爱华网系列专题：营销人在路上
做好优秀营销人员的21条军规第１条军规：执行高于一切没有一个领导不喜欢执行能力特别强的部下，要想做好一个好的营销人，首先要学会具备优秀的执行力。第２条军规：团队至高无上俗话说，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，团队的胜利才是最后的最终的胜利。谁脱离了团队，谁就感到悲哀，一个没有团队概念与意识的人作不了一个优秀的营销人。第３条军规：目标管理是要求自己永远准守的法则aihuau.com目标是人生的导航灯，海尔有句名言：没有思路，就没有出路，每个人都需要进行目标管理。创造生活，需要确定你的目标。小故事：三个瓦匠盖房有个人经过一个建筑工地，问那里的瓦匠们在干什么，三个瓦匠有三个不同的回答。第一个瓦匠回答：“我在砌砖。我要做养家糊口的事，混口饭吃。”第二个瓦匠回答：“我在垒墙。我能做最棒的瓦匠工作。”第三个瓦匠回答：“我正在盖一座大楼。”三个砌砖瓦匠的寓言很多次见诸于各个场合，甚至高考和MBA的入学考试试题。不同的人会有不同的见解，我们只从三个瓦匠的思路说起。如果我们用“自我期望”、“自我启发”和“自我发展”三个指标来衡量这三个石匠，我们会发现：第一个石匠的自我期望值太低，没有大的志向，在职场上，此人缺乏自我启发的自觉和自我发展的动力。属于我们常说的安于现状的人：三亩地，一头牛，老婆孩子热炕头。第二个石匠的自我期望值过高，有点好高骛远，在团队中，此人很可能是个特立独行、“笑傲江湖”式的人物。但是也可能会成为“小姐身子丫鬟命”的不得志的清高人士。第三个石匠的目标才真正与工程目标、团队目标高度吻合，既现实又有理想。他的自我启发意愿与自我发展行为，才会与组织目标的追求形成和谐的合力。这就是脚踏实地的理想主义者。第４条军规：把事情做在前面如果是上司想到的事情，让你去做的，你做完了，很棒!如果上司还没想到的事情，你做完了，太棒！第５条军规：认真做好每件事，认真过好每一天小故事：一辈子只做一碗汤家门前有两家卖老豆腐的小店。一家叫“潘记”，另一家叫“张记”。两家店是同时开张的。刚开始，“潘记”生意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来得晚就吃不上了。潘记的特点是：豆腐做得很结实，口感好，给的量特别大。相比之下，张记老豆腐就不一样了，首先是豆腐做得软，软得像汤汁，不成形状；其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗老豆腐半碗多汤。因此，有一段时间，张记的门前冷冷清清。有一天早上，因为我起床晚了，只好来到张记的豆腐店。吃完了一碗老豆腐，老板走过来，笑着问我豆腐怎么样。我实话实说：“味道还行，就是豆腐有点软。”老板笑了笑，竟有几分满意的样子。我说：“你怎么不学学潘记呢？”老板看着我说：“学他什么呀？”我说：“把豆腐做得结实一点呀！”老板反问我：“我为什么要学他呢？”沉思了一下，老板自我解释说：“我知道了，你是说，来我这边吃豆腐的人少，是吗？”我点点头。老板建议我两个月以后再来，看看是不是会有变化。大概一个多月后，张记的门前居然真的排起了长队。我很好奇，也排队买了一碗，看看碗里的豆腐，仍然是稀稀的汤汁，和以前没什么两样，吃起来，也是从前的味道。老板脸上仍然挂着憨厚的笑，我也笑着问：“能告诉我这其中的秘诀吗？”老板说：“其实，我和潘记的老板是师兄弟。”我有些惊讶：“那你们做的豆腐不一样呀？”老板说：“是不一样。我师兄———潘记做的豆腐确实好，我真比不上；但我的豆腐汤是加入好几种骨头，再配上调料，再经过12个小时熬制而成，师兄在这方面就不如我了。”见我还有些不解，老板继续解释：“这是我师傅特意传授给我们的。师傅说，生意要想长远，就必须有自己的特长。师傅还告诉我们，‘吃’的生意最难做，因为众口难调，人的口味是不断变化的，即使是山珍海味，经常吃也会烦，因此师傅传给我们不同手艺。这样，人们吃腻了我师兄的豆腐，就会到我这里来喝汤。时间长了，人们还会回到我师兄那里。再过一段时间，人们又会来我这里。这样，我们师兄弟的生意就能比较长远地做下去，并且互不影响。”我试探地问：“你难道就不想跟师兄学做豆腐么？”老板却说：“师傅告诉我们，能做精一件事就不容易了。有时候，你想样样精，结果样样差。”张记老板的这番话，我以为除与老豆腐有关，与一个人的择业、一个人一辈子的坚守似乎都有些关联。第６条军规：不相信自己的意志，永远也做不成将军。 今天的竞争，不是“锅里分”而是“碗里抢”。 做正确的事情，然后把事情做正确。有所为有所不为。最大的障碍是自己，最大的对手也是自己，最大的敌人也是自己。