硅钙合金粉 硅钙合金企业的兼并之路



 硅钙合金是钢生产过程中的添加剂,被用于优质钢、低碳钢、不锈钢、镍基合金、钛基合金和铸铁的生产中,也用于转炉炼钢时的增温剂。原料有硅石(白色,白色杂土黄色)、焦炭和石炭,经过电炉冶炼还原后制成。

  由于生产设备简单,耗电量大,并且灰尘漂浮严重,因而很多发达国家禁止再生产这个产品,俄罗斯就是其中之一,也是用量较大的国家,他们完全从我国进口硅钙合金产品。

  去年,受俄罗斯某钢铁企业的委托,我们海元律师所对收购的目标公司进行了尽职调查。

  这个位于宁夏农村边缘的工厂,虽然注册资本金是100万元,但实际上的资产不足这个数额,然而,却希望以500万元的价格卖出控股权,并且自己仍享有管理权,误认为,这是个复杂产品的生产和销售,有浓烈的本土化色彩,会使老外感到束手无策的。其实,这完全是个自欺欺人的误区。

  该工厂仅有2台1250KVA硅钙炉变压器及箱式炉体,现在的市场价格仅有10万元左右/台,1台电力变压器S9—315KVA和老化的风机、空机压缩机、提升机、水泵、电焊机各1台,而所谓的化验室,是在一个黑暗狭小的房子里,破旧的桌子上仅有一堆大小不一的玻璃瓶子和脏旧的干燥箱、马弗炉各1台,这些全部家当的化验室却承担着研发和产品质量化验的重任。

  工厂的院子是租赁的,几间砖砌的平房就是办公室、宿舍、厨房等综合的管理系统。

  2008年2月,国家发改委对《铁合金行业准入条件》又向上做了提高,这个工厂的所有设备和硬件条件都不符合产业政策,实际上,面临着好景不长的现实。但乐观的老板却对我说:我能坚持1年就有赚,坚持2年就太划算,坚持3年就可观。因为很多国家都需要这个产品,而国内的价格行情也不错。

 硅钙合金粉 硅钙合金企业的兼并之路

  所以,这个老板的经营理念很简单,就是挣一年是一年,管他今后与春秋。这个老板比较固执,我提议双方应对收购的实质性问题进行磋商,价格上应该见好就收,但他十分自信。这是去年6月底的时候,实际上是国内和国际行情最好的时候,尤其钢铁行情是最鼎盛的时候,9月就开始直线下滑。这家俄罗斯企业在宁夏工厂老板的高卖声中,正在犹豫不决之时,就迎来了全球金融危机,躲过了并购这一劫。

  我主张,短、频、快的打法仅适用于特定的行业和特定的时间段,而大多数行当都只有选择长期战略和模式才能成为赢家,生产性企业尤其如此。而作为国际市场行情波动较大的资源性产品的生产企业更是如此,只有长线作战,才能清楚地判断行情走势的方向,并理性选择顺应走势的进退之路,也才能在高低巨差的走势中,少赔多赚。

  宁夏一行,我看到了在那广阔的旱地上冒出的大多是这种规模小、投资少、设备差、短线战的企业,这不仅仅源于他们的资本少,没有较多钱投资这单一的背景,更主要源于他们只顾眼前小利的主观意识。这让我想起了我最欣赏的毛泽东的一句诗:“不管风吹浪打,胜似闲庭信步。”只有远见并远为的人,才可能做到藐视任何风吹和浪打。

  硅钙合金生产企业作为耗能源、重污染、技术低、规模小的行业,应该首先开始兼并重组,而政府的责任不是睁一只眼,闭一只眼,而是应该主动宣传说明、协调促进、牵线搭桥、勤勉服务,但现实正好相反,已经养尊处优的公务员们,以“多一事不如少一事”为信条,对送上门的外国大公司,竟然没点笑容。

  而作为企业老板,面对兼并主,绝不应该狮子大开口。以短线投机和趁机敲诈勒索为主旨的企业家,往往最后都没有所剩,甚至是一无所有。

  兼并的原则和市场的规则是任何人都逃避不了的。任何出钱的人,都要对目标进行体无完肤的剖析,而资产状况、经营概况和盈利模式及能力,对于一个老练的老板,仅用2个小时就能一眼看穿的。

  因而,远离市场规则和行情及企业自身资产状况的谈判是毫无价值的,并因此而丢掉了商机。而高明的兼并谈判恰是抓住了最有利的瞬间商机。

  

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