爱华网系列专题：年终营销盘点
前言 年底又要到了，年会开好了明年可以再接再厉，开不好，明年的收成恐怕受影响，开成吃饭会、发东西会员工并不领情，企业的投资白白浪费了，还起反作用。对于干的好的企业（今年没有赚钱）年底头疼的是如何给员工兑现好年初的承诺“花钱难”：即不兑现的冒顶以防之后没有法再激励、又让员工满意，通过兑现还能使员工在新的一年里好好干，创造更大的收益！对于干的不好的企业（今年没有赚钱）年底头疼的是如何给员工兑现年初的承诺：又让员工感受到企业的真心，还要让员工去理解，明年加把力赚到钱！一、总裁想做的是：通过年终会让员工安心，树立信心，明天好好干的决心，其实就是再次打造本企业文化的过程操作不当就成为：花巨资收获抱怨、不满、员工流失（到底开成啥样，可以匿名调查每年的员工反馈）1、年终会是吃饭会、发东西的福利会，结果没有员工认可2、年终会是走形式的表彰会，结果没有起到榜样作用3、年终会是“恐怖分子”集中发难会，把小问题变成大问题4、年终会是漫无边际聊天的旅游会却把正事放在一边5、年终会是没完没了的总裁个人演讲会，看起来形式大好，其实暗流涌动6、年终会是假、大、空的过场会，让更多员工对公司失去信心，萌生跳槽想法7、年终会是批斗、与派系斗争会，让公司来年业务受到内部层层干扰8、年终会是稀里糊涂不知道的啥会，让员工越来没有信心9、年终会开了没开一个样二、从公司层面上看，年会要达到的目的1、收拢人心，调整心态，年底的时候很多人有很多想法，必须在年会做个节点，让核心的团队的人心向着公司走，不能让其他因素给影响，从而产生不必要的人员流失。调整目前员工的心态，就是要拿自己该拿的那份，通过自己诚实劳动所得，而不是投机取巧所得，不能拿太高了，也不能拿太低了。2、统一思想，明确战略，把个人的未来发展和公司牢牢捆绑在一起，把个人的舞台建立在公司的平台上，但是总裁需要给大家公司的发展方向，到底要到哪里去？人们只会追随哪些给希望的人，而不会追随哪些救济的人-----社会心理学3、管理期望员工的期望是管理出来的，不是他天生就想怎么样，所以在年会的时候把员工对现在、对未来的期望用一种方式放在可控的范围之内，不高不低最好。三、到底如何开好呢？如何通过年终会让员工安心，树立信心，明天好好干的决心？1、如何让员工安心：表彰会给成就感：具体做法就是把仪式做到极致，各种类型和名目的表扬与表彰，规模和范围要大，气势要足，最好能感动他身边的亲人！2、信心：战略会给成长空间：就是随着公司的发展，员工能收获啥实惠，在讲解公司的战略时候更多的时候就是要讲员工的工资、升职。3、决心：战略会给危机感：危机是推动员工原动力，尤其是老员工、元老到年底了都是功臣，只有他们有战斗精神，整体公司才会有。所以要压任务首先从老员工开始！四、具体如何操作前期准备：1、组织保障：由总裁牵头成立年会小组，总裁担任小组组长，各副总裁或各部门领导担任副组长。人力资源或行政部部长成为接口人2、资料准备：A、总裁提前准备好公司发展战略（包括总裁本人的战略）及对报上来的嘉奖人员进行题词做批语B、各个部门及副总根据总裁进行各部门的战略分解（也需要对副总战略进行分解）并上报各部门的嘉奖人员C、核心团队及后备干部选拔备注：前期准备就完成了以总裁为核心的核心团队统一思想、战略一致、调整心态、管理预期的过程，并给核心团队制造了替代的第二梯队，让核心团队有了危机感。3、物料准备（略）
提前会议沟通1、 总裁梳理自己的战略2、 总裁梳理完公司战略并和副总及各部门领导进行公司战略的前期沟通3、 总裁和副总及各部门领导沟通完毕的战略再和核心团队及后备干部沟通备注:个人战略的宣讲让所有人非常明确在公司是以总裁为中心的，以公司战略为方向的战略才有意义，有梦想在舞台上才有出路！同时给了后备干部以希望：就是通过他们的自身努力可以进行达到副总级别，为公司进一步发展提供内部人才基础。大会开始：小范围1、 总裁个人战略会2、 副总及领导个人战略会以公司战略为方向（过程中可以看出未来放那个位置）3、 核心团队及后备干部个人战略宣讲（过程中可以看出未来放那个位置）备注：总裁点评与副总点评的过程就是统一思想、明确战略、调整心态、管理期望的企业文化塑造过程大范围：1、 表彰会2、 公司战略会3、 个人战略会（挑几个代表人物）4、 各部门落实会5、 感恩会建议借助外力，借助平台进行年会效果最好！范列： XXXXX公司2天年终会大纲61548; 盘点人心、激励人心的代言人――把年底工作会议开成盘点人心、激励人心培训会：通过专业的盘点人心、激励人心培训统一团队思想激发“信心61548; 企业的推动者――把年底工作会议开成誓师大会：辅导员工运用个人战略等工具把个人战略与公司战略统一起来，激发“决心 “61548; 总裁的运营官――把年底工作会议开成公司计划的启动会：辅导员工运用 管理系统使各部门负责人责任归位，并结合11年计划把每个人纳入到执行状态。具体内容安排：（盘点人心、激励人心 ）前期：盘点人心、激励人心培训启动会和中高层个人战略研讨会第一天：表彰会，企业年度战略主题宣讲第二天：高层个人战略宣讲和企业执行年启动会【第一天内容：】总裁与中高层一对一沟通：61656; 总裁与员工沟通公司战略主题61656; 总裁与员工沟通个人战略规划61656; 总裁与中高层沟通公司战略和部门战略的结合分解61656; 总裁与中高层一对一沟通个人战略规划企业运营管理问题梳理、诊断与研讨61656; 咨询公司根据沟通内容对企业存在问题进行梳理61656; 咨询公司就企业存在问题与企业总裁、核心总裁进行沟通，并提出解决建议【第二天内容：】企业年度战略宣讲总裁宣讲公司年度战略主题和总裁个人战略61656; 公司未来五年发展规划61656; 总裁个人战略规划宣讲中高层个人战略宣讲与总裁、咨询公司点评61656; 中高层战略与公司战略的对接61656; 个人战略规划公开承诺61656; 在公司平台上实现高层/员工和公司的共赢开启企业年度战略主题——XXX年全员XXX年总动员——XXX的理念和方法
