爱华网对于猎头而言，找人的难易程度与职位相关，伴随着社交网站的崛起与信息的透明化，以前找一个人需要数周时间，现在可能只需要半天。 随着互联网时代的到来，信息开始变得透明，开心、人人、Linkedin、微博、Facebook等一系列社交网站的出现，找到目标人选对猎头而言变得越来越容易。
4月的电商圈，发生了一件趣事：万达为了招人做电商，找了10家猎头，到处打电话。据说电商圈除了马云和刘强东，几乎所有电商高管都被万达的猎头扫了一遍。事件一出业内哗然，说万达炒作者有之，说其选择猎头不谨慎者有之，还有一股声音，是盛赞猎头们找人的准确高效。毕竟，要把除了马云和刘强东以外的电商高管都搜罗一遍，对于猎头而言并不是一件容易的事。而现在，猎头们不仅做到了，还在互联网圈里搅起了一股波澜，究其原因，互联网带来的信息透明化功不可没。 “找人的难易程度与职位相关，但现在的确变得容易了。以前找一个人需要数周时间，现在可能只需要半天，基本就会完成人选的背景调查。”从事猎头顾问多年的王慧认为，互联网为猎头行业带来的最大改变，就是节省了找人的时间成本。 互联网带来的改变显然不仅只有这一点，“现在连军工企业都开始找猎头为他们服务了，可见客户对猎头行业的认知已经越来越普遍，而这一现象差不多是伴随着2011年左右，猎头开始大幅向网络转移后的结果。”猎头顾问马媛通过观察总结。 英国《金融时报》网站作家安德鲁·希尔，不久前发表了文章《猎头将成为下一个被互联网颠覆的行业》， 文章中称“由于网络平台的冲击，传统猎头可能会遭受毁灭性的打击”。伴随着社交网站的崛起与信息的透明化，猎头行业如何应对冲击成为业界关注的热点。 在猎聘网CEO戴科彬看来：“猎头是专业服务而不仅仅是信息交互，只靠信息活的猎头必然会被颠覆，但是求职者需要专业推荐和分析指导，更要谈判薪资，这点互联网搞不定。在人情社会的中国，见面成功几率更高，所以互联网只能是工具，并不能颠覆整个行业。” 互联网让找人变得简单 找到合适的人才是难点 “猎头行业有两个核心的东西，一个是你能找到人的能力，另一个是你执行项目的服务能力。”马媛表示，互联网正在让第一种能力的差距逐步缩小。 互联网到来之前，猎头行业寻人的途径不外乎通过查找公司自有数据库和Cold Call（陌生电话拜访）两种方式。“以前的114、12580等都是我们常用的手段，所以人家会说猎头是蝗虫，无缝不叮。”马媛这样告诉记者。随着互联网时代的到来，信息开始变得透明，开心、人人、Linkedin、微博、Facebook等一系列社交网站的出现，找到目标人选对猎头而言变得越来越容易。 随着市场对猎头需求的加大以及寻找目标客户的便捷，大量人员开始涌入这个行业，导致近年来整个猎头行业从业者越来越多，但是真正称得上“猎头顾问”的人却极为有限， “很多人可能是一踏出大学校门就给自己冠以‘猎头顾问’的头衔，而事实上，在业内我们都知道，真正的猎头顾问是那些从业10多年，积累了大量人脉和经验的人员。”这是王慧和马媛共同的认知。 大量低素质人员的充斥必然会导致行业的无序竞争。记者自己在猎头网站注册了一份并不完整的简历，从简历并不能看出记者特长、短板以及求职意向，但是却收到多个猎头发来的职位邀请，从这些猎头的简介中，均能看出他们从业年限并不长。 “你说互联网对猎头行业有冲击吗？有。”马媛再度肯定自己的观点，“当寻找信息不再那么难，就会有很多不符合规范的人员和企业来搅乱这个市场。” 王慧向记者讲述了她职业生涯中的一个故事：“我曾有一个客户，她已经到了最终拿到offer的阶段，甚至去参加了公司第一次的董事会，最终因为薪酬的缘故她没有选择这家企业，从成单率来看，我是失败的，但是从某种意义上来说，我是成功的。因为现在我们是很好的朋友，她甚至承诺我下次要是换工作，一定会是通过我。”王慧认为，互联网在资深猎头的人脉沉淀和经验积累上，并不会产生大的影响。 在猎聘网CEO戴科彬看来，猎头一直都是依靠信息不对称来赚钱的行业，而互联网催生的大数据时代，让信息不对称的现象逐渐减少，猎头能找到的人选，企业同样也可以找到。那么，猎头真正的价值就不在于寻找人选阶段，而是成功让目标人选进入企业。就是马媛所说的“执行项目的能力”，所以猎头要想生存得好，更多是依靠过往的经验和人脉来赚钱，企业为猎头支付的费用，一定程度上是在为猎头的经验买单。“如果说互联网一定会颠覆猎头市场，那么它颠覆的一定是那些以信息倒卖为主的猎头市场，而不是具备资深经验的猎头市场。” 在猎聘网CEO戴科彬看来，“猎头是专业服务而不仅仅是信息交互，只靠信息活的猎头必然会被颠覆，但是求职者需要专业推荐和分析指导，更要谈判薪资，这点互联网搞不定。” 一个职位只需要一份精准的简历 要的是结果而不是过程 “1000万、4000万、8000万”这三个数额分别是职场社交网站若邻网的注册用户数、国内招聘网站51job的简历数量，以及国际招聘网站Monster的简历数量。这样的信息数量充分显示了互联网上求职简历的富足。而另一组数据却显示：某公司一周内收到2102封电子简历，其中341人投递两次或两次以上，重复投递的冗余比例高达36%。在这2000多封简历中，能达到面谈要求的简历比例不高于2%。信息的富余带来的并非结果的高效。用户的抱怨与日俱增：“天天看到的都是固定的几家招聘企业，真不知道企业到底是在招人还是在打广告。” 中国的网络招聘市场以广告为主，企业要招人了，就在三大招聘网站做广告，网站通过展示广告位和企业信息而获取收入，然而，由于信息传递的不精准，招聘网站的效果往往事倍功半。易观国际数据表明，从2003年到2011年，网络招聘市场规模的年均复合增长率达到34.97%。但是相对于不断增长的市场，传统招聘网站却一直难以打破有市无场的局面，2012年底中华英才网的被收购更是让传统招聘网站处在行业的严冬中。 “对于任何一个HR，一个职位只需要一份真正准确的简历，而不是说给我100份简历、1000份简历要我自己选。”猎聘网CEO戴科彬认为，猎头的真正价值就在寻求这一份准确的简历中体现。 马媛也表达了相似的观点：“互联网的普及让客户对猎头行业的认识越来越清晰，企业已经开始发现猎头带来的是结果性服务，而传统招聘网站带来的是过程性服务。对企业而言，与其花10万在传统招聘网站找一堆不相干的人，不如给猎头5万，让其帮助企业找到最需要的那个人。” 以往，猎头们的资源和手段更多集中于线下，而如今，猎头借力网络不仅提升了寻找对象的效率，更是普遍影响了网络认知。对于招聘网站和传统猎头而言，网络的公开信息属于共享资源，但是猎头的经验却是不可替代的资源。 “传统招聘网站并不符合企业的精准化需求。”戴科彬表示，伴随着互联网和猎头行业的不断成熟，传统招聘网站以广告为主的模式必然要被改变。
