爱华网系列专题：团购模式研究
作为中国电子商务领域的“舶来品”，网络团购在前几年的蓬勃发展后，面临大洗牌、大淘汰的局面。最新统计显示，截至2013年6月30日，中国累计诞生了多达6218家团购网站，其中4650家已关闭，死亡率达到75％。 即便如此，仍有大鳄挤进来。8月23日，百度宣布将向人人公司旗下的糯米网战略投资1.6亿美元（折合人民币11.47亿元），由此进入团购战区。 3/4的团购网站已关门 中国电子商务研究中心近日发布报告称，今年上半年，中国团购市场（含团购平台）成交规模达到238亿元，同比增长约63％。 中国电子商务研究中心联合领团网发布的《2013年（上）中国网络团购市场数据监测报告》显示，截至2013年6月30日，中国累计诞生了多达6218家团购网站，其中4650家已经关闭，淘汰率达到75％。 报告显示，2013年上半年，团购市场（含团购平台）成交规模达到了238.98亿元，同比增长63％。与2012年下半年的202.31亿元相比，环比增加18％。值得注意的是，今年上半年，团购网站新诞生41家，关闭1168家。 报告显示，在团购行业“洗牌整风”运动中，大量缺乏后续资本支持、转型失败或诚信缺失、运作不规范的团购网站被淘汰出局。2013年上半年，团购行业能够平稳健康发展除资本的再次“回眸”以外，与行业自身整合加速去同质化有很大的关系。
全国团购网站诞生总数累计高达6218家。数据显示，2013年上半年，新诞生团购网站41家，关闭网站1168家，团购网站平均诞生率和平均复活率出现双降的趋势，创团购兴起三年半以来新低。其中，Q2诞生16家，与Q1诞生的25家相比，环比下降36％。 “马太效应”日趋明显 数据显示，在全国238.98亿元的市场份额中，团购网站贡献了148亿元，占据62％的市场份额，市场份额增加了4个百分点；团购平台贡献了91亿元，占据了其余38％的份额。排名前十的独立团购网站占据了全国团购市场48％的份额，比2012年提升了2个百分点，“马太效应”进一步增强。 2013年上半年跟2012年下半年相比，网络团购市场交易额环比上涨18％。由于团购交易额的86％来自大型独立团购网站与团购平台，大多数中小团购网站数量的减少对团购交易额的影响较小。 报告称，2013年上半年中国团购市场参团人数呈现“V形”走势，在春节所在的2月形成了低谷，之后参团人数迅速恢复。从用户特征来看，年龄在25岁和29岁之间的团购用户占比为45％，本科学历用户在团购用户中占比最高，达到40％。 今年团购业仅有一笔投资 报告还指出，今年以来，团购领域的投资活跃度正在下降，报告称，2010年至今中国团购行业共发生44起投资，获投总金额约为7.49亿美元，其中今年以来仅有一笔投资。 对此，中国电子商务研究中心主任、中国诚信网络团购联盟秘书长曹磊认为，随着季节、节假日等因素影响，团购交易额也会出现小幅波动。但移动团购助力，本地生活服务团购交易额却一直保持稳步增长，直至反超实物商品类团购。 百度11亿元入主糯米网 尽管团购网站动荡不已，仍有大鳄希望挤进来。 8月23日，百度和人人公司联合宣布，双方已达成最终协议，百度将向人人公司旗下的糯米网战略投资1.6亿美元（折合人民币11.47亿元），以获得约59％的股权。本次交易预计于2013年第四季度完成。这是百度继7月斥资19亿美元（折合人民币约117亿元）收购91 无线之后的又一次重要的战略投资。 糯米网由人人公司于2010年创立，是中国领先的团购网站之一。2013年第二季度，糯米网的总交易额为约1.2亿美元，其中约30％来自移动端，活跃付费用户达380万。值得注意的是，虽然糯米网的业绩近年来增速迅猛，但迄今已连续9个季度出现亏损。据人人网财报显示，2012年，糯米网为人人贡献了1610万美元的净营收，同比增150％。但该网站全年共亏损2730万美元，占母公司整体亏损的36.4％。而糯米网今年二季度亦净亏损720万美元。 不过，百度对此次收购显得很有信心。“糯米网优质的团购平台和本地信息，能够与百度现有的移动LBS、地图等业务实现优势互补。”百度首席财务官李昕晢说，“糯米网覆盖众多城市的销售团队和累积的用户基础，将有助于百度更好地为商户搭建本地化LBS平台。” 市场人士认为，本次交易可为两家公司带来双赢的效果。首先，百度在获得糯米网的加盟后，将和百度搜索、百度地图组成一个较完整的O2O（Online To Offline）闭环，有益于公司与阿里及腾讯的长远竞争。