第７条军规:要想得到晋升，先要做个好的士兵不想当将军的士兵不是好士兵，当不了好的士兵肯定做不好好的将军，“欧洲战神”拿破仑曾说过：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍；二是要有坚强勇气，再强大的对手也可以战胜。第８条军规：先有好的态度，才有有好的行为经济学中讲周期，哲学讲螺旋式的上升，佛学中讲轮回，宇宙中的万物均是永恒的周而复始地在环周运动，一切自然的现象与社会万物的发生、发展、消亡、都在环周运动中进行。态度决定着行为，有什么样态度，就有什么样的行为，观念改变态度才会改变，态度改变行动才会改变，行动改变习惯才会改变，习惯改变人格才会改变，人格改变命运才会改变，命运改变人生才会改变
第１０条军规：任何人都可成为老师团队中任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识，而不是老师。第9条军规：做事三要素，计划、目标和时间永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间第１0条军规：推诿无效----不要解释，要结果 在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。永远记住：业绩会说话，成就会说话。 第１1条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活 卷起袖子干活而自然赢得尊重，给自己找各种借口和理由的人，是很容易让上司讨厌的，上司的眼睛是看的很清楚的，不要担心和抱怨，你只管自己干活吧。第１2条军规：勤奋是最好的伴侣天道酬勤，天行健，君子当自强不息；上天永远垂青勤奋的人，付出的是汗水，收获的是喜悦，勤奋永远是成功的伴侣。第１3条军规：简单、简单、再简单把简单的事情做成功就是不简单，把简单的事情重复到底就是不简单，不要太夸张，不要虚张声势，同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。 第14条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。第15条军规：学习、学习、再学习生存的第一要诀就是学习学习再学习。懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开，用财富的观点来说，是脑袋决定口袋。未来唯一的优势是我们比对手学的更快一些。第１6条军规：做足一百分是本分一百分是完美的表现，追求个人满意，追求完美服务，是每一个人员的工作标准。不要以为这是高要求，即使你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已，对家庭对事业，对人生都是如此。第17条军规：沟通能消除一切障碍顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。沟通能力是营销人起码素质。蒙牛的98%法则：品牌的98%是文化；经营的98%是人性；资源的98%是整合；矛盾的98%是误会。小故事：张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来的货车司机摇下窗户大喊一声：“猪！”张三越想越气，也摇下车窗大骂：“你才是猪！”刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。——不要错误地诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。 第18条军规:做人要低调,做事要高调，不要颠倒过来低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。鼓动别人之前，先要鼓动自己 第19条军规：永远保持进取、健康、愉快、开放的心态 最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取和谦虚的人----他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大，因为收获是自己的；另一种人是具有开放心态的人和经常失败的人，失败的越多，经验与财富积累的越多。请记住下面这段话：“你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握念天；你不能样样胜利，但你可以事事尽车；你不能廷伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以殿现笑容”。
