爱华网关于筹建“×××名老中医会馆”可行性分析提纲
刘牧樵
1、全国名老中医会馆基本情况分析
近年来，随着医院之间的竞争越来越激烈，全国各地不少的医院相继办起了名老中医会馆，各具特色，提升了医院的品牌，提高了医院的竞争力，取得较好的经济效益和社会效益。比较有特色的有北京的“京城名医馆”、杭州“方回春堂杏林会馆”、南京市中医院的“养生康复中心·金陵名医馆”以及由沈阳市财政投入500万元建立起来的“沈阳中医名医馆”。
2、成立“×××名老中医会馆”的指导思想
2.1、突出中医特色，提升医院品牌；
2.2、发挥名医效应，满足人民群众健康追求的更高层次的需要；
2.3、通过名医的带动作用，挖掘传统医学的精华，带动更多的名医的产生；
2.4、创立新的服务模式，提高医院的经济效益。
3、×××医疗市场竞争分析
3.1、×××医疗消费能力正在提升
根据×××统计局的抽样调查，×××的恩格尔系数“十五”期间逐年降低，2005年已降到0.334,较2000年降低1个百分点。按照联合国粮农组织提出的评判标准：恩格尔系数0.4至0.5为小康，0.3至0.4为富裕的标准进行评判，目前长沙市的恩格尔系数已进入富裕区间。恩格尔系数下降说明我国居民消费结构发生了显著变化，生活质量显著提高，家庭和个人用于医疗、教育等的消费将有大幅度的提高。据调查，几乎所有的医院的业务收入都在以超过10%的的速度增长。随着城市居民医保的全面铺开，医疗市场将会更加放大。
3.2、×××医疗的竞争也在加剧
×××的医疗市场由三类医院组成，第一类由×××医院系大型综合医院组成，由于具有历史悠久、投资巨大、人才济济的垄断性竞争力，所以，在目前的情况下，还没有医院可以和他们进行正面的竞争；第二类由专科特色突出的×××肿瘤医院、×××妇幼保健医院、×××儿童医院和省人民医院、省中医附一院等组成，具有一定的竞争力；还有就是象×××中医院等市级医院，处于竞争的下游。所以，医院特色就是医院竞争的核心力，我院的骨伤科正是因为特色而发展起来的，“×××名老中医会馆”同样可以树立起医院的名医效应！
4、“×××名老中医会馆”的市场定位
4.1、服务人群：中高档人群。
4.2、服务半径：长沙地区为主，逐步影响周边地区，在五年时间中辐射全省。
4.3、SWOT分析
SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。
优势（Strength）分析：目前在湖南省还没有一家有规模和经营管理比较好的名老中医会馆，只是在省中医院已经开起了“名医馆”，但是，由于没有特别的策划，几乎没有市场影响力；我院现有的一院三址的特点和规模，完全可以支撑起“×××名老中医会馆”，通过强势策划和经营管理，可以赢得竞争的优势。
劣势（Weakness）分析：以×××中医院的名义来办“×××名老中医会馆”，有点名不正言不顺的感觉；特别是对于名老中医的吸引，缺乏应有的平台。另外，医院由于没有经营的经验，存在一定的风险。
机会（Qpportunity）分析：由于人民对于健康的需求越来越高，特别是针对高端人群的亚健康服务，以及医学模式的改变，通过“名医馆”的建立，来引导创造出新的医院经营和营销模式。从而，带动医院的整体提升。
威胁（Threat）分析：在今年的中医大会上，已经准备成立×××中医药研修院和名医馆，聘请省内外名中医带徒传技，选拔高年资中医师进院（馆）研修，培养造就新一代名中医。这样一来，就对我们的“名医馆”会造成威胁。但是，由于他们还没有正式的计划，而我们如果尽快建立起来并且运营正常的话，我们就会取得领先的地位，在医疗行业，有一个不成文的规矩，就是你先进人就可能领先！
5、“×××名老中医会馆”设施规模
5.1、选址：考虑到规模效应，我们认为，应该设立在医院的星沙院处，可以有较高的环境规模起点；一天的名医在6-8人之间，设立6-8个单独的诊室。
5.2、工艺设计：我们要根据“名医馆”的市场定位和功能定位和发展战略，来规划“名医馆”的装修设计；
5.3、风格：古典素雅—中华文明渊源流长，现代科技—中西结合标本兼治
6、“×××名老中医会馆”经营模式设计
6.1、采用全新的形象系统设计对“名医馆”进行整体视觉包装，统一标志、统一色彩、统一字体、统一服装，在形象上就要有创新意识；
6.2、挖掘湖南名医的历史，赋予现代的文化和历史相结合的意义，进行文化策划，以突出“名医馆”的特点，提升竞争的能力；
6.3、对所有的名医进行重新包装，通过互动的形式，进行深入的沟通，协助名医更高的提高自己的形象和业务水平；
6.4、设计比较完善的赢利模式流程，要把“名医馆”和医院的三个点都有机地联系起来，尽可能把名医的影响力渗透到医院的重要部位，互相帮助，互相触动，提高医院的整体品牌。比如说，我们可以在名医看病之前，设立次名医岗位，为病人进行系统的检查和分诊（可以轮换），既规范了医疗服务又可以有明显的经济效益。
6.5、进行特别的营销。可以通过会员制服务和普通服务两种模式来为顾客服务，对于会员，可以建立起病人的档案，开通网上挂号服务，建立“名医馆”的专门网站，不定期走进社区，开展不同形式的医疗保健知识讲座，组织策划特别的大型健康活动带动“名医馆”的发展。