其次，对人人网来讲，百度的投资能够暂时缓解其扩大规模的资金压力。“目前在同业公司美团网及大众点评的竞争下，糯米网面临巨大业绩压力。” 人人公司董事长兼首席执行官陈一舟表示：“团购业务在中国潜力巨大。尤其是在移动互联网时代，这种业务模式将继续蓬勃发展。百度的战略投资将进一步地提升糯米网的行业地位，并产生巨大的协同效应，这让我们都倍感兴奋。我们期待糯米网的持续快速发展及其为股东带来的价值。” 据悉，本次交易为糯米网首次获得外部注资。按照百度出价计算，糯米网目前市场估值为2.7亿美元。 与此同时，百度正试图打造新的应用平台，以扩大其在互联网领域内的版图。公司董事长兼CEO李彦宏日前在“百度世界大会”上宣布，将正式推出新的App分发模式：轻应用。即通过百度搜索下载用户所需要的应用程序，借此实现App即搜即用、无需下载。百度并计划开发“轻应用开放平台”，基于上述功能的最新版手机百度也将于近期上线。 有分析指出，百度轻应用相当于打造一个超级App平台，其正是利用百度后端的运算能力与云资源以及前端的流量资源，吸引中小开发者在进入移动互联网时，仍然以百度为入口。如果成功，会在相当程度上消解当前的AppStore模式。 互联网专家曹悦平认为，百度前不久收购91无线，形成第一分发平台，为开发者提供强大的NativeApp（原生态型应用）分发。而现在又在搜索端为开发者提供了新的入口。“轻应用的普及将大大加速传统产业向移动互联网迁移，轻应用与智能交互技术的结合奠定了下一代移动搜索的雏形。” 易观智库高级分析师宋阳表示：“调查数据显示，在团购网站中，糯米网的线下营销团队是最强的，估计这也是百度能够看重糯米网的重要原因之一，同时，目前也是收购团购网站一个比较好的时机。” 陈一舟总结经验教训 在百度控股糯米网的消息公布后，陈一舟迅速发表了一篇长文《糯米网是怎么炼成的？》，在文中回顾了糯米网诞生前后的故事以及成立三年来的经验教训。 陈一舟表示：“上市公司上新项目，其实非常难，需要顶得住盈利压力。糯米网以前的投入不够大，有些缩手缩脚，导致我们在年初时覆盖的城市只有50个，而其他对手有200个城市，在很多小城市还是独家。我们在高端人力资源上投入不足，公司在产品和技术上为数不多的精兵强将，大多投在人人网及人人游戏上，抵御强敌进攻，保证弹药供应。亚马逊CEO贝佐斯说，要成功，必须能忍受长时间不被市场看好。这点上，我们做得远不够彻底。 寂寞倒也寂寞，但显然寂寞得还不够。” 数据显示，2012年，糯米网为人人公司贡献了1610万美元的净营收，较2011年增长150％。不过，2012年糯米网总体亏损2730万美元，占人人公司全部亏损额的36.4％。“对于陈一舟而言，这个长线的希望，给短线上的财报带来的压力却不小。”一位分析人士表示，“如果能找到更具实力的人分担，再好不过”。 对于此次“嫁女”，陈一舟在其书中表示：“和百度合作，调动更多更大的资源来做糯米网，让糯米网更独立，更具有创业公司的基因。有两个上市公司支持，糯米网未来的价值，会比我们自己单做大100倍，对人人公司来说，这是件好事。补足筹码，在合适的牌上加码下注，是糯米O2O下一步的工作重点。我持续看好糯米网，以后我将坐在糯米的董事会上，持续推动人人和百度在资源上的注入。祝糯米好运，一路向前!” 百度有意洽购大众点评网？ “移动新入口和对本地生活市场的渗透价值，会引发国内互联网巨头对团购网站商业价值的再次评估，进而发生重量级的并购或者整合。团购行业的竞争并没有结束，相反，随着这次变化，市场格局会再次产生变化。”团购业专家、团800联合创始人胡琛表示。 此前曾有消息称，百度也和目前排名第二位的大众点评网洽谈过收购事宜。不过，大众点评网接受《证券日报》采访时对此消息未予表态。 目前排名第一位的美团网由阿里集团投资，其相关负责人对媒体表示，对于百度控股糯米网一事，不方便表态。 窝窝团CEO徐茂栋表示：“窝窝将坚持商城模式，坚持走创新路线，独立发展下去。”据悉，窝窝团已经转型为类似于天猫的商城模式，目前，商场营收占比已高达80％，团购营收占比仅为20％。 “我们前年递交的上市申请依旧有效。”窝窝团相关负责人表示，糯米网被百度控股后的表现，还有待观察。 “团购行业走过三年，在全国拓展上经历了2011年的疯狂大跃进和2012年的保守过冬，随着巨头重新介入团购行业，将引发又一轮对城市及地面商户的深耕和拓展。”胡琛表示。
