爱华网系列专题：营销人在路上
林晓是广东佛山市场一啤酒企业的大区经理，由于公司前期没有出酒，市场操作还处于渠道建设阶段，因此公司的onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); style="BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px" onclick=linkClick(2);>薪酬待遇不是很高。加上该啤酒品牌在广东市场运作时间不是很长，市场开发存在很大困难，很多的业务员虽然很努力，整日早出晚归，但收效甚微。业务现在严重缺乏积极性，现在主管与经理不敢对他们严格要求，否则就走人，业务每天基本上都在混日子，各区域经理也很着急，但是没有任何办法，公司的情况暂时虽也无法改变，这是，大区经理林晓万般无奈之际，愁眉莫展的找到了我，谈及了现在的困境，问我怎么办！？ 灯下，我思考着林晓提出的问题， 最后，我又找他谈话，发现很多的东西不是市场的问题，而是业务人员的心态问题，因此奋笔疾书，以期对他们正在实践的工作有点帮助！ ---------------题记 营销人员每天都要很多新的问题与困难，以什么样的心态对待工作，直接决定着工作的质量，因此，营销人员应重点做好十大心态修炼：
一、积极的心态。 aihuau.com积极的心态能够激发人的工作激情，不仅能使自己充满奋斗的阳光，而且能够给自己身边的人带来阳光。在工作和生活中，每个人都会遇到诸多的困难与矛盾，我们要学会用积极的心态去面对，这样，我们的工作、生活才会阳光灿烂。二、主动的心态: “被动就会挨打”，对于营销人员来说，工作具有极大的挑战性，很多的时候没有人告诉你哪些事该做、哪些事不该做，完全靠自己的悟性和主动，为什么有的人五年之内坐上了老总的位置，而有的营销人十多年了，还在原地踏步重复昨天的故事，关键还是主动。只有怀着主动的心态做事，在工作中我们才有机会锻炼自己，为自己的成功积蓄力量，社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 三、空杯的心态。任何昨日成功地经验都将成为明日成功地羁绊， 成功可以借鉴、但不可以复制。 在其他市场与行业即时自己满腹经纶， 但面对新事物、新情况，我们一切都要从零开始。 因此，作为每位营销人，一定要有空杯的心态，把成功的经验与光环抛却脑后，重新上路。 只有这样，我们才能认真地审视自己的市场，才会找出问题，寻找成功的机会。四、双赢的心态。 新乌龟赛跑的其实告诉我们每个营销人一个启示，市场环境云诡波谲，竞争更是血雨腥风， 在未来的市场操作中，企业与商家只有双赢，才可能到造成比较稳固的市场。损人利己的行为注定是饮鸩止渴的下场。五、包容的心态：海纳百川、有容乃大， 市场具有很大的差异性，同事、经销商、消费者也是各式各样，每个人的性格、需求存在很大差异，要学会包容，只有包容，我们的工作中才会减少摩擦。 六、自信的心态。 自信是建立在持续成功的基础上，正所谓“艺高人胆大”， 因此，在对自信心的培养上，要学会从自己的持续的成功上积累经验、汲取营养。七、行动的心态。营销的关键在于执行，再好的方案只能是方案，只能是规划与蓝图，关键是谁来描绘。因此在营销实践中，每个营销人行动的心态才是最重要的。很多的时候，我们的每个营销人往往容易陷入一个误区:总在为成功寻找方法，其实做市场的思路与方法总是很简单的，大道行简！ 心动不如行动，只有去做，我们才可能接近成功！ 八、给予的心态。这是营销中的方法论，是一种onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源的投资，只有学会给予同事一关怀、同事以关心，我们的工作才会得风得雨！ 种瓜得瓜、种豆得豆，只有广结善缘，才会恩泽天下！ 九、学习的心态。落后就要挨打，而改变落后局面的唯一方法就是要学习。营销人的只是更新换代的速度是最快的，因为营销的大环境日新月异，自然营销的实践不断演变、营销理论如雨后春笋！学习可以迅速的改变， 营销人在工作中一定要把学习当成工作与生活的必需：学会向经销商、向消费者、向同事、向领导、向下属、向书本学习！ 十、老板的心态：只有以老板的心态对待市场，我们在工作中才会减少几多的盲从与急近功利思想，对待市场的投入上，我们会更多的考虑投入与产出的关系、考虑到市场的可持续性运作等关键性问题，而不是把自己当作局外人！ 佛家有语：心佛即佛、心魔即魔。 在营销工作中，说性格决定命运、态度决定一切，从某中意义上说这是真理，因为什么样的心态将决定我们什么样的生活。
