的运行轨迹也好,资本的利润和效益也好,都是要符合市场规律的,如果出现了暴利,就会出现泡沫,这样后果是什么,今天大家已经看到了。每个行业都有相应的被社会认可的平均利润率,你超过了,太大了,大家都去推崇去追捧,泡沫自然就会产生。

 泡沫带来整个市场的残酷洗牌。在大洗牌的过程中,企业的第一要义是活着。今年对于许多企业来说的确是生死存亡之年。而只有活着,才能有检修自己商业模式的机会。

 在检修自己商业模式的时候,要特别提醒大家:现在的经济转型以及政策振兴背后,新呈现出来的商业机会可能跟以前不一样。

 企业家在思考市场的时候,一定要牢牢地记住中国是一个非常有特点的二元结构社会。十几亿人两边一分,随便拿出来一个城市,人口就超过好多国家,我们在评判市场的时候,一定要根据自己的能力和企业核心竞争力考虑:你能做到什么?你的产品应该在哪个层面上,应该符合哪一个消费群体,甚至考虑到地区的差异。

 中国企业特别是中小企业,有时候不要被一些舆论导向所影响,比如倡导高科技、互联网等,这些行业自然要肯定,但是我们一定不要忘记我们有九亿、十亿农民。现在我们各个城市甚至县城里都要搞什么信息园区,什么硅谷,这时候你要清楚面对这样的经营环境,你的产业工人在哪儿,技术工人在哪儿?

 我想起一个大家都知道的现象,不管出差去哪儿,任何出租车驾驶员都说生意不好做,但是他又在继续地做,还要拼命地跑,所以我觉得现在主要是调整我们企业家自己的心态。为什么?因为只有自己救自己,只有自己把自己的产品、服务、各个方面的工作做得更好,坚持不懈地度过我们大家认为比较艰苦的日子,你才会有更好的明天。

  

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