爱华网激励，真不是什么容易的事情，要不然就不会有那么多管理者为此很头疼了。激励为什么会成为困难的事情？给别人好处并不难，难的是别人领这个情。只有当下属领了这个情，他才会愿意还这个情，以更加努力的工作，来实现管理者的结果目标。
朋友有个儿子，画画特别的棒，最近在全市的少儿绘画比赛里取得了第二名的成绩。朋友非常高兴，说要买个礼物奖励一下子小家伙，让他更加努力争取下次拿个第一个名。因为正巧有时间，于是我就一起去陪朋友去商店买礼物。我知道小家伙一直非常喜欢玩具枪，因此建议朋友给儿子买个最新款式的玩具枪。结果朋友不同意，认为玩具枪对孩子学习没有帮助，浪费钱不说而且还容易惹祸。他要给儿子买一个智力拼图，说这可以帮助孩子开发智力。
小家伙晚上放学后，兴冲冲的跑回家，第一句话就是：“爸爸，你答应给我买的礼物呢？”朋友神秘的走进房间拿出已经包装好的礼物。小家伙迫不及待的拆开包装，发现里面不是自己梦寐以求的玩具枪而是一个拼图，脸上的笑容消失了许多。低声说了句：“谢谢爸爸。”把拼图放在茶几上回自己的房间去了。
朋友看到小家伙闹意见，笑着道：“现在的小孩子，真是宠坏了，给他买了东西，还嫌这嫌那的。咱们小时侯，不管父母给买什么，我们都高兴得不得了了。”“我觉得问题不在孩子，关键还是你自己。你送给人家礼物，当然是要迁就他的喜好了。你是为了奖励孩子，让他高兴。如果你送给他不喜欢的东西，不仅不能让他高兴，还有可能让他失望。那不如不送呢。”“可我也是为了他好呀，他还小，不知道什么对他有益，什么对他有害。等他长大了，他就会明白我的苦心了。”“但现在的问题是，由于你没有满足他现在的需要，那他就是不满意的，他会怎么样？他会故意不好好画画，以此来作为对你的惩罚。这样的话你的结果目标就并没有实现。”“那我这想犒劳犒劳他，还犒劳出错了。”“哈哈，你以为呢，激励本就是一件技术活。”
激励，真不是什么容易的事情，要不然就不会有那么多管理者为此很头疼了。激励为什么会成为困难的事情？给别人好处并不难，难的是别人领这个情。只有当下属领了这个情，他才会愿意还这个情，以更加努力的工作，来实现管理者的结果目标。否则，奖励就打了水漂，可能连个响声都没有，有的也许只是埋怨之声：“就搞了这么个破东西来敷衍我，以后我可不给他卖命了。”更有可能出现行为抵制的情况，就如同笔者朋友儿子可能会不好好画画一样，因为在他看来，这是他所能想到的报复方式。
也许有人会问：激励怎么会是困难的事情呢？激励的方式有很多呀，可以赞美、表扬员工，也可以为员工提供升职、加薪、甚至给员工进行期权分红，也可以为员工提供学习培训的机会，为员工创造开放、信任的工作环境，甚至请员工吃个饭，多鼓励他们，都可以使员工受到莫大的鼓舞，激发员工的工作热情。实在不行，就胡萝卜加大棒，用钱来解决问题，做得好的就发奖金，做得不好就罚款，然后把这样奖惩写成制度，还可以美其名曰是施行现代化管理呢。但问题真的那么简单吗？当然不是。以上的这些方式确实都可以对员工进行激励，但做一个事情可以有很多方法，只有两个可能，要么是这个事情过于简单，要么就是它很复杂。而激励的对象主体是人，人本身就是复杂的，所以激励这个事情肯定就由于复杂而才会有如此实现路径。
无可否认的一点就是：人都是为理由做事情的。无论是什么事情，人在进行行为选择前都会给自己一个理由先。而这个理由成立的前提只有一个，就是当事人本身接受，否则他就不是理由。例如当有人的行为被质疑的时候，他会讲：“因为我高兴”，他自己接受了这个理由，那么他就认为自己这么做是对的。理解了这一点，就可以理解为什么人在做事情的时候，总是喜欢问：“这对我有什么好处”这样的问题了。这个好处，就是一个他可以接受的理由，也就是他所需要的。对于他而言就是一种激励，他所做的所有事情，都是为了这个需要可以被满足。
真正成功的管理者都是深谙此道。他们不会拘泥于特定的激励形式，不是在想我该拿什么激励自己的下属，而是深刻挖掘下属究竟需要什么。能够把自己所给的和别人想要的对接起来的人，就可以成为很有影响力的人，因为他们能够通过满足别人的需求，来引导别人按照自己的意愿进行行为选择。
人是具有差异性的。首先每个人由于其价值观念、在组织中所处的层级不同，其需求也是不一样的。其次，由于每个人所面临的环境和条件不同，其需求层次也是不一样的，这一点在马斯洛的需求理论中所有提及。由此可见人的需求具有差异性。但现在在企业中，存在着这样一个现象，奖励标准是一定的，对每个人都采取相同的奖励方式和内容。这就很容易出现管理者所奖励的，并不是员工所需要的。也就是说这个奖励对员工没有吸引作用，那还奖励做什么吗？
奖励的最基本作用就是鼓励管理者所认为正确的行为，同时间接的使员工放弃管理者所认为不正确的行为。这就要求奖励内容对员工有足够的吸引力，否则奖励就不会起到相应的作用，有时甚至会让员工为了逃避这种”灾难”式的奖励。有一位私人老板，他本身读书不是很高，因为小时候家里穷，没钱念书。因此他认为给别人机会学习就是最好的奖励。于是他们公司的奖励，最小的奖励是给员工一本书，最高的奖励就是公司出钱送他去进行培训和学习，但由于员工并没有认为这对自己的生活有所改变，因此也就不认为这是自己所需要的，当然也就不会对此感冒了。
人们总是会采取行动，以达成他们认为重要的事情。进行奖励就是希望通过员工所想要的，来促进他们去实现某个对组织有益的目标，从而获得他所想要的。但是如果奖励的内容没有足够的吸引力的话，那么这一切都无从说起。只有当奖励对员工有吸引力，奖励才会成为一种动力。因此，在每次考虑员工奖励的时候，问自己这样一个问题：”这是他想要的吗？”因为给卖火柴的小女孩一幅精美的油画是没有任何意义的。
